3.«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках»

ИНКОТЕРМС.
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ПРИМЕНЕНИЕ
www.inotek-group.com
Вострикова Елена Владимировна
специалист по таможенному оформлению
ООО «Инотэк Импорт»

С 2015 года ИНОТЭК является членом торгово – промышленной
палаты Новосибирска и Российской Федерации
ИНОТЭК специализируется в области:
• Международных грузоперевозок (мультимодальные, авто, жд,
авиа, сборные грузы);
• Таможенного оформления;
• Информационного сервиса (консалтинг ВЭД);
• Страхования грузов;
• Проектной логистике

ИНОТЭК – ЭТО:
Контроль доставки на всех её этапах
Высококвалифицированная команда
Оптимальные сроки доставки

1. Согласование проекта
Поиск поставщиков (по запросу). Предоставление детализации с учетом
оптимальной схемы доставки.
2. Реализация проекта
Проект-менеджер разрабатывает индивидуальную систему поставок и
координирует действия команды с обеих сторон.
3. Сопровождение
Подготовка и оформление сопроводительных и разрешительных документов (разрешение на перевозку
негабаритных грузов, опасных грузов и пр.), страхование груза
4. Содействие в таможенном оформлении
Доставка до таможенного терминала РФ
Таможенное оформление
5. Работа "под ключ"
Отслеживание груза на всех этапах поставки
Доставка в согласованный пункт назначения
Подписание документов, подтверждающих завершение поставки.
МЕХАНИЗМ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЭКСПОРТНОЙ ПОСТАВКИ:

Различия в торговой практике разных стран могут привести к взаимному
недопониманию между сторонами, заключившими сделку, что влечет за
собой споры и судебные разбирательства, сопровождающиеся потерей
времени и денег.
Чтобы избежать этих неприятностей, Международной торговой палатой
были разработаны правила по толкованию наиболее широко используемых
торговых терминов в области внешней торговли, известные как
ИНКОТЕРМС (от англ. International commerce terms – «Международные
торговые термины»).
IMPORT EXPORT

Правила Инкотермс 2010 отражают современные тенденции
развития международной торговли. Это международные правила в
формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования
международных торговых терминов в области внешней торговли.
Международные торговые термины представляют собой стандартные
условия договоров международной купли-продажи.
IMPORT
EXPORT

ИНКОТЕРМС не являются международным договором. Но в случае
ссылки на базис поставки ИНКОТЕРМС в договоре, различные органы
государства, прежде всего таможенные, а также государственные суды,
рассматривающие внешнеэкономические споры, обязаны учитывать
положения ИНКОТЕРМС.
В некоторых странах ИНКОТЕРМС имеет силу закона (Ирак, Испания).
Это важно при заключение договоров на поставку с резидентами таких стран.
В нашей стране ИНКОТЕРМС носит рекомендательный характер, а
юридическую силу носят только положения контракта, имеющие ссылку на
ИКОТЕРМС

Текст Инкотермс 2010 является самодостаточным. Но для удобства пользователей
есть ряд обозначений, используемых в Инкотермс 2010.
Перевозчик: для целей Инкотермс 2010 перевозчик является стороной, с которой
заключен договор перевозки.
Таможенные формальности: требования, которые должны быть выполнены в
соответствии с применимым таможенным регулированием и могут включать
обязанности в отношении документов, безопасности, информации или
фактического осмотра товара.
Поставка: данное понятие является многогранным в торговом праве и практике,
однако Инкотермс 2010 использует его для обозначения момента, когда риск
утраты или повреждения товара переходит с продавца на покупателя.

Отгрузочные документы: означает документ, подтверждающий поставку
(передачу) товара. По многим терминам Инкотермс 2010 отгрузочным
документом является транспортный документ или соответствующая электронная
запись. Отгрузочный документ может иметь и другие функции, например,
составлять часть механизма платежа.
Электронная запись или процедура: набор информации, состоящий из одного
или нескольких электронных сообщений, и, когда это применимо, функционально
выполняющий ту же функцию, что и бумажный документ.

Упаковка: данное понятие используется для нескольких целей:
1. Упаковка товара должна соответствовать требованиям договора купли-
продажи
2. Упаковка товара означает, что товар пригоден для перевозки.
3. Хранение упакованного товара в контейнере или ином средстве транспорта.
В Инкотермс 2010 понятие упаковка включает и первое, и второе указанное
значение. Инкотермс 2010 не регулирует обязанности сторон по укладке товара в
контейнер и, более того, в случае необходимости, сторонам целесообразно
предусмотреть это в договоре купли-продажи.

Каждый термин, используемый в Инкотермс, представляет собой
аббревиатуру из трех букв, первая буква указывает на точку перехода
обязательств и рисков от продавца к покупателю:
E — место отправки (англ. departure),
F — основная перевозка не оплачена (англ. main carriage unpaid),
C — основная перевозка оплачена (англ. main carriage paid),
D — полноценная доставка (англ. arrival).
В Инкотермс-2010 все термины определены в 4 категории, отличающиеся
между собой по существу. Всего выделено 11 терминов: 7 из них
применимы к любому виду транспорта основной перевозки, 4 – к
морскому транспорту.

Группа E — отгрузка, переход обязательств — у места отправки.
Продавец обязан предоставить товары покупателю непосредственно на предприятии-изготовителе,
своём складе, таможенная очистка товара продавцом не производится; EXW.
Группа F — основная перевозка не оплачена продавцом, переход обязательств у
терминалов отправления для основной перевозки.
Продавец обязуется поставить товар в распоряжение перевозчика, которого покупатель нанимает
самостоятельно; FCA, FAS, FOB.
Группа C — основная перевозка оплачена продавцом, переход обязательств — у
терминалов прибытия для основной перевозки.
Продавец обязан заключить договор перевозки товара, но без принятия на себя риска его случайной
гибели или повреждения товара; CFR, CIF, CPT, CIP.
Группа D — прибытие, переход обязательств у покупателя, полноценная
доставка.
Продавец несёт все расходы по доставке и принимает на себя все риски до момента доставки
товара в страну назначения; DAT, DAP, DDP.

3.«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках»

Применяя тот или иной термин, необходимо указывать конкретный
географический пункт, а в случае поставки при базисе EXW - точное
место, в котором продавец считается исполнившим свои обязательства по
транспортировке груза, несению риска случайной гибели или порчи
товара и т.д
Примеры написания:
FCA – д. 31, ул. Бестужева, г. Владивосток, Приморский край, Российская
Федерация (Инкотермс 2010)
CPT - Новороссийск, Россия (Incoterms 2010)
CIP - Владивосток, Россия (Incoterms 2010).

Основные принципы, которые регулирует Инкотермс:
 распределение между продавцом и покупателем транспортных
расходов по доставке и страхованию товара,
 момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения,
утраты или случайной гибели груза
 дату поставки товара (определение момента фактической передачи
продавцом товара в распоряжение покупателя)

Инкотермс не регулирует:
 правила перехода права собственности с продавца на покупателя,
 условия и способы оплаты груза,
 правовые последствия нарушения или расторжения договора,
 последствия невыполнения сторонами обязательств по договору купли-
продажи товаров, включая основания освобождения сторон от
ответственности, что регламентируется нормами применимого права
или Венской конвенцией.

ГК РФ Статья 458: Момент исполнения обязанности продавца передать товар
1. Если иное не предусмотрено договором купли-продажи, обязанность продавца передать
товар покупателю считается исполненной в момент:
 вручения товара покупателю или указанному им лицу, если договором предусмотрена
обязанность продавца по доставке товара;
 предоставления товара в распоряжение покупателя, если товар должен быть передан
покупателю или указанному им лицу в месте нахождения товара.
 товар считается предоставленным в распоряжение покупателя, когда к сроку,
предусмотренному договором, товар готов к передаче в надлежащем месте и покупатель
в соответствии с условиями договора осведомлен о готовности товара к передаче.
 товар не признается готовым к передаче, если он не идентифицирован для целей
договора путем маркировки или иным образом.

ГК РФ Статья 458. Момент исполнения обязанности продавца передать товар
2. В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца
по доставке товара или передаче товара в месте его нахождения покупателю,
обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в
момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки
покупателю, если договором не предусмотрено иное.

По данным пресс-службы Новосибирской
таможни в 2017 г. , по сравнению с этим же
периодом прошлого года, экспорт вырос на 13%,
импорт – на 20%.
Сальдо внешнеторгового оборота остается положительным и
составляет $188,6 млн.
Всего экспортно-импортные операции в регионе деятельности
Новосибирской таможни осуществлялись со 113 странами мира.

Крупнейшими странами - партнерами Новосибирска в экспорте
являются:
 Индия
 Китай
 Болгария
Экспортируются в основном:
 различные механизмы и оборудование – 48% (рост на 1,4%),
 продукция химической промышленности – 17% (рост на 14%),
 металлы и изделия из них 16% (рост в 2,5 раза

ТОВАРНАЯ СТРУКТУРА ЭКСПОРТА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
В КИТАЙ
 Подсолнечное масло,
 Зерновые культуры,
 Мёд, продукты пчеловодства,
 Кондитерские изделия,
 Мука,
 Макаронные изделия,
 Кедровый орех,
 Напитки

ТОВАРНАЯ СТРУКТУРА ЭКСПОРТА В КИТАЙ ГК ИНОТЭК
 Кондитерские изделия
 Макаронные изделия
 Напитки
 Консервы

Статистическая стоимость товара
рассчитывается путём приведения таможенной
стоимости товара, цены товара к базису поставки
FOB - последний порт убытия с территории
государства - члена ТС, являющегося страной
отправления товара (DAP - место пересечения
границы государства - члена Союза,
являющегося страной отправления товара).
Определение статистической стоимости товара при экспорте:

ВАЖНО!!!
УЧАСТИЛИСЬ СЛУЧАИ, КОГДА КИТАЙСКИЕ КОМПАНИИ
ОТСЛЕЖИВАЮТ РОССИЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ, КОТОРЫЕ
НАБИРАЮТ ОБОРОТЫ НА КИТАЙСКОМ РЫНКЕ, РЕГИСТРИРУЮТ
ИХ И ПОСЛЕ ПРЕДЛАГАЮТ ИМПОРТЕРУ ИЛИ НАПРЯМУЮ
ПРОИЗВОДИТЕЛЮ КУПИТЬ ЕГО ЖЕ БРЕНД, НА ПРОДВИЖЕНИЕ И
УЗНАВАЕМОСТЬ КОТОРОГО БЫЛИ ЗАТРАЧЕНЫ СРЕДСТВА

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
8 - 800 - 250 - 52 – 27
info@inotek-group.com
Мы в социальных сетях:
https://vk.com/inotek_group
https://www.facebook.com/Inotek-Group-1100598943321579/
С УВАЖЕНИЕМ К ВАМ И ВАШЕМУ БИЗНЕСУ
Нас рекомендуют, потому что ценят качество наших услуг!

3.«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках»

More Related Content

Similar to 3.«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках» (9)

More from BDA (20)

3.«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках»