"La CCI m’a permis de céder mon entreprise dans de bonnes conditions !"
Thierry Mauban a été accompagné par la CCI Paris Ile-de-France pour la cession de son entreprise Darcy International, spécialisée dans les produits d’entretien bio, au groupe Notilia. Il nous raconte.
Pourquoi avez-vous décidé de vendre Darcy International ?
En 2012, lorsque j’ai racheté cette entreprise de trois salariés qui commercialise, sous le nom d’Arcyvert, des produits d’entretien dans les réseaux bio, j’avais déjà une activité professionnelle. Je gérais Verdicité, un cabinet de conseil en environnement pour les collectivités locales qui est passé d’une quinzaine à une quarantaine de personnes.
Pendant douze ans, j’ai beaucoup œuvré pour remettre les produits Arcyvert au goût du jour et obtenir des certifications environnementales. Mais en 2023, est arrivé le moment pour moi de céder Darcy International car je n’arrivais plus à gérer les deux activités de front. J’ai souhaité vendre pour pouvoir me recentrer à la fois sur mon entreprise Verdicité et sur la préparation d’un autre projet sur la transition environnementale d’une ferme agricole.
Pourquoi avez-vous fait appel à la CCI Paris Ile-de-France ?
Pour vendre son entreprise, il y a plusieurs options. Soit on peut passer par un cabinet spécialisé en fusions-acquisitions, mais les honoraires sont vraiment très conséquents, de l’ordre de 5 à 7 % du montant de la transaction totale. Cela peut rapidement atteindre un montant disproportionné par rapport à la prestation.
Soit on peut essayer de faire soi-même le travail d’identification de repreneurs potentiels. C’est ce que nous avons fait dans un premier temps, en intégrant une stagiaire d’école de commerce spécialisée dans les fusions-acquisitions qui a réalisé un benchmark des entreprises européennes susceptibles de racheter l’entreprise. Nous y avons dépensé beaucoup de temps et d’énergie et avons actionné de nombreux contacts.
J’ai été sollicité par un fonds d’investissement, mais l’expérience s’est avérée très négative. Une semaine avant la signature définitive, l’entreprise s’est désistée. Etant donné qu’ils avaient audité l’intégralité de l’entreprise, de la composition des produits aux fournisseurs, six mois plus tard, nous avons retrouvé dans le commerce des produits qui reprenaient la même ligne marketing sous la marque de cette entreprise !
Après l’échec de cette première opération de cession et la perte de plusieurs mois de travail, j’ai décidé de me rapprocher de la CCI Paris Ile-de-France pour qu'elle m'aide !
Comment s'est déroulée la cession de votre entreprise ?
Début 2023, j’ai donc pris contact avec la CCI de Paris Ile-de-France. Au cours d’un premier rendez-vous avec Stéphane Meunier, notre conseiller CCI, je lui ai fourni toutes les informations nécessaires. Je lui ai notamment présenté l’ensemble des éléments qui permettent d’apprécier le positionnement de l'entreprise sur son marché : comptes prévisionnels, business plan... Soit tout ce qui permet à un acquéreur potentiel de voir les perspectives et les projets de développement de l’entreprise.
Stéphane Meunier m’a ensuite mis en relation avec cinq ou six acteurs en quête d’acquisition dans ce secteur, avec lesquels j’ai pu échanger et confronter nos attentes. La cession s’est déroulée à un rythme soutenu, sans temps mort. Alors qu’il faut généralement plus de douze mois pour finaliser une cession d’entreprise, la nôtre s’est conclue en un an tout juste !
La CCI m’a permis d’arriver à mes fins, à savoir céder mon entreprise dans de bonnes conditions ! C’est le groupe familial Notilia, qui cherchait à se doter d’une marque positionnée et reconnue sur le secteur bio, engagée et certifiée sur le plan environnemental, qui a finalement racheté l’entreprise.