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12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas.pptx
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- 2. Você está buscandoo sucesso em vendas? É bom saber por onde começar.
- 4. O processo devendas que serve pra uma empresa não serve pra outra e, da mesma maneira, o processo que serve para um vendedor não serve para o outro. A grande sacada hoje quando se fala em vendas, é estar antenado às necessidades dos clientes.
- 5. O futuro dasrelações
- 6. A palavra internetnos remete à uma rede em que coisas acontecem de maneira simultânea. Com isso, o hábito de comprar e vender passa por uma remodelagem, e que aquele jogo de sedução e conquista é colocado de lado, dando lugar a uma relação mais prática, enxuta e “sem tempo a perder”.
- 7. Estamos na erade ajudar pessoas e empresas
- 8. Mas a suaempresa está realmente comprometida em ajudar alguém? Ou fala isso da boca pra fora? O verdadeiro comprometimento em levar boas novas aos clientes é a primeira coisa que a sua empresa precisa fazer se quiser ajudar alguém, ao invés de enganar alguém.
- 10. 1 Nunca subestimeo cliente
- 11. Se você espantaro cliente sendo muito direto, muito incisivo ou qualquer coisa do tipo, vai perdê-lo sem nem ter ganhado a sua curiosidade. Saber o timing certo para abordar o cliente, sem espantá-lo e continuar fomentando o relacionamento é a melhor maneira de fazer a venda.
- 12. 2 Saiba como suasolução melhora o negócio do cliente
- 13. O cliente aceitoufalar com você e, a primeira coisa que ele quer saber é como a sua empresa pode ajudar a empresa dele. A sua solução precisa estar inserida no cenário do cliente, porque assim ele consegue imaginar os benefícios de fazer negócios com você.
- 14. 3 Fale coisasque seu cliente não sabe
- 15. O seu potencialcliente sabe quanto custa o seu produto, o que ele tem que a concorrência não tem e, o que a concorrência tem que ele não tem. Você precisa começar dizendo coisas que seu cliente não sabe para que ele te dê ouvidos.
- 16. 4 Saiba qual éo seu fantástico diferencial competitivo
- 17. O que asua empresa faz que nenhuma outra faz? O que torna a sua empresa, seus serviços, sua equipe inigualável? É a resposta para isso que vai fazer com que clientes comprem de você e não da concorrência.
- 18. 5 Não desperdiceo tempo do seu cliente
- 19. Não permita quea sua abordagem de vendas soe como algo chato e repetitivo. Certifique-se de que você saiba fazer com que seus clientes sintam-se investindo seu tempo e não jogando no lixo. Se o seu potencial cliente achar que a sua abordagem está tomando o tempo dele, você não vai fechar negócio.
- 20. 6 Evite asabordagens tradicionais
- 21. Foi-se o tempoem que bajular um cliente garantia que o vendedor fechasse negócio. Hoje os clientes não querem isso, porque eles não precisam de bajuladores e segundo, porque não têm tempo a perder em uma reunião ouvindo elogios sem sentido.
- 22. 7 A épocado vendedor showman já passou
- 23. Há algum tempoatrás, existia uma corrente que acreditava que o indivíduo era a solução para todos os problemas. Acontece que, esse tipo de vendedor showman que acha que sabe a solução de todos os problemas, acaba sendo um verdadeiro fiasco na hora de entregar a solução.
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- 25. Engana-se quem acreditaque as pessoas gostam de vendedores que falam bastante. A regra número 1 da equipe de vendas precisa ser: falar pouco e escutar muito para poder fazer as perguntas certas na hora certa.
- 26. 9 Procure umaconexão emocional
- 27. A melhor maneirade ter uma boa recepção do cliente é encontrar uma conexão emocional. Isso pode significar um amigo em comum, um time, ou um gosto em comum. Quando 2 pessoas têm gostos em comum
- 28. 10 Adapte alinguagem a cada cliente
- 29. Certifique-se de quevocê domina tanto o assunto a ponto de conseguir conversar mesmo com o mais leigo dos decisores. Isso gera credibilidade. Porque a equipe de vendas mostra ser capaz de traduzir em linguagem simples todos os termos técnicos.
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- 31. Ao chegar emuma reunião de vendas, é muito importante que o vendedor estude o ambiente. Observar o que puder e procurar se há algo que seja possível aprender para usar a seu favor durante a apresentação.
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- 33. Empresa e clientenenhum gosta de fazer negócios com vendedores que não cuidam da aparência. Pare um pouco e pense: porque as pessoas iam fazer negócios com alguém que não transpareça sucesso? As pessoas não querem comprar nada para perder, mas sim para ganhar.
- 35. Uma empresa quealcançou uma metodologia comercial de sucesso passa anos testando as abordagens e negociações que funcionavam melhor. Elas procuram saber qual é a melhor maneira de negociar com o cliente e utilizaram todos os “nãos” para aprender a melhorar a sua proposta de valor.
- 36. Gostou da apresentação? Compartilhee espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/bl og