[eh2024] Massimizza il conversion rate con il Pay Later - Federica Digiorgio
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Il documento presenta soluzioni di pagamento rateale senza interessi offerte da Heylight, che consentono ai consumatori di pagare in rate da 3 a 36 mesi per acquisti fino a 5000€. Viene descritto l'evoluzione di Heylight e le sue diverse applicazioni nel settore e-commerce, evidenziando esperienze di successo in vari settori. Inoltre, il documento offre consigli su come integrare queste soluzioni per massimizzare il conversion rate e ottimizzare le vendite.
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[eh2024] Massimizza il conversion rate con il Pay Later - Federica Digiorgio
- 1. Massimizza il conversion rate con il Pay Later Federica Digiorgio
- 2. Paga dopo. Sorridi ora. Con le soluzioni di pagamento HeyLight ti offriamo la libertà di pagare a rate senza interessi i tuoi acquisti.
- 3. 3 3 Massimizza il conversion rate Federica Digiorgio Marketing Manager B2B marketer, antropologa, facilitatrice [email protected] @fedeactive
- 4. 4 4 Massimizza il conversion rate Un team di persone con know-how specifico e-commerce e metodologia di lavoro agile
- 5. 5 5 Il percorso evolutivo nel BNPL di Compass 2021 Acquisizione della fintech italiana Soisy 2022 Nasce un brand europeo 2024 Nasce PagoLight 2023 Acquisizione di Heidipay Switzerland AG Massimizza il conversion rate
- 6. 6 Un insieme di soluzioni di pagamento e di credito Massimizza il conversion rate Per dividere gli importi da 3 fino a 24 o 36 rate in base alle tue esigenze Per importi fino a 5000€ Multicanale: per le vendite in negozio e online Con addebito su carta o conto corrente
- 7. 7 7 7 7 Massimizza il conversion rate +26mila store sul territorio Soluzioni per negozi: ▪ SmartPOS ▪ WebApp ▪ PayByLink con QRcode
- 8. 8 8 8 8 Integrabile via API o con plugin per i principali CMS +1.000 shop online Massimizza il conversion rate Soluzioni per e-commerce: ▪ via plugin Plug & Play ▪ via API ▪ con PayByLink
- 9. 9 9 9 9 Massimizza il conversion rate Soluzione per vendita a distanza: in pochi click invii il link con il carrello e il pagamento via email o SMS, monitori la vendita fino alla conversione PayByLink
- 10. 10 10 Massimizza il conversion rate I valori dell’e-commerce by HeyLight Numero medio di rate Conto corrente Ticket medio Importi finanziati 1.500 - 5.000€ 60% 1.092€ 13 1 su 5
- 11. 11 11 Massimizza il conversion rate Oggi vi presentiamo Un’esperienza di successo Cinque casi concreti di utilizzo Idee da portarsi a casa
- 13. 13 Un'esperienza di successo Numero di merchant: 96 Tipo di offerta: senza interessi Periodo: novembre 2023 febbraio 2024 La prima volta con la dilazione: 120 giorni di promo
- 14. 14 Un’esperienza di successo +201% volumi rateizzati (confronto YoY soluzione con interessi) ticket medio di tutti i metodi di pagamento +20% numero medio di rate 16 Risultati Numero di merchant: 96 Tipo di offerta: senza interessi Periodo: novembre 2023 febbraio 2024 La prima volta con la dilazione: 120 giorni di promo
- 15. 15 Idee da portarsi a casa Conviene perché Consiglio maneggiare con cura! lo usi per svuotare il magazzino o per fare promo dedicate a specifici prodotti o nei periodi caldi! Fa svoltare il conversion rate.
- 16. 16 16 Cinque casi concreti di utilizzo Periodo di settembre 2023 – marzo 2024
- 17. 17 Case history #1 Categoria: arredamento multicountry Offerta cliente: senza interessi Numero di rate: 3-24 Ticket medio: 1.040€
- 18. 18 Case history #1 18 numero medio di rate fatturato generato sul totale mensile 18,3% ticket medio con HeyLight 1.527€ Categoria: arredamento multicountry Offerta cliente: senza interessi Numero di rate: 3-24 Ticket medio: 1.040€ Segni particolari
- 19. 19 Idee da portarsi a casa Conviene perchè Consiglio se offri le rate lunghe, danne il giusto valore quando comunichi: il consumatore sceglierà quelle, al checkout! senza interessi il consumatore non ha costi sulla dilazione del pagamento e il merchant accelera le conversioni.
- 20. 20 Case history #2 Categoria: hi-tech internazionale Offerta cliente: con o senza interessi, in base al prodotto Numero di rate: 3-10 senza interessi 6-24 rate con interessi Ticket medio prodotti dilazionabili: 350€
- 21. 21 +170% ticket medio VS pagamento immediato ticket medio con HeyLight senza interessi 747€ ticket medio con HeyLight con interessi 950€ Categoria: hi-tech internazionale Offerta cliente: con o senza interessi, in base al prodotto Numero di rate: 3-10 senza interessi 6-24 rate con interessi Ticket medio prodotti dilazionabili: 350€ Segni particolari Case history #2
- 22. 22 Idee da portarsi a casa Conviene perché il merchant ottimizza la marginalità combinando l’uso di entrambi i prodotti e tramite accordi di partnership a tempo con alcuni brand per spingere determinati beni/servizi. con un progetto custom puoi adattare il prodotto alle tue esigenze. Consiglio
- 23. 23 Case history #3 Categoria: bici e bici elettriche Offerta cliente: con o senza interessi differenziata per numero di rate Numero di rate: 4-24 senza interessi; 4-36 con interessi Ticket medio prodotti dilazionabili: 2.000€
- 24. 24 Case history #3 28% fatturato generato sul totale mensile approval rate (dilazione) 83% valore medio dell’ordine +40% Categoria: bici e bici elettriche Offerta cliente: con o senza interessi differenziata per numero di rate Numero di rate: 4-24 senza interessi; 4-36 con interessi Ticket medio prodotti dilazionabili: 2.000€ Segni particolari
- 25. 25 Idee da portarsi a casa Conviene perché Consiglio il BNPL è un pilastro di vendita fondamentale, non dimenticarlo nella tua strategia. E sperimenta! il consumatore sceglie la soluzione più adatta ai suoi desideri: ▪ durate più brevi con importo rata più alto ▪ durate più lunghe con importo rata più basso e costi a proprio carico
- 26. 26 Case history #4 Categoria: formazione online Offerta cliente: senza interessi Numero di rate: 12 Ticket medio: 202 €
- 27. 27 ticket medio con HeyLight 808€ approval rate 85% Segni particolari Categoria: formazione online Offerta cliente: senza interessi Numero di rate: 12 Ticket medio: 202 € 25% percentuale di utilizzo di HeyLight rispetto agli altri metodi di pagamento per ordini superiori a 700€ Case history #4
- 28. 28 Idee da portarsi a casa Conviene perché puoi differenziare la proposta di pagamento per i ticket medio o medio-alti, in modo da offrire una soluzione sostenibile e alleggerire la spesa. Consiglio studia la proposta di pagamento rateale in base al tuo catalogo.
- 29. 29 Case history #5 Categoria: multiprodotto Offerta cliente: con interessi Numero di rate: 3-24 Ticket medio: 420€
- 30. 30 Case history #5 +223% ticket medio HeyLight vs BNPL a 3 rate ticket medio con HeyLight 921€ numero medio di rate 16 Categoria: multiprodotto Offerta cliente: con interessi Numero di rate: 3-24 Ticket medio: 420€ Segni particolari
- 31. 31 Idee da portarsi a casa Conviene perché Consiglio non avere paura di chiedere interessi perché stai ampliando il tuo target di clientela. il consumatore ha totale libertà nello scegliere la durata del finanziamento, e il merchant minimizza costi.
- 32. 32 32 Illumina il business Tutte le leve di flessibilità disponibili 60-5.000€ 100% real time 3-24 rate 1° rata dopo 30 gg Addebito su carta di credito / conto corrente Senza interessi o interessi a carico cliente
- 33. 33 33 33 33 Illumina il business Facilmente integrabile via API o con plugin plug&play per i principali CMS e altri (Newcart, TeamSystem Commerce, Salesforce)
- 34. Vieni a trovarci
- 36. Grazie