Carregado porSandro Magaldi
A Ascensão Da Estratégia Comercial
O documento discute a importância crescente da estratégia comercial em um mundo cada vez mais competitivo e globalizado. Ele define estratégia comercial como o posicionamento diferenciado de uma empresa que permite obter vantagem competitiva por meio de práticas comerciais comprometidas com objetivos claros e um plano de ação integrado. Também destaca elementos como aderência ao ambiente externo e flexibilidade para responder às tendências do setor.
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a A Ascensão Da Estratégia Comercial
A Ascensão Da Estratégia Comercial
- 1. A Ascensão daEstratégia Comercial Até que enfim o Mundo das Vendas descobriu a Estratégia Material elaborado com excluvidade por Sandro Magaldi
- 2. A importância daEstratégia em vendas é crescente Estratégia está intimamente ligado a Competição ( Darwin que o diga ) E a Concorrência nos negócios só cresce… A tudo isso somamos clientes cada vez mais informados e a Revolução Tecnológica
- 3. Vivemos no Universo dos Clientes Super-Poderosos do Século XXI!
- 4. Estamos vivenciando aconsolidação de um novo paradigma É dele que emerge a importância da Estratégia Comercial
- 5. Pit Stop Comodefinir o que é uma Estratégia Comercial ?
- 6. P rimeiro énecessário entender os elementos de uma Estratégia Estratégia é o caminho para se atingir determinado objetivo Diferenciação é fator crítico: Princípio de Gause da Exclusão Competitiva Estratégia = Posicionamento
- 7. P rimeiro énecessário entender os elementos de uma Estratégia Deve contemplar Visão Integradora Envolvimento de todos níveis hierárquicos (comprometimento) Adequação ao Ambiente Externo Adaptação ao Comportamento do Setor (padrões históricos e tendências futuras)
- 8. Com isso podemoselaborar o significado de uma Estratégia Comercial
- 9. O ponto departida para uma boa estratégia comercial é a definição dos objetivos comerciais corretos. A partir daí parte-se para a elaboração de um Plano de Ação comercial . Tanto na definição dos objetivos quanto na do Plano de Ação deve-se adotar como foco o comprometimento pela busca de um posicionamento único , diferenciado que permita a obtenção de uma vantagem competitiva para a empresa por meio de suas práticas comerciais . Para que a estratégia comercial seja plena é fundamental a adoção uma visão integradora que esteja presente em toda a organização independente do nível hierárquico. Todos devem estar comprometidos e conhecer a estratégia comercial adotada pela empresa. Um outro elemento de análise se refere ao ambiente externo . É fator crítico a aderência da estratégia comercial ao ambiente. Por esse motivo a estratégia comercial deve ser flexível ao comportamento do setor em que a organização atua, analisando os padrões existentes no passado e as tendências futuras do setor. UFA!!!
- 10. Vamos detalhar melhortodo esse Processo…
- 11. Primeiro alguns exemplosde Estratégias Comerciais Empresa de Telefonica Móvel: Alicerces da estratégia comercial Política Comercial da Suzano Papel e Celulose para o mercado corporativo: Precificação e Port-Fólio Estratégia Comercial da Gafisa ( lançamentos, qualificação e novos mercados )
- 12. Quais são sopassos para formularmos uma Estratégia Comercial
- 13. Primeira Referência AEstratégia deve ser formulada , mas também deve ser formar (Mintzberg) Aliar controle e autonomia Um aspecto deliberado e outro emergente
- 14. A tendência éque os elos mais próximos aos Clientes sejam valorizados desde que Agreguem Valor Percebido
- 15. Próximo Passo: Construiros Objetivos Comerciais Aqui vale a história da Alice com o Gato de Botas na encruzilhada
- 16. A visão nãopode ser exclusivamente Finaceira I have a dream
- 17. Próximo Passo: Elaboraçãodo Plano de Ações Comerciais Objetivo: Traduzir a Estratégia Comercial em Ação Prática Deve contemplar Recursos , Estrutura e Cronograma de Ações (responsáveis, prazos e atividades) Atenção: o Bom é inimigo do Ótimo
- 18. Última Fase: Comunicaro Plano Objetivo Alinhar e Aumentar o Envolvimento
- 19. Um requisito indispensávelSe as pessoas não estiverem MOTIVADAS nada acontece
- 20. A Estratégia Comercial também varia de acordo o Modelo de Vendas que a organização está inserida
- 21. No Modelo deVendas Simples Orientação Estratégica Facilitar o máximo o processo de aquisição do bem pelo Cliente Busca na diminuição dos custos gerais do bem visando uma oferta atrativa ao mercado Custo e Conveniência
- 22. No Modelo deVendas Ampliadas Orientação Estratégica Duas Frentes Interna Preparar o time e a organização para uma atuação comercial adequada Externa Aumentar a percepção de valor do cliente
- 23. No Modelo deVendas Integradas Orientação Estratégica Similar ao Modelo anterior Duas Frentes Interna Preparar o time e a organização para atender a um nível tão complexo de demandas do mercado Externa Aumentar a percepção de valor do cliente que a organização tem condições de ser uma parceira de valor
- 24. Algumas considerações arespeito da Estratégia no Modelo de Vendas Ampliadas Influenciar a Cadeia de Compradores Importância do Diagnóstico Diagnóstico do Processo de Compra Diagnóstico do Negócio do Cliente Habilidade em Desenhar Soluções Capacitação
- 25. Enfim, a Estratégia Comercial tem potencial para ser um Oceano Azul para a organização
- 26. Em Síntese Atéque enfim o Mundo das Vendas descobriu a Estratégia SORTE NOSSA!!!!
- 27. “ A verdadeira viagem de descobrimento não consiste em procurar novas paisagens, mas ter novos olhos” Marcel Proust
- 28. Agora Mãosa Obra