Maestro ABM

Live | Panorama Brasileiro de ABM 2025 — Tendências & Aprendizados Dados práticos + casos reais para transformar ABM em receita. Vamos mostrar: Benchmarks 2025 (1-1, 1-Few, 1-Many, retenção/expansão) Métricas que importam: reuniões/demos e touchpoints finalizados Playbook rápido: ICP → dossiê → cadência que “vira” após o 6º touch ABM + IA/ABX: como escalar o artesanal sem perder personalização

É crucial equilibrar receita e previsibilidade em vendas. Uma grande receita inesperada pode expor a organização se estiver fora do radar. A previsibilidade permite alocar e investir recursos de forma eficaz, promovendo o crescimento sustentável. Queremos receita com previsibilidade para um crescimento mais consistente e planejado. #vendas #receita #previsibilidade #gestão #crescimento #estratégia

Explora-se o 'porquê' da Cortex, uma empresa que atua na área de Inteligência Artificial desde antes do hype atual. A empresa foca em modelos estatísticos e machine learning, integrando inteligência adaptativa nos seus métodos. Descubra como a Cortex se mantém relevante e inovadora num campo em constante evolução. #InteligênciaArtificial #MachineLearning #Inovação #Tecnologia #CortexAI

Um líder inspirador disse uma vez: "Se você qualificar e tiver o 'sim', show. Se tiver o 'não', show também." O problema surge na área cinzenta do 'não sei', onde se gasta tempo e energia sem movimento. Movimentar-se para frente ou para trás é essencial. Muitas vezes, a busca pelo domínio total do processo impede o progresso. A grandeza reside na fidelidade ao conhecimento, superando a mera teoria. #liderança #decisão #conhecimento #estratégia #desenvolvimento #sucesso

A Cortex oferece diferentes soluções para atender às necessidades de diversos públicos. O Cortex Growth é ideal para empresas B2B, focando em vendas diretas para outras empresas. Já o Cortex Reach é voltado para indústrias B2B2C, que vendem para o consumidor final através de pontos de venda. Por fim, o Cortex Geofusion, resultado de uma fusão, é especialmente desenvolvido para varejistas, otimizando suas estratégias com base em dados geográficos. #B2B #B2C #varejo #indústria #Geofusion #Cortex

Ao iniciar o trabalho com contas enterprise, uma dica valiosa é identificar referências no mercado. Observar os melhores vendedores enterprise de empresas como Databricks ou SAP, que são parceiros, pode oferecer insights valiosos. Além disso, é crucial identificar os melhores vendedores enterprise dentro da sua própria indústria e vertical. Essa análise comparativa pode fornecer um direcionamento estratégico e prático para alcançar o sucesso nesse campo. #contasenterprise #vendas #Databricks #SAP #referências #indústria

A decisão de evoluir profissionalmente envolve avaliar a maturidade do produto, a quantidade de clientes e os casos de sucesso locais. A mudança de vida pode ser acelerada ao acertar esses fatores. Crescer em todas as esferas, tanto profissionalmente quanto financeiramente e pessoalmente, é resultado de momentos de menor maturidade nas operações, que impulsionam o desenvolvimento. #crescimento profissional #maturidade do produto #casos de sucesso #desenvolvimento pessoal #aceleração de carreira

Acredita-se que a capacidade de colocar em prática dados e pontuações de probabilidade oferecidas pelo Blueprint é notável. Ele possibilita iniciar estratégias e entregar valor continuamente. Considerando a mensuração e a eficiência que o Blueprint traz, quais casos de uso no faturamento das empresas são mais relevantes para compartilhar? Que tipos de projetos e cases relacionados ao uso do Blueprint se destacam? #vendas #estratégia #blueprint #eficiência #mensuração #projetos

Muitas decisões já foram tomadas antes do contato com o vendedor. É essencial entender o que motiva o cliente e o impacto de não fechar um negócio na data prevista. Essa compreensão permite uma abordagem mais estratégica e menos transacional, transformando a maneira como o jogo é jogado. #estratégia #vendas #motivação #negociação #cliente

A distinção entre tipos de vendedores e ofertas é crucial. Compreender as habilidades necessárias para metodologias como outbound, focadas em volume, versus abordagens mais artesanais e efetivas, é essencial. Empresas estão adotando pods separados, alinhados a metodologias, processos e habilidades específicas. Em contextos empresariais que exigem múltiplos pontos de contato e relacionamentos profundos, essa abordagem se torna ainda mais relevante. A Cortex oferece dados inteligentes para auxiliar os clientes nesse processo. #vendas #outbound #estrategia #cortex #relacionamento #dadosinteligentes