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Carregado porThiago Faria de Andrade
Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável
O Lean Startup propõe uma abordagem iterativa e validada pelos clientes
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- 75. Diferenciais de Bootstrapper parauma grande empresa • Não tem politicagem, burocracias e distrações • Não tem muito o que perder se der tudo errado • Pouco já é suficiente para a felicidade • Possui comunicação eficaz • Possui custos reduzidos
- 76. Planos foram feitospara mudar, mas tome cuidado com o seu foco.
- 77. Financeiro Reserva, seu salárioe suas compras de supermercado.
- 78. Instale-se na nuvem Minimize seu esforço e economize recursos com atividades que estão fora de seu foco.
- 83. É possível! Planeje menose faça mais.
- 84. http://algaworks.com Workshop Online de Lean Startup [8h/aula] http://workshop.bootstrappers.com.br Workshop Presencial de Lean Startup [12h/aula] - Brasília http://bit.ly/leanstartup-bsb
- 85. Rafael Lima Thiago Andrade http://twitter.com/rafaelp http://twitter.com/thiagofandrade http://rafael.adm.br http://algaworks.com http://bielsystems.com.br Obrigado!
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Notas do Editor
- #3 Me empregar como desenvolvedorDesenvolver sites para clientesPrestar consultoria em desenvolvimentoMontar um negócio que renda frutos
- #4 http://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpg i. Freelance 1. Vende seu próprio talento 2. Não tem estratégia de saída 3. Apenas a satisfação de fazer suas próprias horas e ser seu próprio chefe ii. Empresário 1. Tentam criar algo maior que eles mesmos 2. Assumem grandes riscos e focam no crescimento 3. Ganham pouco no início, trabalham muito e arriscam em troca de quererem fazer algo grande, com valor real de mercado 4. Comprar franquia querendo ficar rico sem trabalhar? Não tem jeito, tem que ser o gerente também.
- #13 Cloud computing Tecnologias open-source Conhecimento Acesso a capital Muitos problemas a serem resolvidos
- #14 70 a 90% das startups falham nos EUA Falham normalmente porque criam produtos que os clientes não querem
- #15 Quem na platéia tem uma ideia inovadora ou uma ideia para resolver um problema de forma diferente? O que estão esperando para começar? Quem está investindo tempo e talvez dinheiro nessa ideai?
- #16 Se olharmos as estatísticas, existem grandes chances de você quebrar, a não ser que faça algo que o cliente realmente queira comprar. Mas como você sabe que ele quer comprar? Você quer gastar muito tempo de sua vida investindo em algo que nem sabe se o cliente realmente quer?
- #17 http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpg
- #18 Termo criado por Eric Ries Antes de falar mais sobre Lean Startup… (vamos ver o que é Lean e o que é Startup)
- #19 Magro, enxuto;
- #20 http://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpg Filosofia de gestão derivado principalmente do Sistema Toyota de Produção.
- #21 Comumente conhecido como empresas de tecnologia em estágio inicial
- #22 http://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpg Definição de Startup por Eric Ries
- #23 http://lean.st/images/final-cover.png
- #25 Alguns mitos que temos que desvendar sobre Lean Startup
- #26 http://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.png
- #27 http://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpg
- #28 http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.png 1. Disciplina core de lean startup 2. Melhor forma para ter feedback 3. Deve ser fácil de implementar e fácil de entender os resultados 4. Escute os clientes, não o HiPPO 5. Porque? a. A maioria das mudanças feitas em produtos não tem efeito no comportamento do cliente b. Quando não se tem dados sobre o que os clientes querem, as empresas geralmente usam as opiniões da pessoa que paga mais pelo produto (Highest Paid Person’s Opinion – HiPPO)
- #29 Metodologia que ajuda a acelerar o processo de aprendizado, usando Customer Development Uso de tecnologias a favor da empresa (cloud, saas, open-source, etc)
- #30 http://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpg Pirâmide definida por Sean Ellis Depois que atingir o P/M Fit, o que fazer? Promise: destacar benefícios obrigatórios dos usuários que ficariam muito desapontados Economics: implementar modelo de negócio que permite lucro Optimize: melhorar o processo de aquisição para ser escalável e repetível, testando diversas abordagens e rastreando e melhorando as métrias certas
- #42 70 a 90% das startups falham nos EUA Falham normalmente porque criam produtos que os clientes não querem
- #48 Problem Team Quem são os clientes?Eles tem algum problema?Quem são os Early Adopter?Qual será o modelo de negócio? Solution Team Como resolver o problema?Que características o produto deve ter?Como desenvolver o produto?Qual é o mínimo esforço de trabalho a ser feito com o objetivo de testar o primeiro elemento da visão do produto?
- #49 http://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpg 1. Mínimo possível para engajar early adopters e fazer o loop de aprendizagem funcionar 2. Valida se os elementos da visão fazem sentido 3. Mínimo necessário para obter os early customer (early adopters) 4. Evita criar produtos que ninguém quer 5. Maximiza o aprendizado para cada real gasto 6. Encontra os fatos antes de ser tarde demais (ficar sem dinheiro) 7. Provavelmente o que vc pensa de mínimo é muita coisa 8. Pode ser landing Page ou o produto mesmo 9. Ir mudando cada elemento da visão (um por vez) 10. Não desistir na primeira tentativa, isso não é empreendedorismo 11. Não queremos o Maximo de feedback possível, mas apenas o necessário para saber se estamos no caminho certo 12. Ajuda conseguimos atingir uma visão maior em pequenos incrementos sem ficar correndo atrás do próprio rabo 13. Não estamos perguntando o que os clientes querem (eles não sabem), mas estamos mostrando um exemplo concreto do exemplo do produto, protótipo, Early version, landing Page, etc, e deixa eles reagirem sobre esse produto 14. Se possível, cobrar pelo produto para testar se o produto é vendável (se for o caso) 15. Mínimo não quer dizer mal feito 16. Esteja preparado para receber feedbacks negativos e responda rapidamente. Crie um diálogo com o cliente.
- #51 http://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpg
- #53 Mudar elementos do seu Problem-Solution Fit ou do seu Modelo de Negócios baseado em aprendizado até que o modelo se prove válido e você encontre o Product-Market Fit.
- #54 http://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/ Depois que a empresa tem um produto para colocar na mão dos clientes (MVP), o foco deve ser confirmar e transformar o produto em algo que o cliente realmente quer 6. Forma mais eficiente de chegar a isso é mudar um aspecto ou componente do negócio da empresa de cada vez (produto, mercado alvo, modelo de negócio) 7. Cada um desses passos é chamado de pivot 8. Um movimento de zigzag cada hora alguma coisa muda (não tudo) 9. Exemplo (chat focado em ligar amigos para chat focado em fazer novos amigos) 10. Mudar direção em uma forma focada 11. A idéia é garantir que cada mudança na visão faz a startup chegar mais perto do P/M Fit
- #56 http://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpg
- #57 http://www.seattle20.com/static/startupday/sean-ellis.jpg 40% desapontados normalmente quer dizer que chegou ao P/M Fit Se nao alcancar, nao desistir, continuar tentando (destacar funcionalidades mais importantes que os clientes acham, etc)
- #59 http://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpg
- #61 Uma empresa se paga todos os dias através das receitas que os clientes geram
- #66 http://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpg
- #67 i. Sua empresa pode ficar 1 ano sem vender nada, calcule quanto de dinheiro você precisa para mantê-la por esse período ii. Assim que tiver receita, se precisar, defina um salário fixo para você iii. A empresa não tem que pagar suas compras de supermercado
- #69 http://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.png
- #71 http://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/