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20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
O documento apresenta 20 dicas sobre vendas de especialistas renomados, enfatizando a importância de encantamento, cultura orientada a vendas e construção de confiança com o cliente. Cada especialista compartilha insights sobre práticas eficazes e a adaptação de metodologias para o sucesso em vendas. A aplicação dessas estratégias pode aprimorar a performance e resultados comerciais.
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- 4. Estamos sempre nosesforçando para vencer novos desafios, fechar novos negócios e quebrar barreiras. Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores experts têm a nos ensinar sobre vendas? Fizemos uma seleção especial que certamente podem ajudar você a ser um profissional de alta performance.
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- 6. O encantamento éa forma mais pura de vendas. Ele é sobre a mudança de pessoas, mentes e ações, porque você dá a elas uma maneira de fazer melhor. A diferença entre encantamento e a venda simples é que, você tem o interesse de seu prospect dentro do seu coração.
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- 8. A cultura orientadaa vendas pode realmente diferenciá-lo da maioria dos seus concorrentes. Isso não significa ser orientada ao vendedor, apenas orientados a vendas: ganhar novos clientes e ir para o ataque.
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- 10. Reme para oque torna você único, não com o que torna você único.
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- 12. Você tem quegerar receitas da maneira mais eficiente possível. E para fazer isso, é necessário criar uma cultura de vendas orientadas por dados. Dados são trunfos sobre a intuição.
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- 14. Quando você temum esforço de vendas multi- camadas, a primeira coisa que você tem que entender é o mercado. Você quer ir lá fora e mapear o cenário competitivo. Você quer saber o que seus clientes estão dizendo.
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- 16. Use o seuCRM para reter clientes. Essa é a melhor maneira de conhecer seus contatos e continuar conectado a eles, mesmo que parem de fazer negócios com suas empresas. Aproveite para gravar seu histórico com os seus clientes e ter um diagnóstico completo de toda interação com sua base.
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- 18. Vendedores de hojesão o diferencial. Por isso que ser um vendedor centrado no cliente é o melhor ativo de negócios para seus clientes.
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- 20. Os melhores vendedoressabem que sua experiência pode ser o seu pior inimigo nas vendas. É justamente por isso que eles são tentados a dizer ao comprador o que eles precisam fazer, ao invés de oferecer uma história que mostre ao comprador que o produto é essencial. Opte sempre pela segunda opção.
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- 22. Repense suas metodologiasde geração de leads. O segredo está no seu poder de gerar leads. Faça o seu melhor para se mover sempre por meio de metodologias menos assertivas para aqueles que são menos assertivos e mais eficazes. É justamente aí que estão os resultados.
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- 24. Use a pontuaçãode leads para determinar quem você vai enviar para a equipe de vendas. Identifique e ajuste com base em informações demográficas e, em seguida, identifique interesses na fase da compra, observando o comportamento doprospect. As ações falam mais alto do que as palavras.
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- 26. Você sabe quesua empresa tem uma equipe de vendas moderna ao sentir a sua relação com seus clientes como uma relação entre médico e paciente. Pacientes confiam que um médico pode diagnosticar. Quando ele diz: é isso que você tem, tome esse isto, você não fica na dúvida, nem pede desconto.
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- 28. Hoje a equipede inside sales deve continuar a assumir a liderança, abraçar e adotar a tecnologia que irá ajudar a avançar no processo de vendas.
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- 30. Cada empresa temuma visão. Mas os vendedores podem articular essa visão claramente? Provavelmente não. Por que não criar um vídeo de boas-vindas do Presidente ou de um fundador apenas para novos vendedores?
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- 32. As vendas nãosão mais sobre vendas, mas sim sobre a construção da confiança e sobre educar o cliente.
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- 34. O profissional devendas moderno funciona como um concierge de informações – fornecendo a informação certa, para a pessoa certa, na hora certa e no canal certo. Cerque socialmente os compradores da sua empresa como a sua esfera de influência.
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- 36. Acompanhe seus concorrentesatravés do LinkedIn. Quem é o seu concorrente? A que clientes ele está conectado? Se você enxerga potenciais clientes nessa lista, adicione-os à sua planilha. Use isso para alertar sua equipe de vendas dos negócios que você pode estar perdendo.
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- 38. Olhe pelo pontode vista do cliente sempre. Filtre tudo que você está fazendo, dizendo e lançando em seus clientes, pois você vai melhorar apenas com cada métrica que se preocupa hoje.
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- 40. Encontre o seugatilho. Encontre as qualidades que deixem você mais próximo de converter leads e se concentre nelas.
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- 42. A confiança queum cliente tem em sua empresa e em você supera as técnicas que você usa para vender. Estabelecer a confiança é melhor do que qualquer técnica de vendas.
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- 44. A jornada docomprador não é mais um funil padrão. Vendas e marketing precisam ser uma equipe, com ferramentas, automação de processos, análise e disciplina para ser bem sucedido.
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- 46. Esses conselhos vieramde CEOs especialistas, professores, diretores e fundadores de empresas bem sucedidas e resultados comprovados. Não deixe de testar essas ideias em sua rotina de vendas. Certamente elas representam um conhecimento que pode ser aplicado imediatamente e gerar bons resultados.
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