Adj sample memo i presst ru v 0 9 копия
- 1. iPresst: мультимедийная онлайновая платформа интерактивных презентаций 1 Сектор рынка - деловые приложения мультимедиа Глобальная тенденция к онлайновому взаимодействию между людьми приводит к миграции миллионов пользователей со своих локальных приложений в среду интерактивных веб-приложений. Это явление затрагивает не только сферу личных интересов, но, на фоне кризисных явлений мировой экономики, все более является средством организации удаленной и коллективной работы, как способа управления корпоративными затратами. Успех фото- и видео- порталов, таких как flickr.com и youtube.com в 2006-2009 г.г. показал рост потребности в эффективных мультимедийных продуктах с низкими требованиями к вычислительным ресурсам. Позднее появился специализированный коллективный ресурс для презентаций Presstshare.net, так называемый «youtube для презентаций», который стал очень популярным в том числе среди профессионалов в области маркетинга и продаж. По оценке экспертов, свыше половины мультимедийного контента коммерческой направленности создается с помощью Microsoft PowerPoint (более 300 миллионов зарегистрированных пользователей) и распространяется посредством копирования или по электронной почте. Презентация PowerPoint становится пригодной для совместного использования в сетях после преобразования (например) в формат Flash. Основными игроками рынка решений "PowerPoint to Flash" являются компании Adobe Systems Inc. (US), Articulate Global Inc. (US), AuthorGen Technologies (US/India), Wondershare Software Co., Ltd (China). По отраслевым оценкам, объем продаж продуктов данного профиля на мировом рынке за 2009 год превысил $30 млн. и возрастает на 25-30% в год. Концепция Rich Internet Applications (RIA), ставшая популярной в 2009 году, привела к активному он-лайн взаимодействию объектов и элементов мультимедиа между собой (веб, мобильные приложения, коммуникационные каналы, клиентские компьютеры и пр.). Объем продаж средств разработки Flash-приложений на мировом рынке в 2009 году составил более $200 млн. и продолжает расти. Однако, рынок не обеспечивает удовлетворение потребности компаний в системах коллективной работы над документами с мультимедиа. Лишь некоторые большие компании могут позволить себе выполнить собственную разработку подобных систем, в то время как основная масса организаций находится в состоянии ожидания будущих предложений. 2 iPresst – технология и система поддержки деловых приложений мультимедиа Исследования и разработки iPresst в области переноса делового мультимедиа в он-лайн были начаты в 2008 году. Целью работ было создание платформы высокого класса, способной обеспечить превосходное качество и применение новых форматов презентаций и средств отображения. В результате активной четырехлетней разработки с опорой на оценки и пожелания растущей базы потребителей, iPresst уже в 2009 году занял лидирующую позицию на рынке Working materials Pages: 5
- 2. Инвестиционный меморандум разработки решений "PowerPoint to Flash". Данная платформа стала основой для динамично растущей продуктовой линейки: a. iPresst Desktop: самые точные на рынке инструменты для конвертирования "PowerPoint to Flash". Дополненные большим набором возможностей для настройки презентации, обеспечивают применимость в системах дистанционного обучения. b. iPresst SDK: платформа "PowerPoint to Flash" общего назначения, которая включает обширную документацию, примеры и средства разработки. Множество ОЕМ-партнеров iPresst выбрали iPresst SDK для создания средств преобразования "PowerPoint to Flash" при разработке своих систем для дистанционного обучения, веб-конференций, совместного использования знаний и создания цифровых фирменных идентификационных комплектов. c. PresstBank: web-портал для размещения презентаций, основанный на платформе iPresst. PresstBank предоставляет бесплатные ресурсы и услуги по размещению презентаций. Целью его создания является популяризация платформы высокого класса iPresst в сети. Кроме того, PresstBank предоставляет платные аккаунты с расширенным набором доступных функций. iPresst оперативно следует новым тенденциям в интеграции мультимедиа и обеспечивает органическое соединение текста, видео- аудио-контента в онлайновых презентациях. iPresst предлагает востребованные рынком технологии, которые призваны заполнить серьезный разрыв в возможностях совместного применения средств Adobe и Microsoft для делового мультимедиа. Более пятидесяти тысяч пользователей уже выбрали iPresst для публикации, использования и хранения своих презентаций в сети. За последние три года iPresst обеспечивает ежегодный рост продаж в размере 100% за счет единственного канала продаж – электронного магазина, размещенного на www.iPresstLabs.com. Version 1.0 2 of 5
- 3. Инвестиционный меморандум Таблица 1. Конкурентное позиционирование линейки продуктов iPresst Характеристики Adobe Articulate iPresst Уровень конвертирования 78% 54% 95% (% перенесенных объектов и эффектов) Размер полученной Flash 100% 100-150% 65-75% презентации (результат Adobe принят за 100%) Управление ходом Flash Средний Хороший Полный (встроенный презентации (гибкость) интеллектуальный Flash плеер) Возможность Нет Нет Создание динамически во время добавлять/изменять просмотра презентации, сохранение закладки/выделения в виде статических данных на PresstBank.com Совместное использование Нет Articulate Online, PresstBank.com, бесплатно; он-лайн презентаций ограниченный Presst Online – немного дешевле (специализированный доступ, $499/месяц чем Articulate Online портал) Прямая web-публикация и ftp ftp ftp, email, PresstBank.com хранение Вывод: iPresst является продвинутой платформой "PowerPoint to Flash" с наилучшей поддержкой исходного формата PowerPoint и широким набором возможностей по настройке презентации Торговая марка и бизнес iPresst принадлежат компании «iPresst Labs», зарегистрированной в США. Права собственности принадлежат гражданину Российской Федерации. 3 Цели развития бизнеса iPresst 3.1 Стратегическая цель Стратегическая цель iPresst заключается в развитии международных продаж через партнерскую сеть в течение двух лет после инвестиции. Компания планирует начать локальные продажи и сформировать офис технической поддержки в США и захватить доминирующую позицию на рынке с помощью активных маркетинговых коммуникаций, участия на выставках и посредством использования связей существующих клиентов. Следующим этапом будет расширение географии продаж с помощью посредников и агентов. Тем самым будет обеспечено присутствие на рынке EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) и упрочнение позиций в Азии в течение двух-трех лет после инвестиции. Version 1.0 3 of 5
- 4. Инвестиционный меморандум 3.2 Промежуточные задачи Для достижения стратегической цели iPresst планирует решить следующие взаимосвязанные задачи: 1. Создать и запустить новые продукты для увеличения преимущества в качестве над конкурентами, а именно: iPresst Presenter – конвертер файлов из формата PowerPoint в формат Flash, ориентированный на системы дистанционного образования; iPresst Online – SaaS/S+S (софт как сервис, софт + сервис) решения для корпоративных заказчиков, заинтересованных в публикации презентаций в своей web-системе. 2. Спланировать и запустить специфическую для рынка маркетинговую программу по новым продуктам на двух целевых рынках (Северная Америка и EMEA). 3. Сформировать международные группы продаж в Северной Америке и в регионе EMEA. 4. Установить надежную и гибкую систему корпоративного управления, пригодную для поддержки международных клиентов. 3.3 Ожидаемые результаты В результате ускоренного развития с помощью инвестиционных ресурсов, компания достигнет оборота свыше $10 млн. на третий год после инвестиций и превысит уровень доходности $12 млн. на конец четвертого года. Эти результаты будут достигнуты, преимущественно, на рынках Сев. Америки и EMEA. Рисунок 2. Прогноз укрупнѐнных показателей деятельности компании, долл.США 14 000 000 12 000 000 10 000 000 8 000 000 6 000 000 4 000 000 2 000 000 0 2010 2011 2012 2013 2014 Sales revenue EBITDA Net income iPresst предполагает, что в обозримом будущем ее партнерами станут разработчики систем обучения, веб-конференций, цифровых фирменных идентификационных комплектов и крупные корпоративные ИТ-службы. Version 1.0 4 of 5
- 5. Инвестиционный меморандум 4 Инвестиционное предложение 4.1 Ожидаемый график инвестирования Во время первого раунда инвестирования iPresst предполагает сконцентрироваться на международных продажах. В дальнейшем фокус инвестиций будет переведен на развитие продуктовой линейки и расширение международных продаж. График инвестирования представлен в Таблице 2. Таблица 2. График инвестирования (млн.долларов США) Задачи проекта / Годы Первый Второй 1. Разработка продуктов 0,2 0,3 2. Маркетинг 0,7 0,5 3. Формирование команды продаж 0,5 0,5 4. Корпоративное управление 0,1 0,2 Инвестиции за год 1.5 1.5 Всего 3 4.2 Предложение о финансировании Владельцы iPresst ищут источник финансирования для выполнения бизнес- плана. Оценка стоимости бизнеса iPresst «до денег» равна $8 млн. Первоначальная доля инвестора может достигать 35%. Владельцы намерены сохранить контрольный пакет акций компании к окончанию периода инвестирования. После третьего года инвестирования владельцы iPresst готовы рассматривать возможности выхода за счет продажи бизнеса стратегическому инвестору или одному из ведущих игроков отрасли. Version 1.0 5 of 5