Gestão de Leads em Marketing Digital B2B
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O documento discute estratégias de marketing digital B2B, enfatizando a importância da gestão de leads para maximizar resultados e ROI. Ele fornece um guia detalhado sobre como gerar, nutrir e otimizar leads, incluindo a criação de páginas de conversão eficazes. Além disso, aborda a tecnologia e métricas necessárias para um marketing moderno eficaz.
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- 25. Passo #3: Defina a ação de Conversão Detalhes importantes - Qual será o fluxo das telas? - Como o usuário “consome a oferta”? - Para onde vai o contato do Lead? - Como a equipe de Vendas recebe essas informações de contato? - Qual é o acordo para a abordagem desse Lead?
- 26. Passo #4: Escolha o modelo da Página
- 27. Passo #4: Escolha o modelo da Página Dicas importantes - Elimine a navegação - Informações importantes e Call-to- action visíveis http://browsersize.googlelabs.com/ - Aparência importa
- 28. Passo #4: Escolha o modelo da Página
- 29. Passo #5: Monte o formulário Dicas importantes - Peça apenas informações pertinentes no momento - Não peça informações delicadas - Não deixe o formulário muito longo - Enfatize o benefício - Deixe clara a sua política de privacidade - Evite campos em que o usuário tenha que pensar - Preste atenção em detalhes de usabilidade
- 30. Passo #6: Monte o cabeçalho Dicas importantes - Foco: quem chegou ali estava procurando pelo assunto - Logo, título e sub-título - Objetivo: despertar a atenção e interesse em três segundos
- 31. Passo #7: Escolha as informações da oferta Dicas importantes - Escreva fragmentos ou sentenças curtas. - Use listas de tópicos (3 a 5 itens mais importantes). - Evite o “marketês”. Use vocabulário simples e voz ativa. - Destaque palavras que carregam informações importantes
- 32. Passo #8: Apresente indicadores de confiabilidade São bons indicadores: - Depoimentos de clientes - Logo de empresas parceiras - Logos de entidades certificadoras - Citações da empresa na mídia - Repercussão da empresa nas mídias sociais (Tweets, amigos que curtiram no Facebook).
- 33. Passo #9: Promova a página Chamadas no próprio site: - Home - Seção de materiais educativos - Rodapés de posts Outros - Email Marketing - Campanha específica de Google Adwords - Facebook Ads
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