E book coaching e networking_2014

COACHING E NETWORKING
Desenvolva a arte de se
relacionar e amplie seus negócios

ÍNDICE
Introdução
Minha história
Coaching e Networking – A Arte de fazer acontecer
Dicas Úteis para um Networking de Sucesso
3

4

8

15

Juliana Graff – Coach e Treinamentos Corporativos| www.julianagraff.com.br| /juliana.ramanzini
Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

Introdução

Este
e-‐book
tem
como
meta
alcançar
todas
as

pessoas
que
tem
diﬁculdades
em
se
relacionar

e
deixam
de
fazer
bons
amigos,
bons
negócios

e
até
de
encontrar
bons
amores
pelo

“bloqueio”
de
se
relacionar
com
pessoas

desconhecidas.

O
moJvo
mais
forte
que
me
fez
abordar
esse

assunto
foi
o
fato
de
eu
ter
vivido
o
“antes”
e

o
“depois”
do
relacionamento
interpessoal
ou

a
arte
de
fazer
networking.

Na
próxima
página
quando
eu
contar
um

pouco
sobre
minha
história,
vocês
vão

entender
melhor,
eu
vivi
os
dois
extremos
e

aprendo
a
cada
dia
superar
e
calar
a
voz
do

medo
e
da
Jmidez.

Convido
todos
a
embarcarem
nessa
comigo,

vamos
ampliar
nossa
rede,
fazer
amigos,

encontrar
parceiros
de
trabalho,
clientes
em

potencial
e
usufruir
de
tudo
o
que
o

networking
pode
nos
proporcionar
de
bom!

Rumo
ao
TOPO!

Minha
História

Sou
Juliana
Graﬀ,
29
anos,
casada,
mãe
de

uma
ﬁlha
LINDA,
coach
de
vida
e

relacionamentos
com
ampla
experiência
em

gestão
de
pessoas.

Diferente
do
que
algumas
pessoas
pensam,
eu

não
estudei
psicologia
nem
RH,
cursei

faculdade
de
MarkeJng,
mas
a
vida
deu
um

jeiJnho
de
me
colocar
em
contato
com
meu

talento,
por
isso
me
sinto
privilegiada.

Atuei
por
oito
anos
em
uma
empresa
no
ramo

de
TI
e
dos
oito
anos
sete
deles
passei
como

gestora
de
equipe.


Minha
História

Foi
uma
fase
muito
importante
na
minha
vida,

aprendi
na
“raça”
como
lidar
com
o
ser

humano
em
um
ambiente
corporaJvo,
não
fiz

formação
acadêmica
em
gestão
de
pessoas,

mas
a
formação
que
Jve
foi
muito
mais
rica

do
qualquer
formação
acadêmica
foi
uma

formação
ministrada
pela
vida,
de
forma

gratuita
mas
com
desafios
e
provas
enormes.

Foi
nesse
período
que
notei
o
quanto
me

interessava
pelo
bem
estar
dos
meus

colaboradores,
a
importância
de
manter
um

ambiente
posiJvo
e
saudável
e
o
mais

engraçado
era
o
quanto
eu
queria
ajuda-‐los
a

encontrar
e
trilhar
seus
caminhos
e
buscar

seus
verdadeiros
chamados
de
vida.

Eu era uma pessoa que vivia de casa
para o trabalho e vice versa. Minhas
relações eram com a família e colegas
de trabalho e, por isso, me sentia fora
do escopo da empresa.
“ “
Os
moJvava
da
forma
que
podia
e
que
me
era

permiJdo,
durante
muitos
anos
vivi
dessa

forma,
lidando
com
conflitos,
conhecendo

histórias
lindas,
e
auxiliando
da
forma
mais

justa
que
podia,
mas
meu
coração
apesar
de

tudo,
não
estava
tranquilo,
ao
contrário
ele

era
inquieto,
querendo
de
alguma
forma

mostrar
que
eu
Jnha
que
explorar
novos

horizontes,
mas
como?

Minha
História

Eu
era
uma
pessoa
que
vivia
de
casa
para
o

trabalho
e
vice
versa.
Minhas
relações
eram

com
a
família
e
colegas
de
trabalho
(que

confesso
eram
poucos)
e
por
isso
me
senJa

totalmente
fora
do
escopo
da
empresa.

A
situação
se
agravou
quando
comecei

perceber
o
buraco
que
estava
surgindo
na

relação
entre
mim
e
a
Ana
Clara
(minha
ﬁlha),

chegou
ao
ponto
de
eu
ir
busca-‐la
no
colégio
e

ela
simplesmente
não
querer
ir
embora

comigo,
pedindo
para
esperar
que
o
papai

fosse
buscá-‐la.

Então
nesse
momento
caiu
a
ﬁcha
(uma
não,

umas
trezentas...)
e
Jve
a
certeza
que
eu

precisava
dar
um
novo
rumo
a
minha
vida,

fechar
um
ciclo
e
iniciar
outro,
sair
da
zona
de

conforto,
colocar
em
ação
o
que
a
vida

cansava
de
me
mostrar
e
eu
por
medo
e

preguiça
não
queria
enxergar.

Foi
nesse
momento
que
conheci
o
fascinante

mundo
do
coaching,
e
a
transformação
que

esse
processo
iria
trazer
para
minha
vida.

Após
muitos
anos
sem
frequentar
nenhum

Jpo
de
formação,
eu
me
matriculei
no
curso

para
formação
de
coaches
da
Sociedade

Brasileira
de
Coaching
,
e
foi
um
momento

muito
especial
da
minha
vida.

Minha
História

Neste
mesmo
momento
eu
fui
desligada
da

empresa,
e
fiquei
livre
para
seguir
meu

caminho.

Mas...

Os
desafios
estavam
apenas
começando,

afinal
foram
anos
fechados
na
caixa,
sem

contato
com
pessoas
diferentes,
e
agora

estava
diante
de
mim
um
grande
desafio,

como
mostrar
ao
mundo
meu
trabalho?

Como
ser
uma
coach
de
sucesso
e
realizada,

se
eu
não
Jnha
uma
rede
de
contatos?

O Universo conspira a nosso favor.
Baste ter dedicação e vontade
de fazer acontecer.
“ “
E
só
de
pensar
nisso,
me
dava
frio
na
barriga...

Mas
eu
foquei
no
meu
objeJvo,
e
hoje
estou

aqui
para
contar
para
vocês
e
dar
dicas
de

como
se
relacionar
e
fazer
sua
rede
de

contatos
crescer
de
forma
saudável,

ampliando
sua
visão
sobre
a
vida
e
sobre
as

inúmeras
oportunidades
que
a
vida
oferece

quando
você
se
coloca
disponível.

Coaching
e
Networking

Networking
(em
inglês)
é
uma
expressão
que

representa
rede
de
contatos.
Diz
respeito
às

pessoas
que
um
indivíduo
conhece
e
aos

relacionamentos
pessoais,
comerciais
e

profissionais
que
mantém
com
elas.

Coaching
significa
“treinamento”
tem
origem

na
língua
inglesa
(coach)
e
foi
uJlizada
pela

primeira
vez
na
cidade
de
Kócs,
na
Hungria,

para
designar
carruagem
de
quatro
rodas.

“Por
volta
de
1830
o
termo
coach
passa
a
ser

uJlizado
na
universidade
de
Oxford,
como

sinônimo
de
“tutor
parJcular”,
aquele
que

“carrega”,
“conduz”,”
prepara”
estudantes

para
seus
exames.

Pois
bem
agora
que
já
sabemos
um
pouco

sobre
a
origem
dessas
duas
palavrinhas,
que

podem
e
fazem
mudanças
significaJvas
na

vida
de
quem
às
coloca
em
práJca,
vou
contar

minha
experiência
pessoal
com
elas.

Minha
primeira
experiência
foi
com
o

coaching,
eu
já
havia
escutado
algo
sobre

networking,
mas
nunca
me
interessei,
ao

contrário
senJa
calafrios
em
me
imaginar

fazendo
contatos
com
pessoas
desconhecidas.

Logo
eu
que
vivia
dentro
da
minha
caixinha,

fechada,
“segura”,
e
claro
totalmente
sem

graça,
poderia
me
imaginar
um
dia
fazendo

esse
tal
de
networking.

A
arte
de
fazer

acontecer

Coaching
e
Networking

Mas
o
desafio
apareceu,
quando
em
um

determinado
momento
da
minha
vida,

especificamente
de
2012
para
2013,
eu
decidi

que
precisava
fazer
algo
em
prol
da
minha

felicidade
e
da
qualidade
de
vida
da
minha

família,
eis
que
ele
bateu
na
minha
porta.

Voltando
um
pouco
vocês
devem
estar
se

perguntando...
Mas
como
assim?
De
um
dia

para
o
outro
ela
decidiu
sair
da
caixa,
fazer

formação
em
coaching,
buscar
networking...

Não,
definiJvamente
não!!!

Mas
o
que
me
moJvou
a
dar
essa
virada
foi

sem
dúvidas
o
episódio
com
a
Ana
Clara,

como
dizem
por
aí
ou
você
muda
pelo
amor

ou
pela
dor,
e
eu
fui
moJvada
pela
dor,
mas

você
aí
que
esta
lendo
esse
livro
agora,
não

precisa
esperar
um
momento
ruim
para

mudar
o
rumo
da
sua
vida,
basta
um
desejo

sincero
e
ação.

Neste
período
me
fiz
algumas
perguntas...

ü  Porque
eu
me
permito
levar
essa
vida?

ü  O
que
me
impede
de
conquistar
novos

horizontes
e
mudar
de
vida?

A
arte
de
fazer

acontecer

Foi um processo, momentos de
incerteza, dúvidas,
(Oh Deus, oh Céus...)“ “

E
foi
com
esses
senJmentos
que
eu
vivi
por

alguns
anos,
vazia,
carente
de
sonhos
e
sem

perspecJva.

Mas
após
o
episodio
com
a
Ana
mais
trezentas

fichas
caíram
(já
eram
seiscentas),
mas
caíram

de
uma
forma
tão
forte,
que
eu
decidi
enfrentar

todos
esses
senJmentos
destacados
tem

negrito,
e
mudar
o
rumo
da
minha
história.

E a resposta geralmente era
sempre a mesma (de mim para mim
mesma, coisa de louco? Não todo
mundo passa por isso...)
“ “
ü  Segurança
(devido
à
estabilidade
do

trabalho)

ü  Dinheiro

ü  Aceitação
(claro
eu
era
super
aceita
pela

família
e
amigos,
Jnha
um
emprego
estável

com
cargo
de
liderança
sem
nem
ter

chegado
aos
30...).

ü  E
por
fim
o
medo...
Pois
é
aquele
que
nos

impede
de
ir
em
frente,
de
arriscar,
de

confiar
na
vida
e
no
universo...

E
2013
foi
o
ano
das
mudanças...

Agradeço
a
Deus
e
a
todos
que
me
apoiaram

nesse
momento
de
transição,
e
aos
que

também
não
me
apoiaram,
pois
me
deram

ainda
mais
força
de
ir
em
frente
e
mostrar
que

sim
é
possível
mudar,
transformar,
ser
melhor

e
trilhar
novos
caminhos.


Coaching
e
Networking

O
primeiro
passo
foi
buscar
a
formação
em

coaching,
neste
estágio
eu
já
estava

apaixonada
pelo
processo
e
pelos
benepcios

que
ele
iria
me
trazer...

O
segundo
foi
deixar
minha
zona
de
conforto

(que
pensando
bem
nem
era
tão
confortável

assim)
encerrei
o
ciclo
com
o
mundo

corporaJvo,
com
a
roJna,
com
os
horários

para
entrar
e
sair...
E
o
melhor
me
dei
à

oportunidade
de
conhecer
o
novo.

A
formação
em
coaching
foi
sem
dúvidas
um

divisor
de
águas
na
minha
vida,
foi
um

momento
de
descobertas,
de
quebrar
crenças

e
pensamentos
que
me
limitavam!!

Eba!
Terminei
a
formação,
mas
e
agora?

Como
vou
colocar
em
práJca
tudo
que

aprendi
como
vou
desenvolver
meu
talento
na

sua
potencialidade
máxima?

Eis
que
vem
a
questão,
cadê
os
clientes?

Atuei
com
alguns
pro
bonos
(espécie
de

estágio),
mas
não
enxergava
formas
de
ganhar

dinheiro
com
isso,
aﬁnal...

A
arte
de
fazer

acontecer

Quem não é visto não é lembrado
não é mesmo?“ “

Coaching
e
Networking

E
foi
nesse
momento
que
a
necessidade
do

networking
bateu
a
minha
porta,
eu

precisava
fazer
contatos,
conhecer
pessoas,

trocar
experiências,
ser
lembrada!

E
não
Jnha
ninguém
que
pudesse
fazer
isso

no
meu
lugar,
a
necessidade
era
minha,

aceitei
a
situação,
e
comecei
a
buscar
eventos,

lembro
como
se
fosse
hoje
a
primeira
palestra

que
fui
sozinha,
cheguei
lá
com
meu
coração

apertado,
com
vergonha,
com
vontade
de
me

enﬁar
embaixo
de
uma
cadeira,
mas
enfrentei

esse
monstrengo
chamado
medo
e
fui
à
luta!

A
arte
de
fazer

acontecer

Coaching
e
Networking

E
como
valeu
a
pena,
conheci
pessoas
troquei

meus
primeiros
cartões,
e
saí
de
lá
aliviada,
com

a
sensação
de
dever
cumprido,
e
a
parJr
daí,

cada
evento
que
eu
parJcipava
procurava
Jrar

o
máximo
de
proveito,
hoje
costumo
dizer
que

ando
com
um
óleo
de
peroba
na
bolsa,
pois

assim
que
chego
aos
eventos,
lustro
a
cara
de

pau
e
converso
com
o
máximo
de
pessoas
que

posso.

E
como
isso
é
bom!
Os
contatos
são

extremamente
ricos,
ora
proﬁssional,
ora

pessoal...
É
mágico,
porque
por
mais
maluco

que
pareça
você
atrai
as
pessoas
que
estão
na

mesma
sintonia
que
você,
pessoas
com
o

mesmo
objeJvo
que
o
seu,
ampliar
horizontes,

sair
da
caixa,
batalhar
por
um
futuro
de

sucesso.

Quando
pensei
em
escrever
esse
e-‐book

pensei
em
mostrar
para
a
maior
quanJdade

de
pessoas
possíveis,
que
a
combinação

d e s s a s
d u a s
c o i s a s
C O A C H I N G
e

NETWORKING
são
capazes
de
promover

mudanças
enormes
e
imensamente

graJﬁcantes!

A
arte
de
fazer

acontecer

Inove, realize seja ousado!!!
“ “

Aﬁnal...

Para
quem
não
sabe
para
onde
vai...

Qualquer
caminho
serve.

E
nem
para
mim
e
nem
para
você,

qualquer
caminho
serve,
eu
quero
o

melhor,
quero
fazer
o
que
amo,

quero
ter
um
brilho
diferente
nos

olhos!

Dicas
úteis
para
um

Networking
de
Sucesso

•  Insira seu texto aqui Insira seu texto
aqui Insira seu texto aqui Insira seu
texto aqui Insira seu texto aqui
Insira seu texto aqui
Insira seu texto
Insira seu texto aqui Insira
seu texto Insira seu texto
aqui Insira seu texto Insira
seu texto aqui
ü  Se
aproxime
das
pessoas,
se
apresente
e

se
interesse
pelo
que
o
outro
tem
a
dizer,

saber
ouvir
é
uma
arte.

ü  Não
tente
vender
seu
produto
e
serviço

nesse
primeiro
contato,
acredite
isso
é

muito
chato,
fale
com
conﬁança
e
orgulho

sobre
seu
trabalho,
ofereça
um
cartão
sim,

mas
não
com
intuito
de
uma
venda
direta.

ü  Pesquise
eventos
na
sua
área,
selecione
os

que
mais
se
encaixem
no
seu
perﬁl
e
se

inscreva
neles.

ü  No
grande
dia,
vá
aberto,
disposto
e
com

um
sorriso
nos
lábios
(de
preferência
com

um
óleo
de
peroba
na
bolsa,
ele
vai
ser

úJl),
se
vista
de
forma
adequada
e
use

aquele
batom
que
te
deixa
ainda
mais

linda.

Insira seu texto aqui
Insira seu texto
Insira seu texto aqui Insira
seu texto Insira seu texto
aqui Insira seu texto Insira
seu texto aqui
ü  Ter
carinho
e
cuidado
com
os
cartões
que

recebe,
guarde-‐os
em
um
local
onde
eles

possam
sempre
estar
acessíveis,
para
os

contatos
mais
interessantes,
envie
um
e-‐
mail
personalizado
se
apresentando
e
se

colocando
a
disposição.

ü  E
claro
seja
cara
de
pau,
se
exisJr
uma

brecha
onde
você
possa
dar
sua
opinião

em
público,
fale,
se
expor
faz
parte
e
nesse

Jpo
de
evento
é
extremamente
posiJvo.

ü  Esteja
disponível
para
ajudar,
para
dar

dicas
que
sejam
perJnentes
ao
assunto,

mostre
vontade
genuína
de
ajudar
o

outro,
as
pessoas
percebem
quando
só

existe
oportunismo
nas
suas
intenções.
ü  Esteja
aberta
ao
novo,
procure
fazer

contato
com
pessoas
de
diferentes

áreas,
parJcipar
de
associações,
grupos,

comitês
e
enJdades
geram
muitos

contatos.

Dicas
úteis
para
um

Networking
de
Sucesso

Acreditem
eu
já
fui
a
eventos,
onde
eu
pedi
ao

organizador
que
me
desse
um
ingresso
cortesia,

porque
eu
não
Jnha
grana
para
pagar,
mas
a

vontade
de
parJcipar
era
tão
forte,
que
a

vergonha
ficava
de
lado
e
eu
lustrava
mesmo
a

cara
com
óleo
de
peroba.

Mas
veja
bem,
eu
fiz
isso
porque
não
Jnha

mesmo
condições
para
bancar
o
evento,
mas

sempre
me
colocava
a
disposição
para
ajudar
a

divulgar
o
evento
nas
minhas
redes
sociais
ou

via
email,
acabava
sendo
uma
espécie
de

parceria,
e
funciona,
quando
seu
desejo
é

sincero
e
seu
proposito
é
verdadeiro,
funciona

mesmo!

Existem
muitos
eventos
gratuitos
(mas
muitos

mesmo)
hoje
só
não
faz
networking
quem
não

quer
eventos
de
primeira
qualidade,
que
vão

gerar
muita
bagagem
profissional
e
pessoal.

Eu
ainda
estou
no
inicio
dessa
minha
jornada,

tenho
muito,
mas
muito
a
aprender
mesmo,

mas
queria
poder
dividir
com
vocês
o
pouco

que
aprendi
com
as
experiências
vividas
nos

úlJmos
tempos,
quero
que
com
essa
leitura

você
perceba
que
fazer
mudanças,
ser
melhor,

só
depende
de
você
mesmo!

Dicas
úteis
para
um

Networking
de
Sucesso

Não
está
feliz?

O
coração
chora
baixinho
implorando
por
uma

chance
de
ser
ouvido?

Então
mãos
a
obra!

Se
permita,
se
de
a
oportunidade
de
escrever

uma
história
de
felicidade
de
proposito,
viva
de

acordo
com
seus
valores!!Todo
o
resto
o

universo
e
a
vida
vão
te
ajudar
a
encontrar.

Seja você a ferramenta de mudança e
transformação!
E claro me conte tudo depois... J

“ “
Dicas
úteis
para
um

Networking
de
Sucesso

Aguarde
o
segundo
E-‐book
sobre
o
assunto!

Nele
vou
abordar:

ü  Como
manter
os
contatos
pós
Networking

ü  Um
plano
de
ação
para
enfrentar
o

monstrengo
medo
e
ir
a
luta.

E
outros
assuntos
que
eu
quero
que
você

leitor
me
dê
às
sugestões!

Até
a
próxima
com
muitos
contatos
já

estabelecidos!!

Dicas
úteis
para
um

Networking
de
Sucesso

Agradecimentos

Eve
Monteiro
–
Empresa
Juv&You
Acessórios
Fashion
que
colaborou

com
a
correção
do
texto.

Marina
Sierra
de
Camargo
–
SENAC
que
contribui
com
a
revisão
e

sugestões
de
conteúdo.

Priscila
Tescaro
–
Priscila
Tescaro
Consultoria
em
Comunicação
com

designer
gráﬁco
do
e-‐book,
planejamento
de
ações
de
divulgação
e

gestão
as
redes
sociais.


Pensamentos
conduzem
a

sen]mentos,
sen]mentos

conduzem
a
ações,
ações

conduzem
a
resultados.

“
“

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