収益管理:イカゲームスタイル

In case this is our 1st time: I’m Fabian Bartnick aka Fabi – The Commercial Growth Leader. I help companies bridge data, marketing, sales, revenue management and communication to drive future-proof revenue. Each week, I share real stories and strategies you can use to grow faster and work smarter.

正直に言うと、収益管理がリアリティ番組だったら、間違いなくそうなるでしょう イカゲーム、できれば暴力を差し引いた。しかし、一か八かのドラマ、緊迫した瞬間、そして 「これを正しく行わなければ、私の一ヶ月全体を台無しにしてしまうと誓います。」

🏁 ラウンド 1: 赤信号、青信号、別名価格と占有率

予測はあることを言っていますが、市場は逆です。あなたは動きます (青信号)しかし、料金を調整しようとするとすぐに稼働率が低下し始めます (紅灯).突然、あなたは立ち止まり、目標に遅れをとらないように祈ります。

プロのヒント: 市場が一時停止しているときに全力疾走しようとしないでください。分析し、適応し、計算された動きをしましょう!

💣 ラウンド 2: ハニカム ゲーム、別名複雑なデータのナビゲート

単純な価格パズルだと思うでしょう...しかし、その場合は、 20種類のデータセット.それは、砂糖の蜂の巣から 60 秒で完全な円を彫ろうとすると、一歩間違えれば戦略にひびが入ってしまうようなものです。

プロのヒント: 基本に忠実で、現時点で重要ではないデータで物事を複雑にしすぎないようにしてください。

I say it again: Don’t try to overcomplicate things with data that doesn’t matter right now.

🔪 ラウンド 3: 綱引き、別名収益とコストのバランスをとる

ここで物事が起こります 本当の、あなたは運転しようとすることの間に引っ張られます トップラインの収益 そして コスト管理.一方ではホテルの収益性があり、他方ではゲストエクスペリエンス、運営、飲食コストがあります。一歩間違えれば、戦略全体が崩壊する可能性があります。

プロのヒント: 料金だけに焦点を当てるのではなく、ゲスト エクスペリエンス全体を最適化します。バランスの取れたアプローチが戦争に勝ちます。

⚖️ ラウンド 4: マーブル ゲーム – KPI の優先順位付け

誰もがお気に入りの KPI を持っています

プロのヒント: 品質に重点を置くタイミングを知る (換算) 数量と数量 (駐屯)!

🏆 最終ラウンド: イカゲーム – 長期的な収益性の管理

ここで、すべては最終的な戦略、つまり完全なコミットメントを必要とする戦略に帰着します。短期的な勝利だけではありません (直前の割引による稼働率の向上);それはポジショニングについてです 長期的な成長.このゲームを生き延びるということは、需要予測、価格戦略、チームの連携を習得したことを意味します。

プロのヒント: すべての戦いに勝つ必要はありませんが、戦争に勝つ必要があります。持続可能な収益モデルが重要です。

💥 本当の賞品は?

イカゲームの勝者は、最も割引をしたり、直前の予約を追いかけたりする人ではありません。完璧なバランスをとっているのは、 供給、需要、価格設定、ゲストエクスペリエンス.これをマスターし、チームを調整することが「排除」を回避する方法です。

ですから、賢くプレイし続け、ドラマに巻き込まれないように、次のことを覚えておいてください。 次の収益の動きは常に計算する必要があります.

愛、ファビ

私について少し: 私はファビアン・バートニック、別名ファビアン・バートニックです。ファビ – 商業成長リーダー。私はホスピタリティ テクノロジー企業の設立と撤退を行ってきましたが、販売、マーケティング、収益管理の分野で世界中の何千人ものリーダーをトレーニングし、複数の業界の企業が測定可能な成長に向けてコマーシャル チームを調整できるよう支援してきました。

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