Linkedin per i Professionisti
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Il documento presenta un'approfondita guida su come utilizzare LinkedIn per i professionisti in Italia, fornendo dati sull'uso della piattaforma e consigli pratici in un approccio in otto passaggi. Sottolinea l'importanza di un profilo ottimizzato e l'uso strategico del networking per generare opportunità di lavoro e contatti commerciali. Inoltre, si esplorano tecniche di personal branding e misurazione dell'efficacia delle interazioni su LinkedIn.
Linkedin per i Professionisti
- 1. LINKEDIN PER I PROFESSIONISTI Italia Professioni – ConfCommercio Milano Relatore: Leonardo Bellini Special Guest: Andrea Arrigo Panato
- 2. • Leonardo Bellini, Social Business Advisor • Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e di Social Minds • Accompagno le aziende e i Professionisti alla scoperta dei processi di trasformazione digitale • Blog: www.digitalmarketinglab.it • LinkedIn Website :www.linkedinforbusiness.it Chi vi parla
- 3. AGENDA • LinkedIn scenario • Il mio approccio in 8 step • LinkedIn per i Professionisti: • A che punto sei? Un self-assessment • Crea un ecosistema digitale su LinkedIn • Takeaways
- 5. LinkedIn: A global pool of talent 3M+ INDONESIA 2M+ PHILIPPINES 1M+ MALAYSIA 1M+ SINGAPORE 1M+ SAUDI ARABIA 18M+ BRAZIL 100M+ UNITED STATES OF AMERICA 9M+ CANADA 24M+ INDIA 6M+ AUSTRALIA 1M+ NEW ZEALAND 3M+ SOUTH AFRICA 1M+ UNITED ARAB EMIRATES 16M+ UNITED KINGDOM 8M+ FRANCE 7M+ ITALY 2M+ BELGIUM 1M+ DENMARK 3M+ TURKEY 5M+ NETHERLANDS 1M+ SWEDEN 6M+ SPAIN 433+ Members worldwide +2 New members per second 5M+ CHINA
- 6. LinkedIn in numeri 5 maggio 2003: lancio di LinkedIn Disponibile in 24 lingue Più di 400 milioni di iscritti in più di 200 paesi Circa 1/3 dei Business Mgr e Professionisti è su LinkedIn Italia è il 3 in Europa con 8+ milioni di iscritti Più di 40 milioni di studenti (liceo e Università) Press.linkedin.com Più di 2 iscritti al secondo 9200+ dipendenti, uffici in 30 città
- 7. www.linkedinforbusin La nuova sede di LinkedIn Italia da marzo 2015: 25 dipendenti
- 8. Perché usare LinkedIn? • Il 2 social network per visite uniche in Italia (2013) • Si instaurano relazioni di tipo professionale, a differenza degli altri Social network • È il SN più adeguato per l’acquisizione di contatti commerciali • I tassi di conversione per campagne di lead generation superano di 3 volte quelli di altri social network
- 9. Alcuni numeri • Più di 433 milioni di utenti registrati • 2 nuovi membri al secondo LinkedIn è il 3 social network più veloce in termini di crescita È uno dei più potenti strumenti di business del pianeta
- 10. 75% + Dei datori di lavoro ricerca profili online 97% Dei selezionatori usa LinkedIn come strumento principale di recruiting
- 11. 70% Ha deciso di non assumere un candidato in base a ciò che ha trovato online 73%+ Delle assunzioni online sono originate da una ricerca su LinkedIn (solo il 20% da Facebook)
- 12. 14 anni Linkedin ha abbassato in USA l’età minima a 14 anni per Espandere il proprio network agli studenti Ha creato le University Pages
- 13. 39 milioni di studenti e diplomati che hanno aperto un Profilo LinkedIn
- 14. IL MIO APPROCCIO IN 8 STEP
- 15. 1. Audit 2. Think 3. Build 4.Connect 5. Engage 6. Promote 7.Convert 8. Measure
- 16. 1. Audit 1. Awareness 2.Interest 3. Engagement 4. Conversion Deal, contatto andato a buon fine A che punto sei?
- 17. Analisi della situazione Nell’ultimo mese: • Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? • Quanti nuovi inviti di collegamento hai richiesto e ricevuto? • Come è cresciuto il tuo network? • Quanti nuovi occasioni di business hai generato grazie a LinkedIn? • Quanti nuovi clienti sono scaturiti da LinkedIn?
- 19. • Pubblicare annunci di lavoro • Trovare talenti da inserire in azienda • Ricerca nuovi lead • Valutare nuove opportunità generare nuovi clienti • Fare social Business networking Rimanere aggiornato su trend e news di settore • Fare Profrssional Branding • Farsi trovare da potenziali datori di lavoro • sviluppare il proprio Brand personale Neolaureato, studente Senior Manager Selezionatore Hr Manager Sales Manager
- 20. Qual è la tua strategia, Quali sono i tuoi obiettivi su LinkedIn?
- 21. 3. Build Costruisci la tua identità digitale su LinkedIn
- 22. Il tuo Profilo: • E’ visibile nei risultati del motore di ricerca? • Parla al tuo cliente ideale? • Mostra quanto puoi essere utile e interessante ai sui occhi? • Avvalora le tue competenze (Social Proof)?
- 24. 4. Connect • High Value, Low Volume Focus sulla qualità dei Lead • High Volume, Low value Focus sulla quantità dei Lead
- 25. Bilanciamento tra quantità e qualità NETWORK SELETTIVO O ESPANSIVO?
- 26. OGNI VOLTA CHE FAI O RICEVI UNA RICHIESTA DI COLLEGAMENTO CHIEDITI SE QUEL NODO AGGIUNGE VALORE AL TUO NETWORK
- 27. 5. Engage
- 28. Status Update Presentazioni Slideshare Post Lunghi Sponsored Update Group Discussions Company Update Definisci il tuo LinkedIn Content Mix
- 29. POST SU LINKEDIN PUBLISHER
- 31. 6. Promote Nel libro si spiegano le peculiarità dei criteri di profiling Brand AwarenessLead generation
- 32. Sviluppa la Persona per il tuo target • Modellizza il tuo target • Utilizza la tecnica delle Personas Hanno specifiche funzioni lavorative? Hanno competenze specifiche Lavorano In un settore specifico? Appartengono a gruppi specifici?
- 33. Social Selling: prima stabilisci una relazione e solo dopo vendi… 7.CONVERT
- 34. 7. CONVERT Strumenti chiave: - Uso della ricerca avanzata - Linkedin Sales Navigator - Lead builder Social Selling: prima stabilisci una relazione e solo dopo vendi…
- 36. 8. Measure • Numero di proposte di lavoro,collaborazioni • Numero di contatti da selezionatori • N di messaggi privati • N di deal chiusi • Tasso di conversione dei clienti • Tasso di ritorno dei clienti • N di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi activity update • N di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi Post • Numero di nuovi Company follower • N di volte che la tua pagina compare nel motore di ricerca interno • N di visualizzazioni dei Company Updates • N degli utenti unici raggiunti AWARENESS ENGAGEMENT LEAD GENERATIONCONVERSION/LOYALTY
- 37. LINKEDIN SELF ASSESSMENT Effettua un audit, individuale e aziendale
- 38. QUALI SONO I TUOI OBIETTIVI SU LINKEDIN? LI STAI RAGGIUNGENDO?
- 39. Personal Branding Lead generation Thought leadership Career development Talents hiring New Job seeking
- 40. È la tua personal brand landing page
- 41. Raggiungere un obiettivo di business 3. Essere contattato 2- spingere a leggere il proprio Profilo 1. Farsi trovare 3 step per il tuo LinkedIn Funnel
- 42. Quanto è facile trovarti su LinkedIn? Chi appare ai primi posti Per le parole chiave di tuo interesse?
- 43. LinkedIn Funnel Awareness Interest Engagement Lead generation Deal, contatto andato a buon fine
- 45. Un cruscotto per LinkedIn • Awareness: • Numero di volte che il tuo profilo appare nei motori di ricerca • Interest: • Numero di visualizzazioni del tuo profilo • Numero di inviti di collegamento ricevuti • Numero di nuovi collegamenti • Engagement: • Numero di like, commenti e consigli ricevuti dai tuoi update • Numero di messaggi privati • Numero di follower • Lead generation: • Numero di proposte di lavoro, collaborazioni • Numero di contatti da selezionatori • Numero di deal chiusi
- 46. Analizza l’andamento delle visualizzazioni Da dove vengono le persone che hanno visualizzato il tuo Profilo? Da quale azienda, funzione aziendale?
- 47. Come ti hanno trovato?
- 48. A quale funzione e settore appartengono? Specialisti di marketing del settore Marketing e Pubblciità
- 49. Dove lavorano i tuoi visitatori?
- 50. Chi ha visitato il tuo profilo?
- 51. How do you rank? Vai nelle impostazioni e passa alla lingua inglese.
- 52. LINKEDIN PER I PROFESSIONISTI
- 53. Conoscenza Be the definitive professional publishing platform Network Connect all of the world’s professionals Identità Be the professional profile of record I professionisti usano Linkedin per sviluppare le proprie carriere non solo per trovare lavoro 5
- 54. Un MUST IL TUO PROFILO DEVE EMERGERE E IMPRESSIONARE LA TUA AUDIENCE SE VUOI OTTENERE DEI RISULTATI
- 55. Devi trasformare il tuo profilo in una calamita per i tuoi Potenziali clienti. Il tuo Profilo come una calamita
- 56. 4 Punti per ottimizzare la ricercabilità del tuo Profilo (LinkedIn SEO): 1. Inserisci la location, e ottimizza l’Url del tuo Profilo Pubblico 2. Scrivi una qualifica Keyword friendly 3. Ottimizza la descrizione del tuo Riepilogo 4. Aggiungi le parole chiave nelle competenze (Skill) Awareness: fatti trovare su LinkedIn
- 57. Inserisci la location e il settore Inserisci Location e settore
- 58. Personalizza la tua URL del profilo Pubblico. È la pagina che appare nelle SERP di Google Ottimizza l’url del Profilo Pubblico
- 59. 2 obiettivi per la Qualifica: rafforzare il tuo Posizionamento e Farsi trovare dal motore di ricerca Usa tutti i 120 caratteri della Qualifica. Dai una reason why, inserisci le parole chiave Ottimizza la tua Qualifica
- 60. Inserisci le parole chiave nel Riepilogo Scrivi un Riepilogo convincente
- 61. Aggiungi le parole chiave nelle competenze
- 62. COSTRUISCI LA TUA IDENTITA’ SU LINKEDIN
- 63. Dove cade la nostra attenzione • in 3, 4 secondi si forma la nostra “prima impressione”, cruciale per prendere una decisione • I primi 4 secondi sul tuo Profilo LinkedIn sono decisivi • La foto, il nome e la qualifica, le esperienze e i collegamenti condivisi sono le sezioni dove il visitatore si sofferma maggiormente 6
- 64. 1. STABILISCI LA TUA IDENTITÀ CON IL TUO PROFILO 6
- 65. 1. Stabilisci la tua identità con il tuo Profilo 1. Hai scelto una foto appropriata? risulti riconoscibile? Hai un aspetto professionale? 2. Hai modificato la Qualifica, inserendo specializzazioni e parole chiave? 3. Hai aggiunto settore e ubicazione? 4. Hai modificato L’URL del profilo Pubblico? 5. Hai aggiunto i siti /Blog nelle Informazioni? 6. Hai inserito un Riepilogo efficace? 7. hai descritto con cura le Esperienze precedenti? 8. Hai ricevuto almeno 3 segnalazioni? 9. Hai inserito le tue competenze e favorito l’endorsement? 6
- 66. 1.Foto Professionale • Una foto professionale genera fino a 7 volte più visualizzazioni del profilo e favorisce un maggiore engagement. •Le persone hanno bisogno di creare una relazione di empatia basata sulla fiducia • Fatti scattare una foto da un fotografo professionista 6
- 67. Come scegliere la foto •Recente, non più vecchia di 1 anno • Scattata in un contesto professionale, non in vacanza • Che trasmetta calore, fiducia • Che esprima e rifletta la tua personalità 6
- 68. Esempi di foto sbagliate • Non essere sciatto, sii professionale, ben vestito • La foto deve essere tecnicamente ad alta risoluzione, a fuoco • Non usare foto troppo piccole • Non usare avatar, loghi, foto in cui non sei visibile 6
- 69. 2.La Qualifica • La Qualifica ti permette di differenziare il tuo messaggio • Usa al meglio tutti i 120 caratteri, Non limitarti a inserire il tuo ruolo, la tua Job description • Evidenzia le tue competenze e specialità, spiega al tuo cliente ideale cosa puoi fare per lui
- 70. 3 strategie per la Qualifica 1. Rimani focalizzato sulla tua attuale posizione lavorativa; cerca comunque di usare tutti i 120 caratteri a tua disposizione 2. Riscrivi completamente la qualifica; metti in evidenza q le tue competenze e il motivo per cui dovrebbero contattarti 3. Adotta un approccio ibrido, fai seguire alla tua Job description una frase o un elenco di competenze e specializzazioni 7
- 71. 1 opzione: istituzionale • Rimani focalizzato sulla tua attuale posizione lavorativa; cerca comunque di usare tutti i 120 caratteri a tua disposizione • La Qualifica di Carlo Purassanta, pur essendo accurata e professionale, si limita alla descrizione del proprio ruolo in azienda. 7
- 72. 2 opzione:personal brand promise • Riscrivi completamente la Qualifica mettendo in evidenza quali sono le tue competenze,la tua Unique Value Proposition, la ragione per cui dovrebbero contattarti
- 73. 3 opzione: un ibrido • Adotta un approccio ibrido, fai seguire alla tua Job description una frase o un elenco di competenze e specializzazioni • La Qualifica di Jon Loomer, uno dei massimi esperti di Facebook al mondo, utilizza un elemento di separazione | per inserire alcune delle proprie specializzazioni e attività 7
- 74. 3.Aggiungi settore e Ubicazione 7
- 75. 4. Modifica Url pubblico del Profilo 7 Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita; elimina i caratteri e rendiunico il tuo URL Puoiaggiungere nell’Urlla parola chiave che ti caratterizza
- 76. • Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita • puoi aggiungere fino a 2 account Twitter e 3 siti/blog esterni 5. Inserisci i link esterni
- 77. 6. Scrivi un Riepilogo efficace 7 • Racconta la tua storia: usa la sezioneRiepilogo e le Esperienzepermettere in evidenza la tua carriera e i traguardi • Non guardare solo al passatoma parla e guarda alfuturo, ciò che potrai realizzare peril tuo prossimo cliente
- 78. 7. Descrivi le esperienze precedenti 7 • Sfrutta i 2000 caratteri a disposizione perdescrivere nella tua esperienzacosa haifatto, qualera il tuo compito,come lo hai svolto e perché lo hai svolto proprio in quelmodo • InseriscinelProfilo link multimediali,video,immagini,presentazioni
- 79. • Alla fine di un progetto o di una collaborazione chiedi ai tuoi colleghi, collaboratori, clienti, e in generale membri del team di profitto di scriverti una segnalazione • Prima di chiedere una segnalazione scrivine tu una a chi vorresti che la scrivesse a tuo favore. 8. Richiedi Segnalazioni
- 80. 9. Le Competenze e conferme di competenze •Ricevi conferme di competenze da tuoi colleghi, datori di lavoro, clienti passati e attuali • Non lesinare di confermare le competenze dei tuoi collegamenti ogni volta che LinkedIn te lo propone • Riceverai altrettanto indietro 8
- 82. 1. Segui canali tematici su Pulse 8
- 84. 3. usa la ricerca per identificare esperti 8
- 85. 4. Trova Gruppi frequentati dalla tua audience 8
- 86. 3.Configura il tuo network 8
- 87. 1. espandi il tuo network •Da dove partire: •persone che conosci bene di persona •Alumni della stessa scuola •Persone che segui su altri social network •persone che potresti conoscere •legami dormienti 8
- 88. 2. invita ex-alumni • Vai su MyNetwork > Find Alumni 8
- 89. 3. Usa la ricerca avanzata •Utilizza le parole chiave, filtra per location, azienda,settore etc. 8
- 90. 4. utilizza InMail Puoi utilizzare InMail, disponibileper account Premium per inviare messaggi personalizzati a tutti i membri di LinkedIn, a prescindere dal livello di collegamento. Se hai terminato le tue InMail ne puoi acquistare altre. 9
- 91. 5. Monitora i tuoi contatti • Vai su My Network > Connections per visualizzare tutti i tuoi contatti. • In alto appaiono le persone con cui sei in contatto • Invia un messaggio per congratularti di un evento come un cambio di lavoro o un compleanno lavorativo 9
- 92. 6. Classifica i tuoi contatti • Utilizza i contatti Linkedin per classificare i tuoi contatti e per fissare alcuni Note sui singoli Profili. • Puoi filtrare per titolo, azienda, in base ai tag etc. 9
- 93. 7. Fissa reminder • Puoi aggiungere note e fissare appuntamenti per ciascuno dei tuoi contatti. 9
- 94. 4.Costruisci il tuo Professional Brand 9
- 95. 1. Condividi update • Passa in rassegna, scorri il tuo News Feed, e condividi update interessanti, news o video, che trovi informativi e di rilievo per il tuo network. • Non solo il tuo network apprezzerà ma cominceranno a considerarti una fonte di riferimento e guarderanno a te per ottenere suggerimenti e insight 9
- 96. 2. Consiglia, commenta, condividi • Interagendo con i contenuti altrui contribuisci a fare andare avanti e aiuti a diffondere la conversazione. • Se tu l’hai trovata interessante ci sono buone probabilità che anche il tuo network possa apprezzare lo stesso contenuto, 9
- 97. 3. Aggiungi il tuo Brand personale negli update • Metti in mostra e condividi i tuoi risultati e traguardi raggiunti, i riconoscimenti che ti sei guadagnato. • Ogni 4 update informativi, su news e trend di settore, pubblica 1 update che promuova il tuo brand personale 9
- 98. 4. Controlla chi ha visitato il tuo Profilo •Verifica chi ha visualizzato il tuo Profilo, assicurati che stai raggiungendo la giusta audience in termini di Settore industriale, ruolo, funzione aziendale, location •Usa questa informazione per aggiustare o modificare il tuo piano editoriale in maniera opportuna. 9
- 99. 5. Partecipa alle discussioni nei Gruppi •Seleziona con cura i Gruppi più interessanti per il tuo settore e per il tuo cliente ideale. • Partecipa alle discussioni, fornisci contenuti di valore per costruire una relazione con gli amministratori o i fondatori del Gruppo. • Eventualmente puoi creare anche tu un Gruppo su LinkedIn. 9
- 100. 6. Promuovi il tuo Personal brand •Promuovi la tua visibilità e presenza su LinkedIn anche al di fuori di LinkedIn •Pubblica il tuo Profilo Pubblico sul tuo biglietto da visita, inserisci un link oppure un Badge nella firma della tua email aziendale. •.1
- 101. PROFILI LINKEDIN DI PROFESSIONISTI ALCUNI ESEMPI DI PROFESSIONISTI SU LINKEDIN
- 102. Ho bisogno di un Avvocato… Vado su LinkedIn per cercare un Professionista Potrei fare una ricerca su Google
- 103. Milano Italia
- 104. Ricerco un Avvocato su LinkedIn
- 105. • FOTO: TROPPO DISTANTE • QUALIFICA: OK • URL PROFILO PUBBLICO: OK • CONTACT INFO:? • RIEPILOGO:? • CONNESSIONI: OK Avvocato e Titolare Studio Legale
- 106. È facile da contattare? L’Avv. Briganti ha utilizzato questa opzione per segnalare: • la sua email professionale • il suo Account Skype, • Il suo Profilo Twitter • il sito web dello Studio Legale
- 107. Il suo Riepilogo è convincente? Come potrebbe essere arricchito, migliorato?
- 108. Ha ricevuto Endorsement? Quali sono le sue competenze e chi le ha validate?
- 109. Chi sono i suoi competitor per competenza? Se clicchi su una delle competenze come “Metodi alternativi di Risoluzione delle Controversie” Ottieni un elenco di Professionisti che possiedono quella skill
- 110. Ha ricevuto Segnalazioni? L’avv. Briganti non ha ricevuto nemmeno una Segnalazione Dato che sono un suo collegamento diretto, LinkedIn mi propone di scrivere una segnalazione
- 111. Quanto è attivo su LinkedIn? Su quali temi sta pubblicando o condividendo? Sono utili e interessanti per i suoi clienti ideali?
- 112. E’ iscritto e partecipa ai Gruppi? Valuto il livello di interesse dell’Avv. Briganti anche in base ai Gruppi a cui è iscritto e frequenta
- 113. Segue gli Influencer? A quali settori e argomenti è interessato?
- 114. Le attività recenti dell’Avv. Andreani Come valuti i contenuti pubblicati dall’Avv. Anna Andreani?
- 115. Analisi Profilo Avv. Ernesto Belisario • Perché è un Profilo interessante, perché è ben posizionato?
- 116. Pubblica Post su LinkedIn Publisher • Posso leggere i suoi Post e scoprire le sue competenze e interessi
- 117. Il suo ultimo Post su Linkedin Posso notare il numero di Like, commenti e condivisioni ricevute
- 118. Ha arricchito il suo Riepilogo Ha collegato una serie di presentazioni pubblicate su Slideshare
- 119. Ha ricevuto una serie di Segnalazioni Per ogni esperienza Posso leggere almeno 1 segnalazione
- 120. Ha ricevuto molti endorsement
- 121. Segue Aziende e Istituti in linea con il suo Profilo
- 122. Condividi contenuti di valore Consiglia e commenta contenuti altrui, oltre che Pubblicare contenuti propri
- 123. CREARE UN ECOSISTEMA DIGITALE SU LINKEDIN LINKEDIN PER UNO STUDIO PROFESSIONALE
- 124. TIPOLOGIE DI OBIETTIVI PER L’INDIVIDUO • Per trovare lavoro • Per fare un salto di carriera • Per rimanere costantemente aggiornato sul proprio network professionale • Per conoscere e seguire news e trend di settore • Per imparare e confrontarsi con persone affini (gruppi di interessi) PER LO STUDIO PROFESSIONALE • Brand Awareness • Online reputation • Talent Acquisition • Employer Branding • Lead generation • Lead nurturing • Social selling
- 127. Company Page Careers Page User Groups CEO Blog Product Page Featured Group Jobs
- 128. • Definisci audience, obiettivi e strategia per la tua presenza Brand/Corporate su LinkedIn • Definisci il tuo ecosistema digitale: • Pagine • Gruppi • Attività dei dipendenti ed Executive su LinkedIn • Job Posting • Advertising • Alloca budget e risorse • Definisci un piano editoriale Takeaways
- 129. Opportunità per i Professionisti • Raccontare la storia dell’azienda • Generare contatti qualificati • Creare engagement con i Prospect e la propria audience • Condividere annunci di lavoro • Spingere alle raccomandazioni e al passa- parola
- 130. TIPOLOGIE DI PAGINE AZIENDALI
- 131. 3 tipologie di pagine aziendali • Company pages • Showroom pages • Career Pages
- 132. La mia Pagina aziendale
- 133. Analisi | 133
- 134. Metriche per i contenuti • Visualizzazioni: il numero di volte che ogni aggiornamento è stato visto dai membri di LinkedIn. • Clic: il numero di clic sul contenuto, nome o logo dell’azienda. • Interazioni: il numero di volte che ogni aggiornamento è stato consigliato, commentato o condiviso. • Interesse: il numero di interazioni più il numero di clic, diviso per il numero delle visualizzazioni. •
- 135. Gold & Silver Career Pages Richiedono una personalizzazione e negoziazione commerciale ad hoc | 135
- 136. Le Pagine Vetrina (Showcase Page) • LinkedIn nel novembre 2013 ha lanciato una nuova tipologia di pagine, le pagine vetrina • È una pagina complementare e non sostitutiva delle pagine aziendali • E’ volta a dare maggiori opportunità di mostrare modelli o tipologie di prodotti differenti.
- 137. Obiettivi di una Pagina vetrina • coinvolgere i follower della pagina con aggiornamenti di stato ingaggianti: • news, eventi • lancio di nuovi prodotti • contenuti di valore e di rilievo • sfruttare le opportunità per generare contatti e lead qualificati • migliorare il posizionamento organico (SEO) grazie alla pagina aziendale che performa bene 50 % dei membri LinkedIn mostrano maggiore probabilità ad acquistare da aziende le cui Pagine LinkedIn sono ingaggianti
- 138. ESEMPI DI PAGINE PER STUDI PROFESSIONALI Studi Professionali su LinkedIn
- 139. | 139
- 141. Descrizione ricca Specialità • Scrivi una descrizione ricca dello Studio • Descrivi competenze e Specializzazioni • Fai riferimento al Titolare e al suo Staff
- 142. Profilo di Valerio Pandolfini
- 144. Premium Insights Crescita dei dipendenti /Associati allo Studio Portolano Cavallo
- 145. Distribuzione degli impiegati È diminuita la % di chi fa Accounting a favore di altre funzioni
- 146. Nuove Assunzioni 14 nuove assunzioni negli ultimi 2 anni
- 147. PAGINE AZIENDALI: IL PROCESSO IN 3 STEP
- 148. • Company page • Showcase page • Careers page Create • Engage Employees • Add links & badges • Invest in Follow Ads Attract • Share rich content daily • Gain deeper insights with analytics • Use Sponsored updates Engage Il processo in 3 step
- 149. 1. ATTRACT
- 150. Coinvolgi i tuoi colleghi dello Studio • I dipendenti sono il punto di partenza per ampliare i follower della pagina • Trasforma i dipendenti In Brand Advocate Incoraggia i colleghi a promuovere, consigliare e commentare I company update
- 151. Aggiungi link verso la Pagina dello Studio Professionale Promuovi la tua pagina aziendale Inserisci link che puntano a essa sul tuo sito, nella firma dell’email aziendale Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog
- 153. Investi per acquisire nuovi Follower Usi i “Follow Ads” targettizzati per attrarre esattamente l’audience giusta per la tua Pagina. Quando un utente segue la tua pagina diventa una notifica, uno status update visibile a tutto Il suo network. Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog
- 154. 2. ENGAGE
- 155. Condividi Company update giornalmente • Posta ogni giorno contenuti di valore per la tua audience • Spingi interazione e passa-parola • Condividi news aziendali, • Pubblica trend e contenuti di esperti e Influencer • Includi immagini, infografiche, video presentazioni Slideshare Ogni Follower della tua pagina visualizzerà nel proprio Newsfeed il tuo company update
- 156. Analizza le metriche di pagina • Misura l’engagement generato dai singoli post. • Analizza il tasso di crescita dei Follower • Analizza il profilo demografico dei tuoi follower
- 157. Usa gli Aggiornamenti sponsorizzati Usa gli “Sponsored Ads” targettizzati Ti permettono di: • espandere la copertura • generare contatti qualificati • Costruire
- 158. Step consigliati 1. Comincia con il creare una Company Page 2. Crea e pubblica company update utili per la tua audience 3. Valuta se creare o supportare la nascita di Branded Groups 4. Incoraggia i tuoi dipendenti a scrivere Post lunghi e condividere i company update 5. Pubblica Job Posts e sponsorizza alcuni company update 6. Misura, testa, ottimizza
- 159. Acquista il libro=> bit.ly/LInkedInforbiz Andate su www.webintesta.it • 30% di sconto e spese di spedizione gratuite • Codice promozionale: LINKEDIN