Lean startup I

Lean startup I

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  Lean Startup I January2, 2013 Wednesday, January 9, 13
• 2.
  자신의
• 3.
   성과를
• 4.
   스스로
• 5.
   평가할
• 6.
   때면,
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   하루종일
• 8.
   일만
• 9.
   한
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   날이
• 11.
   아주
• 12.
   뿌듯하다.
• 13.
   나
• 14.
   또한
• 15.
   프로 그래머로서,
• 16.
   8시간
• 17.
   정도
• 18.
   계속해서
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   ‘아무런
• 20.
   방해
• 21.
   없이’
• 22.
   일만
• 23.
   하고나면
• 24.
   뿌듯했다. 반대로,
• 25.
   일을
• 26.
   하는
• 27.
   중에
• 28.
   누군가
• 29.
   질문을
• 30.
   하거나,
• 31.
   미팅이
• 32.
   있거나
• 33.
   했던
• 34.
   날에는
• 35.
   기분이
• 36.
   찝찝 했다.
• 37.
   내가
• 38.
   그
• 39.
   날
• 40.
   마무리한게
• 41.
   뭐였나?
• 42.
   코드와
• 43.
   각종
• 44.
   Feature
• 45.
   들은
• 46.
   나에게
• 47.
   ‘실체적인’
• 48.
   것이 었다.
• 49.
   나는
• 50.
   그걸
• 51.
   볼
• 52.
   수
• 53.
   있었고,
• 54.
   이해할
• 55.
   수
• 56.
   있었고,
• 57.
   남들에게
• 58.
   다했다고
• 59.
   얘기할
• 60.
   수
• 61.
   있었다. Wednesday, January 9,13
• 62.
  What if wefound ourselves building something that nobody wanted? In that case what did it matter if we did it on time and on budget? Wednesday, January 9, 13
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  We must learnwhat customers really want, not what they say they want or what we think they should want. Wednesday, January 9, 13
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  스타트업의
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   지향점은,
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   ‘만들어야
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   할
• 68.
   것’이
• 69.
   무엇인지
• 70.
   밝혀내는
• 71.
   것.
• 72.
   고객이
• 73.
   원.하.고.
• 74.
   돈 을
• 75.
   지불할
• 76.
   그것이
• 77.
   무엇인지
• 78.
   밝혀내는
• 79.
   것.
• 80.
   그리고
• 81.
   그것을
• 82.
   최대한
• 83.
   빨리
• 84.
   만들어내는
• 85.
   것. Wednesday, January 9,13
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  Lean Startup Wednesday, January9, 13
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  Agenda Part One :Vision 1. Start 2. Define 4. Experiment 3. Learn Part Two : Steer 5. Leap 6. Test 7. Measure 8. Pivot (or Persevere) ............... January 2, 2013 ........... January 7, 2013 Part Two : Accelerate 9. Batch 10. Grow 11. Adapt 12. Innovate 13. Epilogue: Waste Not ....... January 16, 2013 Wednesday, January 9, 13
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  Eric Ries Yale University컴퓨터 공학과 졸업 2001년 실리콘벨리에서 3D 가상세계 웹사이트를 표방한 There.com 공동창업 (CTO) 2003년 런칭했으나 좆망 2004년 포기 후 IMVU 공동창업 (CTO) 2008년 IMVU 성공시킨 후 퇴직, Lean Startup 설파하고 돌아다니면서 대박침 Wednesday, January 9, 13
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  IMVU Story I- Business Modeling There.com 의 실패를 반복하지 않기위해, 온갖 시장조사와 주도면밀한 아이디어 검증작업 수행 오랜 회의 끝에 “가상 3D 아바타 채팅 제품”을 만들기로 결정 AOL, Microsoft, Yahoo 3개사가 80%를 차지하던 IM 시장, 그리고 Metcalfe’s Law 기존 IM Network 위에 작동하는 Add-on 프로그램을 만드는 전략 Add
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   on
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   프로그램이
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   쓸만하면
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   친구들과
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    같이
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   쓰기
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   시작하겠지? Embedded
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   invitation
• 98.
   to
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   Join
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   IMVU 가능한한 모든 IMNetwork 를 지원하고, 모든 컴퓨터에서 작동하는 프로그램을 만들자! Wednesday, January 9, 13
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  IMVU Story II- Launching 6개월 내 런칭을 목표로 혹독한 개발돌입 밤새며 일한 끝에 얼마 후 첫번째 버젼 완성, 그리고 수정보완 돌입 런칭일이 임박하기 시작, 여전히 발견되는 버그탓에 런칭일 늦출뻔했으나, 결국 시간안에 다 고침! 그리고 마침내, 런칭! And then – nothing happened! Because nobody even tried our product. Wednesday, January 9, 13
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  Unfortunately, too manystartup business plans look more like they are planning to launch a rocket ship than drive a car. Wednesday, January 9, 13
• 103.
  Products change constantlythrough the process of optimization, what I call tuning the engine. Wednesday, January 9, 13
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  IMVU Story III- Pivot 월간 매출 목표를 잡음: $300에서 시작 거듭된 유저 테스트를 통해 알게 된 사실: Customers did not want an IM add-on. 그동안 일해왔던 것들이 삽질이 됨 사람들은
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   온라인에서
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   새로운
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   친구를
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   사귀 기
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   위해
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   IMVU를
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   사용한다 유일한 성과: Stand-AloneIM Network - 하지만 그렇게 오래 걸려서만 낼 수 있던 성과일까 어떻게 하면 삽질을 줄이고, 정말 필요한 작업들만 해서 더 빨리 성과를 낼 수 있을까 Wednesday, January 9, 13
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  발견되지
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   않을
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   기능,
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   발생하지
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   않을
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   케이스를
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   챙기기
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   전에,
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   핵심
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   가설부터
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   검증하라 Wednesday, January 9,13
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  Build - Measure- Learn Loop Measure See how customers respond Continuous Experiment Turn Ideas into Products Wednesday, January 9, 13 Build Learn Pivot or Persevere
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  Postpone getting anydata.. Of course, as we’ll see, such delays have the unfortunate effect of increasing the amount of wasted work, decreasing essential feedback, and dramatically increasing the risk that a startup will build something nobody wants. Wednesday, January 9, 13