Download to read offline
More Related Content
Similar to Mengukur Aspek Pasar & Pemasaran dalam membangun Studi Kelayakan Bisnis.ppt
Mengukur Aspek Pasar & Pemasaran dalam membangun Studi Kelayakan Bisnis.ppt
- 1. Analisis Aspek Pasar &Pemasaran Sasaran Belajar: Pemahaman Pasar Market Potential Market Share Faktor – faktor Persaingan Strategi Pemasaran yang Efektif
- 2. 2 Pengertian Pasar PASAR : •Tempat pertemuan penjual dgn pembeli • Daerah yg didlmnya terdapat kekuatan permintaan & penawaran yg bertemu utk membentuk harga • Kelompok orang-orang yg diorganisasikan melakukan tawar menawar sehingga terbentuk harga 3 Faktor yg menunjang pasar : • Orang dg segala keinginannya • Daya beli • Tingkah laku pembelian Stanton
- 3. 3 Pengertian Pemasaran PEMASARAN : •Proses pemindahan barang/jasa dr produsen ke konsumen • Semua kegiatan yg bertalian dg penyerahan barang/ jasa dr produsen ke konsumen • Pemasaran meliputi hal-hal abstrak spt asuransi, surat saham & obligasi Kegiatan yg berkait : • Merencanakan • Menentukan harga • Promosi • Distribusi Stanton Kepuasan pembeli
- 4. 4 Cakupan Analisis Informasiproduk atau jasa yg akan dijadikan benchmark Jenis pasar yg akan dipilih & strategi dan kebijakan yg akan dijalankan Informasi pergerakan permintaan konsumen dan penawaran oleh produsen Proyeksi permintaan produk Informasi pangsa pasar produk pesaing
- 5. 5 Konsep Pemahaman Pasar RENCANAPENGEMBANGAN USAHA: - Penetrasi pasar (produk lama, pasar lama) - Pengembangan Pasar (produk lama, pasar baru) - Pengembangan Produk (produk baru, pasar lama) - Diversifikasi (produk baru, pasar baru) PASAR POTENSIAL (MAKRO): - Ekspor/impor - Produksi/konsumsi - Entry barier - Produk subsitusi - Market share, dll PASAR EFEKTIF/SAAT INI (MIKRO): - Jumlah & karakteristik pelanggan - Volume penjualan, harga, persaingan - Kontinuitas, cara pembayaran, kontrak jual beli - Pengiriman, permintaan blm terpenuhi - dll HASIL ANALISIS : - Potensi & peluang pasar - Risiko pasar TARGET PENJUALAN STRATEGI PEMASARAN RENCANA USAHA BARU ANALISIS PASAR
- 6. Market Potential Seluruhpermintaan / kebutuhan konsumen yang didasarkan atas dua faktor yaitu jumlah konsumen potensial dan daya beli. Konsumen potensial adalah konsumen yang memiliki keinginan / hasrat untuk membeli. Daya beli adalah kemampuan konsumen dalam rangka untuk membeli barang
- 7. Teknik Pengukuran Permintaan Penggunaandata impor Penggunaan data ekspor dan produksi dalam negeri Pe = (Sa + P + I) – (E+Sk) Pe = Permintaan Efektif Sa = Saldo Awal Sediaan P = Jumlah Produksi dalam negeri selama periode I = Jumlah impor E = Jumlah Ekspor Sk = Saldo akhir sediaan
- 8. Teknik Pengukuran Permintaan MetodeRatio Rantai Pe = Jp x Ip x X1 x X2 x X3 Jp = Jumlah Penduduk Ip = Income per kapita X1 = Penghasilan untuk konsumsi X2 = Konsumsi untuk jenis produk tertentu X3 = Konsumsi untuk produk tertentu
- 9. Metode Peramalan Permintaan Tahu n ProdukSmile (unit) Produk Beauty (unit) 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 - 50.000 75.000 65.000 80.000 82.000 85.000 60.000 61.000 65.000 75.000 77.000 80.000 82.000
- 10. Metode TrendLinear Y = a + bX a = Y & b = XY dimana X = 0 a = rata rata permintaan masa lalu b = koefisien yg menunjukkan perubahan setiap tahun Y = nilai data hasil ramalan permintaan n = jumlah data runtut waktu x = waktu tertentu yg telah diubah menjadi kode Metode Peramalan Permintaan n X2
- 11.
- 12. Market Share Tahun KelompokIndustri A B C D E F G H I J K L Total 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 500 500 550 600 650 650 700 700 750 750 800 400 500 450 500 550 550 600 600 650 650 700 500 500 500 500 550 550 600 600 650 650 700 400 500 500 500 550 550 600 600 650 650 700 400 400 400 450 500 500 500 500 600 600 600 400 400 400 400 450 500 500 550 600 600 600 400 500 500 550 600 600 600 600 600 600 600 400 500 500 550 600 600 600 600 600 650 700 400 400 400 400 550 550 600 600 600 600 600 400 400 400 450 500 550 600 600 600 650 700 400 400 400 500 500 500 550 550 600 600 600 400 400 400 500 500 500 600 600 600 650 700 5000 5400 5500 6000 6500 6600 7000 7100 7500 7600 8000
- 13. Mengukur Daya TarikSegmen
- 14. Hitunglah 1. Hitung Permintaanefektif untuk produk oli untuk tahun 2008 jika diketahui bahwa pada tanggal 1 Januari 2008 tersedia sebanyak 10.000 liter, sepanjang tahun 2008 produsen memproduksi sebanyak 22.000 liter. Untuk mencukupi kebutuhan pemerintah mengijinkan impor oli sebanyak 7500 liter sementara ekspor oli juga dilakukan oleh beberapa produsen sebanyak 11.000 liter. Jika pada akhir tahun 2008 tersedia oli sebanyak 18.000 liter, berapakah permintaan efektif untuk produk ini. 2. Hitung berapa perkiraan jumlah permintaan untuk produk beauty lima tahun kedepan. 3. Berapakah pangsa pasar produk C pada tahun 1997, 1998, 1999 dan 2000
- 15.
- 18. Persaingan Analisis Persaingan Identifikasi Pesaing Sasaran Pesaing Strategi Pesaing Kekuatan dan Kelemahan Pesaing SWOT Analysis Keunggulan KompetitifPositioning
- 19. Faktor – FaktorPersaingan Industry Competitors Rivalry among Existing Firms Potential Entrants Buyers Substitute Supliers Threat of new entrants Bergaining power of buyers Threat of substitute product or service Bergaining power of supliers
- 20. Strategi Pemasaran SWOTAnalysis Berbagai Peluang Berbagai Ancaman Kelemahan Internal Kekuatan Internal Mendukung strategi Mendukung strategi diversifikasi Mendukung strategi Turn around Mendukung strategi defensif
- 21. Strategi Pemasaran KeunggulanBersaing (Michael Porter) 1. Cost Leadership 2. Diferensiasi 3. Fokus Posisi Kompetitif (Philip Kotler) 1. Pemuka Pasar 2. Penantang Pasar 3. Pengikut Pasar 4. Perelung Pasar
- 22. Aspek Pemasaran LoyalitasPelanggan Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen Strategi, kebijakan, dan program pemasaran Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price, Place, Promotion)
- 23. Product Life Cycle PengenalanPertumbuhan Kejenuhan Penurunan Waktu Permintaan
- 24. Marketing Mix Product PricePromotion Place Introduction Growth Maturity Decline 1 2 3 4 4 4 4 2 2 1 2 1 3 3 1 3 M’ Mix PLC Angka menunjukkan urutan prioritas