Online / Offline
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Il documento descrive l'evoluzione e la transizione dell'azienda Gestionale Amica da un modello distributivo tradizionale a uno completamente online, a causa della crisi del mercato iniziata nel 2008. Attraverso la digitalizzazione e la semplificazione del workflow, l'azienda ha ottenuto una significativa riduzione dei costi e un aumento delle vendite dirette. Nel 2011, Gestionale Amica ha registrato un fatturato di mezzo milione e una base clienti ampliata, testimoniando il successo della nuova strategia.
Online / Offline
- 1. Offline / Online superare la crisi anche grazie alla rete gestionaleamica.com
- 2. Nicola Iarocci Founder, CIR 2000 [email protected] twitter: @nicolaiarocci foto credits: Luca Sartoni
- 3. Amica 10 Software di contabilità fatture, acquisti, magazzino, contabilità, ordini e preventivi gestionaleamica.com
- 4. Come eravamo 1991-2008
- 5. come eravamo Produzione & Distribuzione Amica Microsoft* Symantec* McAfee* F-Secure*
- 7. come eravamo Rete vendita Agenti pluri e mono mandatari Direttore rete vendita Eventi, roadshow, meetings
- 8. come eravamo Clienti diretti Computer Shop Distributori Cash and Carry GDO
- 9. come eravamo Utenti finali Piccole imprese Artigiani Commercianti Liberi professionisti
- 11. come eravamo Il Rivenditore Fa stock pre-vendita Paga a 90-120gg Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10 Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione
- 12. come eravamo Risultati 2007 Due milioni di fatturato 1.200 clienti in tutta Italia 16 addetti
- 13. come eravamo Presenza sul Web Sito dal 1997 Presenza istituzionale Vetrina Amica Gestionali dal 1999 Vendite online occasionali dal 2005
- 14. Arriva la crisi (2008)
- 15. arriva la crisi Anni 2000: evoluzione del mercato GDO scalza i computer shop nel retail Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica eCommerce comincia ad avere un peso significativo Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani
- 16. arriva la crisi I nodi vengono al pettine I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock In distribuzione si riducono sensibilmente i margini Diventa rilevante il problema dell’insolvenza Il classico modello distributivo entra in forte crisi
- 17. Il modello distributivo classico va in crisi
- 18. Serve una svolta
- 19. la svolta Illuminazioni Siamo Produttori Il 90% del profitto deriva da Amica I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione Il mercato del software è ormai in gran parte online Gli incassi online sono sicuri e anticipati
- 20. Come siamo 2009 - 2012
- 22. 100% Online
- 23. come siamo Nuovo workflow Promozione online Raccolta ordini online Evasione automatica
- 24. come siamo Effetti immediati 1 Niente confezionamento Niente magazzino Niente spedizioni via corriere Niente più meeting e riunioni rete vendita Niente viaggi di rappresentanza
- 25. come siamo Effetti immediati 2 Semplificazione del workflow Riduzione dei costi: - 80% Esplosione delle vendite dirette Conseguente esplosione dei margini Azzeramento costi finanziari
- 26. come siamo La nuova finanza CIR 2000 Incassi anticipati No RiBa / No anticipo fatture Nessun affidamento bancario Una sola banca. Erano sei. Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno. Liquidità
- 27. I Rivenditori?
- 29. come siamo Vantaggi per il Rivenditore Non fa stock Acquista sul venduto Non immobilizza capitale Dispone di un magazzino virtualmente illimitato Dispone sempre del prodotto più aggiornato
- 30. come siamo Risultati 2011 Mezzo milione di fatturato 2.200 clienti in tutta Italia 7 addetti
- 32. gestionaleamica.com thank you! Special thanks: Stefano Gardini