Aspek Pasar.pptx Jurusan Manajemen kuliah

Aspek Pasar.pptx Jurusan Manajemen kuliah

• 1.
  1 Aspek Pasar
• 2.
  2 Tujuan: Melihat peluang pasar Memperkirakan sebagian dari peluang pasar menjadi peluang proyek Tahapan:  Identifikasi pasar: mengelompokkan berbagai tipe pembeli  Diagnosis pasar: karakteristik pasar, segmen, kebutuhan konsumen, motivasi dan praktek pembelian  Analisis pasar potensial total: menentukan luas seluruh pasar potensial produk dalam waktu tertentu
• 3.
  3  Pasar potensialmerupakan jumlah penjualan maksimum (Rp/unit) yang bisa diraih oleh seluruh perusahaan dalam industri ang bersangkutan selama waktu tertentu, usaha pemasaran tertentu dan dalam lingkungan tertentu
• 4.
  4  Analisis PasarPotensial Daerah  Peramalan Penjualan Perkiraan penjualan yang akan dicapai perusahaan di masa yang akan datang setelah melakukan analisis SWOT  Analisis Kualitatif - Penentuan target pasar: identifikasi kelompok pembeli potensial, produk inovatif  lakukan riset pasar, produk lama  cukup data konsumen yang sudah beli - Mendefinisikan pasar : siapa calon pembeli? Bila konsumen keluarga: komposisi keluarga, jumlah keluarga, pekerjaan kepala rumah tangga, pendapatan, kepemilikan rumah dan pendidikan
• 5.
  5  Segmentasi Pasar Prosespemilahan konsumen oleh perusahaan ke dalam kelompok pasar yang akan dilayani perusahaan Segmentasi  usia, pendapatan, jenis kelamin, geografis
• 6.
  6 Analisis Kuantitatif  AnalisisPasar Potensial Total Metode: - Corollary Product Prinsip: Permintaan produk yang akan datang tergantung dengan permintaan saat ini. - Chain Ratio Method/Rasio Rantai Prinsip: Menghitung permintaan produk dengan cara membagi pada komponen yang lebih kecil berdasarkan variabel yang mempengaruhi permintaan - Survey calon pembeli - Riset pasar - Simulasi  Membuat miniatur supermarket  Analisis Potensial Area/Daerah
• 7.
  7  Analisis PotensialArea/Daerah - Direct Data Method Prinsip: Lihat pembelian aktual tiap daerah  Peramalan Penjualan - Estimasi penjualan prduk yang akan datang - Metode yang dipakai: 1. Metode Opini : Executive perusahaan, info salesman, survey pembeli. 2. Metode Statistik
• 8.
  8  Time Series Metode trend (linier, kuadratik, simple, eksponensial) tidak memperhatikan sebab akibat, menggunakan data masa lalu (misal: data dari tahun ke tahun  Korelasi dan Regresi Pendekatan sebab akibat, pengaruh, dll.
• 9.
  9 ANALISIS PESAING • IdentifikasiPesaing - siapa pesaing perusahaan terdekat yang menawarkan produk, disain, mutu sama dengan pesaing - Bisa dibuat list - Pesaing terdekat, misal jarak • Tujuan dan Strategi Pesaing - Tujuan: survive/laba - Strategi: 4 P • Kelemahan dan Kekuatan - Kelebihan/kelemahan strategi pesaing?
• 10.
  10 Pola reaksi pesaing Reaksi lamban - Perusahaan merubah strategi, pesaing tenang-tenang saja  Tiger competitor - Pesaing bereaksi cepat  Selective competitor - Tidak semua strategi ditiru  Stochastic competitor - Berubah-ubah/tidak bisa diramalkan
• 11.
  11 STRATEGI PEMASARAN Mencakup MarketingMix Perusahaan: Strategi Product:  Atribut Produk: Tangible: disain/mode/features intangible: conformance to requirement/janji kualitas dari produsen, Kualitas yang ditentukan oleh konsumen/level of performance  Branding/Pemberian Merek - Brand/Identitas produk (nama, gambar) - Brand name/identitas khusus biasa diucapkan - Brand mark (simbol, gambar) - Trade mark (merek dagang) - Hak paten yang tidak bisa dipakai perusahaan lain - Copy right (hak memperbanyak, memproduksi lagi)
• 12.
  12 Strategi Product  Packaging/Pengemasan -First (kemasan luar produk) - Secondary - Shipping  Labelling Info mengenai produk tersebut (cara penggunaan, komposisi, tanggal, kadaluarsa, dan sebagainya)
• 13.
  13 Strategi Harga  Penentuantujuan perusahaan  Analisis permintaan  Analisis biaya: kondisi biaya produksi (BT, BV, dll)  Analisis harga pesaing: bisa dilakukan dengan cara membeli, comparisson shoppers, katalog
• 14.
  14  Memilih metodepenentuan harga - Going rate pricing - Mark-up pricing/cost plus - Perceived value pricing - Break event analysis - Sealed biding pricing
• 15.
  15 Strategi Distribusi  Identifikasialternatif distribusi - Tipe perantara - Jumlah - Ukuran dan tanggung jawab  Penilaian alternatif sal.distribusi - Kriiteria ekonomi - Kriteria pengawasan - Kriteria adaptif
• 16.
  16  Memilih salurandistribusi - Midle man  retailer, grosir - Agent midle man  agen, broker - Facilitator  transport, biro iklan Strategi Promosi Perkiraan anggaran pemasaran:  Afforable method: disesuaikan dengan kemampuan  Procentase dari penjualan  Competitive parity method: disesuaikan dengan pesaing  Objective & task method: ditentukan berdasr tujuan, tugas dan biaya-biaya
• 17.
  17 Kasus: Model linierefek marketing mix PT.Kurnia Gita Alya memproduksi jaket kulit dan menyalurkannya melalui 2 saluran distribusi, yaitu X dan Y. Diperkirakan profit yang diperoleh dari masing-masing saluran distribusi tersebut adalah Rp.15,- dan Rp.10,-. Dalam hal ini digunakan 2 kombinasi promosi marketing mix yaitu personal selling dan advertising.
• 18.
  18 Diperkirakan personal sellingakan menghabiskan waktu 4000 jam untuk 6 bulan yang akan datang. Biaya advertising untuk 6 bulan kedepan diperkirakan Rp.14.000. Berdasarkan data sebelumnya setiap 1 unit penjualan memerlukan kontak dengan konsumen sebesar 0,5 jam untuk saluran distribusi X dan 0,25 jam untuk saluran distribusi Y. Sedangkan untuk advertising memerlukan Rp.1 untuk saluran X dan Rp.2 untuk saluran Y. Penjualan yang diharapkan masing-masing penyalur minimal 3000 unit.
• 19.
  19 Dari kasus tersebut,tentukan kombinasi marketing mix yang optimal untuk mencapai laba yang optimal Langkah-langkah:  Tentukan fungsi tujuan, yaitu laba optimal dari masing-masing saluran distribusi dengan berbagai kombinasi marketing mix  Tentukan persamaan fungsi pembatas, yaitu: pasar, advertising dan permintaan
• 20.
  20  Menggambarkan garis pembatasdan mencari titik potong untuk mendapat daerah kemungkinan laba optimal  Menggabungkn persamaan fungsi tujuan (profit) dengan titik-titik potong yang mencapai laba optimal.