非标自动化不是卷同行，是在被平台“替代”

🎯 一、你真正的对手是谁？

过去你以为的对手，是和你一样做项目、搞集成的非标自动化公司。
但现在你发现，真正的对手，其实是你一直以来依赖的那些供应商：

这些公司掌握底层技术，比如视觉硬件、算法平台、AI模型库。
一旦它们往上游发展，直接打包行业解决方案，你原本的价值就被“顺带”替代了。

🧱 二、为什么会被替代？

1. 技术标准化了

过去你花时间做的算法，现在平台都内置了，通用模型就能用。

2. 需求通用化了

客户也不想每次都从零定制，他们更希望“快速部署+能用80%”的方案。

3. 大公司想直接对接平台商

他们要的是长期可复制、能大规模复制的“工业模块”，不是一锤子买卖的项目方案。

🚧 三、非标自动化的风险在哪？

• 项目越来越难谈，客户希望“买产品”而不是“买方案”；
• 你花大量资源做的系统，结果客户说“别人平台上也能做到”；
• 服务价值不被认可，只被当作“附加劳动力”；
• 越来越卷，利润越来越薄。

🧭 四、怎么破局？

1. 别再定位成集成商，要变成行业专家

不是做视觉系统，而是解决“某一类产线问题”的人。
例：不是识别零件，而是提升装配良率的专家。

2. 把自己的能力模块化

常用功能、算法、流程，封装成“可复用的小模块”，就像乐高积木一样。
未来不是一个项目一个方案，而是多个模块组合。

3. 和平台商做朋友，不要硬刚

他们做底层+通用，你做行业+细节落地。
你比他们更懂产线，更快响应，客户更信你做最后一公里。

4. 做服务，别只做系统

服务=长期绑定客户。比如系统运维、数据反馈优化、持续调参等，这些平台商没空管，但客户很在意。

✅ 总结一句话：

你不是被同行卷走的，而是被平台慢慢吞掉的。

真正的出路，是让自己从“项目公司”变成“懂行业、能打包、可复制”的“轻量方案商+服务商”。