Matteo Boccia
Make a Cube3
co Kilowatt, Bologna
7 maggio 2015
boccia@makeacube.com
Incubazione e accelerazione di imprese ad alto valore
ambientale e sociale
L’idea di impresa
Strumenti per creare e rimodellare
come si crea valore
2
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
3
Business Model Canvas
4
Business Model Canvas..let’s try it!
5
Il business model: il caso Metro
6
So what?
cosa fare di tutti questi concetti ????
7
KEEP
CALM
AND
SKETCH
YOUR
CANVAS
8
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
9
Business Model Canvas
10
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
11
Strategia Blue Ocean
Consiste nel creare settori completamente nuovi
attraverso una differenziazione sostanziale, invece di
competere nei settori esistenti modificando i modelli
stabiliti.
Non superare i competitor secondo tradizionali
misurazioni di performance, ma fare innovazione di
valore, creando quindi nuovi spazi di mercato.
Eliminare il superfluo + creare nuovi vantaggi e servizi
1.  Quali fattori che il settore dà per scontati dovrebbero
essere eliminati?
2.  Quali fattori dovrebbero essere ridotti molto al di sotto
dello standard del settore?
3.  Quali fattori dovrebbero essere innalzati molto al di
sopra dello standard del settore?
4.  Quali fattori che il settore non ha mai offerto
dovrebbero essere creati?
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore
From doing things right, to doing right things
Problem/solu+on	
  fit	
   Market/product	
  fit	
  
L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore
“In	
  God	
  we	
  trust,	
  all	
  others	
  bring	
  
data.”	
  	
  
W	
  Edwards	
  Deming	
  
Steve	
  Blank	
  
Eric	
  Ries	
  
L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore
Why Customer Discovery?
•  Move faster
•  Reduce risk
•  Bring process to chaos
•  Stay in tune with customers
•  Replace HiPPO & opinions with data
•  Discover the best market opportunities
Ma progettare gli esperimenti più efficaci è difficile!
«Immagination is much more important than knowledge.
Knowledge is limited, immagination encircles the world.»
Anche gli imprenditori necessitano di modelli da
validare
Nelle primissime fasi meglio un modello di una
pagina che un business plan articolato
Is there a problem worth solving?
Which (specific) problem of which (customer/user)
segment are we trying to focus on?
Is there a significant group of customer willing to
pay for the intervention/product/service?
Which (specific) problem of which (customer/user) segment
are we trying to focus on?
The customers will suggest you the right way
Customer	
  Development	
  is	
  like	
  a	
  house…	
  
It	
  starts	
  with	
  a	
  good	
  founda+on.	
  
Then	
  you	
  build	
  on	
  it.	
  
Finally,	
  you	
  add	
  the	
  roof.	
  
Your	
  founda+on	
  is	
  the	
  
The	
  walls	
  are	
  
The	
  roof	
  is	
  your	
  
to	
  
Intervistate	
  il/i	
  vostri	
  target	
  
Learn	
  from	
  interviews,	
  build	
  your	
  value	
  proposi+on	
  
and	
  test	
  it	
  (ASAP!)	
  
34
  90% delle mobile app non fatturano mai un euro!
  80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi
  4 start up su 5 bruciano round di investimento e diventano
write off
  80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi
Perché la validazione è così importante??
35
Mafia	
  Test	
  aka	
  Fake	
  Door	
  
Smoke	
  test	
  offer	
  
Pre-­‐order	
  offer	
  
Mechanical	
  Turk	
  
Role-­‐playing	
  
The	
  pretend	
  to	
  own	
  
The	
  impersonator	
  
Mokups	
  
#1	
  LEAN	
  SIGNIFICA	
  ECONOMICO	
  
#2	
  La	
  lean	
  è	
  SOLO	
  PER	
  IMPRESE	
  SOFTWARE	
  Web	
  2.0/
internet/consumer	
  
#3	
  Le	
  lean	
  startups	
  SOSTITUISCONO	
  la	
  VISION	
  CON	
  
DATI	
  e	
  feedback	
  dei	
  clien+	
  
Entrepreneurs doesn t build product nor services or
systems to manifacture those products or services in
an efficient/effective manner; ultimately they build
systems to manufacture happy customers.
Ash Maurya, The Customer Factory
46

More Related Content

PDF
L'idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore
PDF
Business Model spiegato a mia nonna
PDF
Business model canvas - Creare, fornire e acquistare valore.
PDF
Il Business Model spiegato a mia nonna
PDF
Business Model Canvas
PDF
Gambe per le tue idea di impresa -Il business model canvas - Fornace dell'Inn...
PDF
Dall'idea al business plan
PDF
Innova la tua impresa con il Business Model Canvas
L'idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore
Business Model spiegato a mia nonna
Business model canvas - Creare, fornire e acquistare valore.
Il Business Model spiegato a mia nonna
Business Model Canvas
Gambe per le tue idea di impresa -Il business model canvas - Fornace dell'Inn...
Dall'idea al business plan
Innova la tua impresa con il Business Model Canvas

What's hot (20)

PDF
VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato
PDF
Business Model Canvas - Coop Startup
PDF
Fornace campus 2015 - 28 aprile 2015 - Day 1 - Idea d'impresa, strategia e bu...
PDF
Che cos'è un business model ??
PDF
Il business model e il value proposition canvas | Mafaldida
PDF
Business model canvas poster italiano
PDF
Business Model Canvas -
PDF
Learning to pitch with the Lean Canvas
PDF
Startup e business model - strategie d'impresa
PDF
FaberLab: Business Model Canvas e l'Arte di Innovare
PDF
Business model canvas - Introduzione
PDF
Agile Lean Conference 2015 - Lean Model Canvas (Danese)
PDF
Business model canvas
 
PDF
Il valore del Business Model x le Aziende e le Start UP : il CANVAS - abstract
PDF
Capire il business model : Pecoramannara.com
PDF
Business model canvas lo strumento più efficace per innovare
PDF
Il Business Model e il counselling
PDF
BUSINESS MODEL: IDEE CHIARE E UN PIANO PRECISO PER SOPRAVVIVERE
PDF
9 passi per re inventare il proprio lavoro!
PDF
Business modeling: il Business Model Canvas
VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato
Business Model Canvas - Coop Startup
Fornace campus 2015 - 28 aprile 2015 - Day 1 - Idea d'impresa, strategia e bu...
Che cos'è un business model ??
Il business model e il value proposition canvas | Mafaldida
Business model canvas poster italiano
Business Model Canvas -
Learning to pitch with the Lean Canvas
Startup e business model - strategie d'impresa
FaberLab: Business Model Canvas e l'Arte di Innovare
Business model canvas - Introduzione
Agile Lean Conference 2015 - Lean Model Canvas (Danese)
Business model canvas
 
Il valore del Business Model x le Aziende e le Start UP : il CANVAS - abstract
Capire il business model : Pecoramannara.com
Business model canvas lo strumento più efficace per innovare
Il Business Model e il counselling
BUSINESS MODEL: IDEE CHIARE E UN PIANO PRECISO PER SOPRAVVIVERE
9 passi per re inventare il proprio lavoro!
Business modeling: il Business Model Canvas
Ad

Viewers also liked (20)

PDF
Personal branding | 01 (taglia m)
PDF
Clarins Case Study
PPTX
Teads barometroluxury_gennaio2015
PPTX
Project work - Gioca con Deborah
PPTX
Analisi web Customer Care con Social Intelligence | BEWE
PPTX
Environmental Audit - Ingot Cosmetics
PDF
Dall'idea al business model La cassetta degli attrezzi - Irene Cassarino
PDF
Social Media Report - Shampoo Brands April 2016
PDF
Competencies Positioning System
PDF
Nescafé Dolce Gusto
PDF
E-commerce: le chiavi del successo
PPTX
Positioning Map - Cosmetics
PPT
Brand Management Lezione 1
PPTX
Generacion Y - Maybelline
PDF
Business model-canvas.compressed
PPTX
Media Brief - October 2015
PDF
Creare un Franchising fa schifo se non sai come farlo
PDF
Beauty care e attuale scenario dei consumi: fatti, cifre, tendenze di sviluppo
PPTX
SXSW 2016
PDF
Digital Signage: dal merchandising tradizionale alla comunicazione digitale
Personal branding | 01 (taglia m)
Clarins Case Study
Teads barometroluxury_gennaio2015
Project work - Gioca con Deborah
Analisi web Customer Care con Social Intelligence | BEWE
Environmental Audit - Ingot Cosmetics
Dall'idea al business model La cassetta degli attrezzi - Irene Cassarino
Social Media Report - Shampoo Brands April 2016
Competencies Positioning System
Nescafé Dolce Gusto
E-commerce: le chiavi del successo
Positioning Map - Cosmetics
Brand Management Lezione 1
Generacion Y - Maybelline
Business model-canvas.compressed
Media Brief - October 2015
Creare un Franchising fa schifo se non sai come farlo
Beauty care e attuale scenario dei consumi: fatti, cifre, tendenze di sviluppo
SXSW 2016
Digital Signage: dal merchandising tradizionale alla comunicazione digitale
Ad

Similar to L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore (20)

PDF
trasformare un’idea in un business che funziona | 1° lezione
PDF
Come rilanciare l'impresa col lean thinking imparato nelle startup
PPTX
Lean Startup, dal garage ai grattacieli
PDF
Startup dreaming: il mondo delle idee non è mai stato così reale!
PDF
Lean@core lean startup e cloud- - Codemotion Rome 2015
PDF
ELIS_Management reloaded_Trasformazioni modelli di business
PDF
Agile Product Strategy - Dalla Startup Weekend al mercato
PPTX
Lean@core, Lean & Azure: avviare una startup in modo scientifico
PDF
Business Model Canvas - Il lato destro
PPTX
Lean Methods for Business & Social Innovation
PDF
Business Model Canvas
PDF
Seminario Business Model Canvas
PDF
StartUp e Business Modeling c/o AdottUp 27.09.2014
PDF
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
PPTX
Lean@core, Lean & Cloud: avviare una startup in modo scientifico
PDF
Marketing e pianificazione strategica (AREA Science Park)
PPTX
Stefano Supino, Università di Cassino e del Lazio Meridionale: pillole di lea...
PDF
Smau Milano 2016 - Barbara Bonaventura
PDF
Strategie di marketing per PMI e Startup
PDF
BUSINESS PLAN
trasformare un’idea in un business che funziona | 1° lezione
Come rilanciare l'impresa col lean thinking imparato nelle startup
Lean Startup, dal garage ai grattacieli
Startup dreaming: il mondo delle idee non è mai stato così reale!
Lean@core lean startup e cloud- - Codemotion Rome 2015
ELIS_Management reloaded_Trasformazioni modelli di business
Agile Product Strategy - Dalla Startup Weekend al mercato
Lean@core, Lean & Azure: avviare una startup in modo scientifico
Business Model Canvas - Il lato destro
Lean Methods for Business & Social Innovation
Business Model Canvas
Seminario Business Model Canvas
StartUp e Business Modeling c/o AdottUp 27.09.2014
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezione
Lean@core, Lean & Cloud: avviare una startup in modo scientifico
Marketing e pianificazione strategica (AREA Science Park)
Stefano Supino, Università di Cassino e del Lazio Meridionale: pillole di lea...
Smau Milano 2016 - Barbara Bonaventura
Strategie di marketing per PMI e Startup
BUSINESS PLAN

More from Kilowatt (20)

PDF
Kilowatt's Impact Report _ 2024 x
PDF
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2024
PDF
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
PDF
Kilowatt Impact Report_2022
PDF
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
PDF
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
PDF
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
PDF
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
PDF
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
PDF
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
PDF
CooopUPBologna IV edizione | idea di impresa: strumenti per modellare la prop...
PDF
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
PDF
Bilancio sociale 2015 Kilowatt
PDF
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
PDF
Katriem
PDF
DICO | Presentazione CoopUP Bologna
PDF
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
PDF
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
PDF
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
PDF
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building
Kilowatt's Impact Report _ 2024 x
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2024
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
Kilowatt Impact Report_2022
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
CooopUPBologna IV edizione | idea di impresa: strumenti per modellare la prop...
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
Bilancio sociale 2015 Kilowatt
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
Katriem
DICO | Presentazione CoopUP Bologna
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building

L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore