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简介
MTL指的是Market to Lead，也就是从市场到线索这样一个过程。
当下的一个大的商业环境特点是产能过剩，
产能过剩意味着供给大于‘需求’。
注意，这里的需求有两层含义：
一个是用户的真实需求；
另一个是信心需求。
什么意思呢？
真实需求是阳的层面，是数据上能看到的。
比如说你一天要吃三个馒头，
然后市场上正好能生产出来满足你。
这个相对稳定。
而信心需求是阴的层面，跟整个用户的消费信心有关。
比如买手机这件事，
以前你可能每年、甚至是隔几个月就要换一个手机。
现在呢，几年都不再换手机的，直至用到报废。
手机这个市场本身是属于做增量的。
信心需求少了，以前的产能根本就销不出去。
这个时候企业要做的就是“降本增效”。
怎么降本呢？
典型的是裁员，缩减办公场所......
关于这点是很显性的，看一下自己公司就好了。
怎么做增效呢？就是营销。
MTL四个步骤
也就是今天咱们要讲的 MTL 流程。
MTL 核心就四个步骤：
第一步：找细分用户；
第二步：制定策略；
第三步：
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