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Slides Como Vender Para Grandes Empresas230507
O documento descreve como vender para grandes empresas de forma efetiva. Ele recomenda focar no cliente, entender suas necessidades e métricas de negócios, ter múltiplas propostas de valor e eliminar objeções. Também destaca a importância de ser relevante, trabalhar como aliado do cliente e recomendar a empresa para outros.
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- 2. Quem é a Rolemak? A Rolemak é o distribuidor exclusivo de produtos Zoje no Brasil. Fundada em 1996, a Rolemak nasceu baseada na missão de mover o motor do Brasil com a distribuição de produtos que produzem Trabalho , Emprego e Crescimento para o país. A Rolemak oferece uma Política Comercial Sólida que oferece benefícios verdadeiros para ajudar os Revendedores a reter Clientes. Os produtos Zoje são vendidos exclusivamente através da Rede de Parceiros Zoje . A Rolemak não vende direto. A Rolemak não fura o canal.
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- 5. O QUÊ ACONTECECOM AS GRANDES EMPRESAS? Constante Pressão por Resultados. Pensamento de Curto Prazo. Como eu posso bater as minhas metas em três meses? Contínuo redesenho da empresa, troca de cadeiras, todo mundo está estressado, cheio de trabalho, os funcionários são totalmente avessos a riscos.
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- 8. Use Terminologia deNegócios. Amarre o seu discurso com as questões de negócios. Envolva Métricas, quanto mais específico melhor. Tenha múltiplas propostas de valor. Use propostas diferentes com diferentes influenciadores.
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- 20. 84%... Escolhem Restaurantes recomendados. 79%... Escolhem Remédios recomendados. 77%... Escolhem Hotéis recomendados. 75%... Escolhem Filmes recomendados. 73%... Escolhem Serviços Profissionais recomendados. 69%... Escolhem Serviços Financeiros recomendados. 65%... Escolhem Computadores recomendados. 63%... Escolhem Automóveis recomendados. 61%... Escolhem Lojas recomendadas. 59%... Escolhem Supermercados recomendados. 53%... Escolhem Locais para Procurar Emprego recomendados. SEJA RELEVANTE! Fonte: Roper Reports
- 21. O Gerentede Clientes AJUDA, não vende produtos. Ele escuta, faz perguntas , provoca o Cliente a pensar. O seu preço é um investimento e não um custo. A sua performance é medida pela quantidade e taxa de retorno que o seu cliente teve com a venda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor. O Gerente de Cliente faz recomendações de qualquer coisa , não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona com gerentes e não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias de médio e longo-prazo com esses gerentes e não apenas pedido a pedido. O Gerente de Cliente é especialista em alguma coisa, não um faz tudo para todos. O foco do Gerente de Clientes não é o seu concorrente, mas a lucratividade que ele propicia ao seu cliente para que ele seja diferente do concorrente dele. O Gerente de Cliente tem alta credibilidade , os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca sobre o seu trabalho. O Gerente de Cliente tem convicção em si mesmo .
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