Easy sur fpro1

EASY SURF EASY RIGTH EASY SURF

TARGET GROUP SOGGETTI COINVOLTI OBIETTIVI DI COMUNICAIONE STRATEGIA DI COMUNICAZIONE NAMING BUDGET DI COMUNICAZIONE COPY STRATEGY PIANO DI COMUNICAZIONE

TARGET GROUP PARAMETRI SOCIO-DEMOGRAFICI PARAMETRI PSICOGRAFICI SOMMARIO AVANTI

BACK 2 milioni di persone (3% popolazione italiana) Appartenente al “ Segmento –B –“. La tipologia di persone a cui miriamo e’ composta da: NEOFITI PRINCIPIANTI VEDI GRAFICO 1

BACK SESSO: Uomini (80%) Donne (20%) ETA’: 15/35 anni CLASSE ECONOMICA: medio/alta

BACK Sulla base dei dati dell’ AUDIPRESS, abbiamo scelto i Clusters di riferimento più attinenti ai nostri obiettivi: IDEALISTI (11,8% degli italiani) RESPONSABILI (21,1% degli italiani)

NAMING INDIETRO AVANTI SOMMARIO Easy Surf. Easy : facilità di approccio al “nostro” windsurf, caratteristiche tecniche innovative. Surf : verbo nell’ accezione di cavalcare le onde

BUDGET DI COMUNICAZIONE INDIETRO SOMMARIO AVANTI I° ANNO II° ANNO III° ANNO

SOMMARIO INDIETRO BUDGET COMPLESSIVO Ι°ANNO € 1.000.000 ΙΙ°ANNO € 500.000 ΙΙΙ°ANNO € 300.000 TOTALE € 1.800.000

 PRIMO ANNO Dovendo spingere al raddoppio del numero di tavole vendute, abbiamo necessità di impegnare almeno il 55% del budget. SOMMARIO INDIETRO 1 2 3 I°ANNO N.B: Le percentuali si riferiscono all’ammontare in € del Budget Complessivo ADVERTISING 40% 400.000 RELAZIONI PUBBLICHE 35% 350.000 SALES PROMOTION 25% 250.000

 SECONDO ANNO Le risorse sono indirizzate a far acquisire consapevolezza del nostro prodotto, sulla scia del trend positivo maturato dall’anno precedente. SOMMARIO INDIETRO 1 2 3 II°ANNO N.B: Le percentuali si riferiscono all’ammontare in € del Budget Complessivo ADVERTISING 30% 150.000 RELAZIONI PUBBLICHE 40% 200.000 SALES PROMOTION 30% 150.000

 TERZO ANNO Per quest’ultimo abbiamo a nostra disposizione il 18% del budget. Sfruttando l’esperienza e la notorietà acquisita, possiamo così impiegare un minor quantitativo di risorse. INDIETRO SOMMARIO 1 2 3 III°ANNO N.B: Le percentuali si riferiscono all’ammontare in € del Budget Complessivo ADVERTISING 20% 60.000 RELAZIONI PUBBLICHE 50% 150.000 SALES PROMOTION 30% 90.000

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE INDIETRO AVANTI SOMMARIO Intendiamo attuare una strategia di comunicazione di alto profilo, con prevalenza di ABOVE THE LINE ed RP. Sono presenti anche azioni di sales promotion tese a fidelizzare nuovi clienti e a mantenere quelli vecchi.

INDIETRO AVANTI SOMMARIO Lancio prodotto : 6 gennaio, in occasione dell’epifania (campagnia ciclica e ripetuta nei tre anni) Lancio Maturità Termine della vita Tempo Numero di Clienti Crescita Declino

OBIETTIVO DI COMUNICAZIONE INDIETRO SOMMARIO AVANTI Ciclo di vita del prodotto I° anno II° anno III° anno

I°ANNO (Fase di lancio – crescita ) GENNAIO–APRILE : Informazione Tipo di informazione: tecnico-estetiche del prodotto. Si punta a colpire il 65% del T.G.R (un milione e trecento mila persone) APRILE–OTTOBRE : Informazione, Prova Fase di massimo lancio di Easy Surf (l’estate) Informazione Prova per il 20% del T.G.R (quattrocento mila persone) OTTOBRE–DICEMBRE : Informazione, Prova Informazione costante Fidelizzazione Crescente (vecchi/nuovi Clienti) L’obiettivo è di colpire almeno il 70% del T.G.R (un milione e quattrocento mila persone) BACK

II° ANNO (Fase di crescita – maturità ) GENNAIO-APRILE : Informazione , Fidelizzazione Continua la campagna di fidelizzazione. T.G.R da raggiungere 65% APRILE–OTTOBRE : Informazione, Prova Informazione Commerciale T.G.R 50% (un milione di persone) Massiccia prova del prodotto T.G.R tester di Easy Surf > 35% (settecento mila persone). OTTOBRE–DICEMBRE : Fidelizzazione Persuasione all’acquisto attraverso politiche di prezzo e promozioni commerciali. T.G.R > 75% (un milione e 500 mila persone). BACK

III°ANNO (Fase di maturità – declino) GENNAIO–APRILE : Informazione , Fidelizzazione Informazione di rilancio di Easy Surf Rivolta al 15% delT.G.R L’enfasi posta sulle fidelizzazioni 50% -65% del T.G.R (da un milione ad un un milione e 350 mila persone) APRILE– OTTOBRE : Prova, Fidelizzazione L’elemento chiave: prova di Easy Surf Che colpisce 35% del T.G.R Si conclude il processo di fidelezzazione tendente alla riduzione complessiva delle giacenze di prodotto. OTTOBRE–DICEMBRE : Poco o nessun supporto BACK

PIANO DI COMUNICAZIONE INDIETRO SOMMARIO LEVE COMUNICATION MIX ABOVE BELOW AVANTI STRATEGIA DI ALTO PROFILO

INDIETRO SOMMARIO AVANTI ADVERTISING RELAZIONI PUBBLICHE SALES PROMOTION

SOMMARIO AVANTI ABOVE TELEVISIONE AFFISSIONI STAMPA RADIO CINEMA INTERNET quotidiana periodica INDIETRO

INDIETRO BELOW SALES PROMOTION AZ. CO-MKTG GADGET MATERIALE DI SUPPORTO SOMMARIO AVANTI

PER CHI - per tutto il target considerato COME banners, link, sito, finestre in altri siti, CLICK TROUGTH, POP UP QUANDO - continuamente ma soprattutto nell’ ultimo anno PERCHE’ - diretto e capillare BACK INTERNET

QUOTIDIANI (generalisti) PER CHI target di eta’ compresa tra 22-35 QUANDO lunedi’ e venerdi’ QUALI La Repubblica, Corriere della sera COME una pagina su ogni quotidiano scelto. PERCHE’ Hanno diffusione nazionale - costi ridotti Non vengono scelti come mezzi principali poiché sono letti con una certarapidità e talvolta ci si sofferma solo sui titoli degli articoli. Il quotidiano invecchia in poche ore. Siamo pertanto di fronte ad un campo di azione relativamente ristretto delle inserzioni pubblicitarie . Quotidiani sportivi PER CHI uomini e donne particolarmente attenti al mondo dello sport QUANDO domenica e martedì QUALI Gazzetta dello sport, Controcampo. COME una pagina su ogni quotidiano scelto PERCHE’ - hanno una larghissima diffusione nazionale - costi ridotti sono mirati a lettori che sono interessati allo sport e che potrebbero essere stuzzicati da una novità come Easy Surf BACK

PERIODICI PER CHI Tutto il target considerato, differenziato in base ai tipi di periodici utilizzati QUANDO ogni “uscita” QUALI quelli più diffusi ( Max, GQ, Espresso, Panorama, La Repubblica sport) quelli riservati al pubblico femminile (Donna moderna, Grazia, Gioia, Anna) quelli riservati ad un pubblico giovanile (Musica, Tribe, PC facile) COME - una pagina per ogni periodico - con articoli informativi sia sul prodotto che sugli eventi collegati PERCHE’ - possibilità di indirizzare il messaggio pubblicitario ad un target più mirato - la pubblicazione periodica vuole essere letta a più riprese, anche a distanza di tempo rispetto ai periodici, il migliore supporto cartaceo e le diverse dimensioni permettono una più accattivante risoluzione delle immagini . BACK

PER CHI tutto il target considerato QUANDO Tutta la settimana, 2 volte al giorno (nei programmi di diffusione nazionale) COME Brevi spot informativi PERCHE’ a) costi relativamente bassi; b) mantiene vivo il ricordo di un annuncio; c) colpisce target group difficilmente raggiungibili con altri media; d) l’elevato numero di mittenti distribuito su tutto il territorio nazionale e) offre la possibilita’ di selezionare le zone geografichedi maggiore interesse per l’impresa. BACK RADIO

PER CHI tutto il target considerato. QUANDO la domenica pomeriggio. COME Fase di l ancio-crescita : sponsorizzazioni mediali (Easy Surf invita all’ascolto di un determinato programma sportivo, come ad esempio la Domenica Sportiva ); Fasi successive : merchandising (oltre al prodotto, l’annuncio si sofferma su particolari iniziative come promozioni, concorsi…) PERCHE’ l’assoluta assenza in televisione di pubblicità riguardanti il windsurf fa sì che Easy Surf possa facilmente attirare l’attenzione dei telespettatori. In tal modo non è necessaria la presenza su questo mezzo . BACK TELEVISIONE

PER CHI tutto il target considerato QUANDO da gennaio ad agosto, a mesi alternati per i primi quindici giorni QUALI - grandi affissioni nelle parti nevralgiche delle città - piccole e medie affissioni nelle metropolitane, nelle stazioni ferroviarie, nelle stazioni di servizio, negli autobus, nei tram (sia dentro che fuori) - immagini che ricoprono i taxi etc etc PERCHE’ - le grandi affissioni colpiscono indistintamente tutti - le persone che usufruiscono dei mezzi di trasporto indicato costituiscono un target difficilmente raggiungibile con altri mezzi di comunicazione . - Inoltre considerando il fatto che il percorso si può ripetere più volte al giorno per l’intera settimana si ipotizza un impatto particolarmente ridondante nel tempo, facendo diventare familiare il prodotto. BACK AFFISSIONI

PER CHI - per tutti con particolare attenzione ai giovani e agli studenti QUANDO - mercoledì sabato e domenica due volte al giorno per i primi cinque mesi PERCHE’ - grazie alle dimensioni dello schermo e alle caratteristiche del suono possiamo puntare sull’aspetto coinvolgente della nostra campagna EASY SURF DOMA LE ONDE CLICCACI SUL BANNER BACK

Chi compra due Easy Surf ha uno sconto del 35% sul secondo windsurf. Chi compra Easy Surf dal 1 dicembre al 6 gennaio ha la possibilità di accedere a dieci lezioni gratuite presso le palestre convenzionate con l’azienda di Easy Surf. Le donne che comprano Easy Surf dal 1 dicembre al 6 gennaio hanno la possibilità di accedere alle dieci lezioni in palestra e a dieci sedute gratuite in centri di bellezza convenzionati con l’azienda di Easy Surf. Chi compra Easy Surf dal 1 agosto al 15 settembre ha la possibilità di rateizzare, a tasso zero, il pagamento (con FINDOMESTIC). Si potrà cominciare a pagare il windsurf a partire dal 6 gennaio dell’anno successivo. Chi compra Easy Surf dal 1 luglio al 31 agosto riceve in omaggio una carta servizi TIM con SMS gratuiti, per tutto il periodo della promozione. Chi compra Easy Surf dal 1 ottobre al 6 gennaio riceve in omaggio una carta speciale TIM con SMS di sport, oroscopo e meteo. Tutto per l’intero periodo della promozione. Chi manda un SMS o un MMS ad un apposito numero della TIM, partecipa ad un concorso per vincere un Easy Surf in omaggio. Le donne che comprano Easy Surf il giorno dell ’ 8 marzo ( Festa della Donna ) hanno uno sconto del 20% sul prezzo della tavola e, in regalo, accessori Easy Surf . Chi acquista Easy Surf il 6 gennaio ha uno sconto su tutti gli accessori Easy Surf BACK

Nel corso degli eventi e presso i punti vendita vengono distribuito materiale con i colori e il logo di Easy Surf : Penne Portachiavi Agende Calendari Cappelli Borse mare; portamonete Ombrelli Ombrelloni da spiaggia Teli mare Palloni T-shirts Accendini Cover telefoni cellulari Sveglie BACK GADGET

INDIETRO SOMMARIO AVANTI RELAZIONI PUBBLICHE CONTATTI EVENTI ESTATE INVERNO ALTRI EVENTI

Intendiamo contattare gli stake holders di nostro interesse nei seguenti modi Lettera-formula : realizzata su carta intestata dell’impresa di Easy Surf , il cui contenuto e’ sviluppato sulla base di un rapporto personale tra il mittente e destinatario. Circolare : stampato più semplice delle lettera-formula, illustrato a più colori. News letter cartacea : pubblicazione di poche pagine che riporta notizie scritte in modo sintetico News letter on line Comunicazioni aziendali : telefono/fax . BACK

EASY SURF TRIAL Istruttori di windsurf fanno provare il prodotto presso alcune importanti spiagge italiane (Sardegna, Sicilia, Lazio, Toscana). CTS EASY SURF TRIAL Evento simile al precedente ma in collaborazione con il CTS (nostro Stake Holder) il quale ci garantisce l’appoggio di Alpitur, noto centro vacanze. EASY SURF DAY Appuntamento settimanale all’interno dei villaggi turistici da noi scelti, durante il quale organizziamo prove sulla spiaggia e party; il tutto accompagnato da azioni di sales promotion. EASY SURF NIGHT Appuntamento settimanale all’interno dei villaggi turistici, nel quale vengono simbolicamente premiati i migliori tra coloro che hanno provato il prodotto durante l’Easy Surf Day. EASY SURF SATURDAY Appuntamento del sabato notte, in collaborazione con le discoteche più in voga del momento, accompagnato da sales promotion. EASY SURF LIVE Appuntamento a cavallo di Ferragosto nel quale organizziamo una settimana di concerti dal vivo, di vario genere, accompagnati da sales promotion BACK

EASY SURF TRIAL INDOOR Istruttori di windsurf fanno provare il prodotto presso alcune strutture al coperto appositamente adibite. Inoltre siamo presenti anche NEGLI EVENTI COLLEGATI ALL’ANNO DELL’ EDUCAZIONE ATTRAVERSO LO SPORT 2004. Organizziamo MEETING con gli stake holders convegni, workshop, simposii, cocktails. NELL’ EVENTO GOLETTA VERDE In collaborazione con LEGA AMBIENTE (organizzatrice dell’evento), facciamo informazione sul prodotto ed invitiamo i partecipanti alla prova di Easy Surf. BACK

Pieghevoli Opuscoli Cataloghi Cartoline pubblicitarie Calcomanie del prodotto BACK

Press tour : giornalisti vengono ospitati dall’azienda affinche’ possano visitare e conoscere in fase di testing di Easy Surf le caratteristiche del windsurf. Educational tour : simile al press tour ma diretto ai soli operatori professionali. Convention : incontri generali con periodicità annuale finalizzata alla socializzazione e vitalizzazione di un brand BACK AVANTI

STAKE HOLDERS TESTIMONIALS SOGGETTI COINVOLTI INDIETRO SOMMARIO AVANTI

 ANGELO MARIANI Presidente della lega navale italiana · CLAUDIO RESMANN Direttore generale della rivista “Lega Navale” · GIOVANNI PETRUCCI Presidente del consiglio nazionale del CONI INDIETRO SOMMARIO 3 2 1 INDIETRO INDIETRO

 VINCENDO CARMANDO Fisioterapista sportivo ISTRUTTORI QUALIFICATI INDIETRO SOMMARIO 1 2 3

 RAIMONDO GASPERINI CCampione nazionale di freestyle  ALESSANDRA SENSINI MMedaglia d’oro nelle olimpiadi 2002  ANDREI CUCCHI ECampione italiano e mondiale di windsurf stagista sulle attrezzature.  BEPPE GRILLO CComico italiano INDIETRO SOMMARIO

· ERMETE REALACCI Presidente nazionale di Lega Ambiente · FULCO PRATESI Presidente italiano del WWF · LUIGI VEDOVATO Presidente nazionale del CTS INDIETRO SOMMARIO 1 2 3 1

SOMMARIO AVANTI COPY STRATEGY PROMISE REASON WHY MOOD TONE INDIETRO

INDIETRO SOMMARIO AVANTI PROMISE SODDISFAZIONE data dalla facilità di apprendimento e dalla possibilità di vivere emozioni mai provate

INDIETRO SOMMARIO AVANTI REASON WHY Riduzione del 50% delle cadute Riduzione del 50% del peso Maneggevolezza

INDIETRO SOMMARIO AVANTI MOOD TONE Accattivante Dinamico Spettacolare

EASY SURF SITE La qualità che pensate piu' di altre vi distingua dalla massa? Sicuramente essere innovativi e come già spiegato la qualità del prodotto, proprio per un rispetto religioso verso chi, come noi stessi, vuole provare le emozioni di questo sport contando su dei materiali che ti diano sensazioni uniche. Ultimo aggiornamento: 24 ottobre 2011 . EASY SURF HOME PAGE PRODUCTS NEWS EASY RIGTH DOMA LE ONDE FORUM EASY SURF

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