PMIufa 2010-10-21
- 1. Открытый семинар Особенности бизнес-планирования инновационных проектов Project Management Institute Московское отделение Уфимский филиал 21 октября 2010 г.
- 2. План семинара 1. Стандарты и программы сертификации PMI Марат Валиев, РМР, к.э.н., МВА, специалист по проектному и экспортно-импортному финансированию 2. Особенности бизнес-планирования инновационных проектов Людмила Апраксина, Руководитель проектов по разработке и защите бизнес-планов в инвестиционных фондах 2
- 3. Институт Управления Проектами Project Management Institute Ведущая некоммерческая профессиональная ассоциация с 1969 г. Управление проектами – обязательное условие достижения результата Более 480 000 профессионалов в 185 странах Универсальная методика для всех отраслей Свод методических знаний (стандарт РМВОК® и др.) Обучение и сертификация Исследования и обмен опытом Московское отделение PMI с 1998 г. Более 500 членов Филиалы в Екатеринбурге, Перми, Тюмени, Уфе Филиал МО PMI в Уфе Продвижение технологий Управления проектами Обмен опытом Изучение международного опыта Обучение 3
- 4. ПРОЕКТ – это... Проект имеет начало и окончание Проект уникален и создает новый конечный продукт Проект может улучшаться по мере продвижения ПРОЕКТ – это НЕ процесс – это НЕ регулярная, повторяющаяся деятельность ПРОЕКТ – это временное предприятие, предназначенное для создания уникальных продуктов, услуг или результатов (РМВОК) 4
- 5. Процессы, Группы процессов & Области знаний Группы процессов Карта Мониторинг Инициация Планирование Исполнение Завершение процессов и Контроль 1) Интеграция 2) Содержание Области знаний 3) Сроки 4) Стоимость 44 процесса 5) Качество 6) Персонал 7) Коммуникации 8) Риски 9) Закупки 5
- 7. Международные стандарты PMI 1. Руководство к Своду знаний по управлению проектами (Руководство РМВОК), 4-е изд. на русском языке 2. Дополнение к РМВОК по управлению проектами в государственном секторе, 3-е изд. 3. Дополнение к РМВОК по управлению проектами в строительстве, 2-е изд. 4. Стандарт Управление программами, 2-е изд. 5. Стандарт Управление портфелем, 2-е изд. 6. Практический стандарт по планированию расписания, 2-е изд. 7. Практический стандарт по управлению конфигурацией проекта 8. Практический стандарт по управлению выполненной стоимостью 9. Практический стандарт по декомпозиции структуры проектной работы 10. Практический стандарт по управлению рисками проекта 11. Развитие компетенции менеджера проектов, 2-е изд. 12. Модель зрелости управления проектами в организации (ОРМ3), 2-е изд. 7
- 8. Сертификационные программы PMI CAPM® (Certified Associate in Project Management) Программа базового уровня знаний PMP® (Project Management Professional) Программа рассчитана на менеджеров проектов, имеющих значительный опыт в управлении проектами PgMP® (Program Management Professional) Программа для специалистов по управлению программами PMI-SP® (Scheduling Professional) Программа для специалистов по календарному планированию проектов PMI-RMP® (Risk Management Professional) Программа для специалистов по управлению рисками 8
- 9. Сертификационные программы PMI CAPM® (Certified Associate in Project Management - Сертифицированный специалист по управлению проектами) Программа базового уровня знаний САРМ – квалификация для выполнения отдельных функций управления проектом, способность работать в команде управления проектом Функции: Помощь в оценке планов управления проектом Предложение индикаторов производительности и резервов Помощь в уточнении требований, допущений и ограничений проекта Поддержка при административном и финансовом завершении Полное среднее образование И 1500+ часов работы (2 года) ИЛИ 23+ часов обучения в области управления проектами Аттестат, Форма подтверждения опыта ИЛИ обучения в области УП 150 вопросов за 3 часа (знание РМВОК) Язык: английский, русский $300 ($225 для членов PMI) 9
- 10. Сертификационные программы PMI • PMP® (Project Management Professional – Профессионал в области управления проектами) Программа рассчитана на менеджеров проектов, имеющих значительный опыт в управлении проектами Наиболее популярный сертификат менеджера проектов, в мире насчитывается более 300 000 сертифицированных PMP Вариант 1: Высшее образование И 4500+ часов работы (3 года) И 35+ часов обучения в области управления проектами Вариант 2: Полное среднее образование И 7500+ часов работы (5 лет) И 35+ часов обучения в области управления проектами Свидетельство об образовании, Форма подтверждения опыта И обучения в области УП 200 вопросов за 4 часа (знание РМВОК и практические навыки УП) Язык: английский, русский $555 ($405 для членов PMI) 10
- 11. Сертификационные программы PMI PgMP® (Program Management Professional – Профессионал в управлении программами) Программа для специалистов по управлению программами PgMP – квалификация для управления связанными проектами, направленными на достижение стратегической бизнес-цели компании Функции: Координация ресурсов и содержания проектов Инициация проектов Назначение менеджеров (РМР) Вариант 1: Высшее образование И 6000+ часов (4 года) управления проектами И 6000+ часов (4 года) управления программами Вариант 2: Полное среднее образование И 6000+ часов (4 года) управления проектами И 10500+ часов (4 года) управления программами Свидетельство об образовании, Форма подтверждения опыта 3 этапа: проверка данных, тест, обратная связь 360° (12+1 человек) 170 вопросов за 4 часа Язык: английский (для теста и обратной связи) $1800 ($1500 для членов PMI) 11
- 12. Сертификационные программы PMI PMI-SP® (Scheduling Professional - Профессионал в области календарного планирования проектов) Программа для специалистов по календарному планированию проектов Функции: Разработка, контроль, обновление, анализ расписания Отчетность об исполнении расписания Вариант 1: Высшее образование И 3500+ часов планирования проектов И 30 часов обучения в области календарного планирования Вариант 2: Полное среднее образование И 5000+ часов планирования И 40 часов обучения в области календарного планирования Свидетельство об образовании, Форма подтверждения опыта И обучения в области УП 170 вопросов за 3.5 часа (спец.стандарты PMI) Язык: английский $670 ($520 для членов PMI) 12
- 13. Сертификационные программы PMI PMI-RMP® (Risk Management Professional – Профессионал в области управления рисками) Программа для специалистов по управлению рисками Функции: Выявление, оценка, контроль рисков проекта Разработка методов снижения риска, реализации возможностей риска Тестирование: Заявки онлайн Подтверждение регистрации на экзамен е-письмом Центр Прометрик в Москве, Санкт-Петербурге Подробнее: <pmi.ru/certificates/> 13
- 14. План семинара 1. Стандарты и программы сертификации PMI Марат Валиев, РМР, к.э.н., МВА, специалист по проектному и экспортно-импортному финансированию 2. Инновационное бизнес-планирование Людмила Апраксина, Руководитель проектов по разработке и защите бизнес-планов в инвестиционных фондах 14
- 15. Что такое бизнес план Бизнес-план - план, программа осуществления бизнес - операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
- 16. Для чего он нужен дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект инвестор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита
- 17. На какие вопросы отвечает Вид продукции или новое дело для выхода на отечественный и зарубежный рынок Рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и его изменения Ресурсы и их количество для организации бизнес – проекта Стоимость необходимых ресурсов и их поставщики Издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг Рыночная цена на данную продукцию и влияние на нее конкурентов Общие доходы и их распределение между всеми участниками. Показатели эффективности производства и возможность их повышения
- 18. Когда информация может считаться исчерпывающей Продукция и покупатели предприятия в будущем хорошо известны Есть достоверные данные о рынке в настоящем времени Есть план реализации и определена себестоимость и данные не вызывают сомнения Позиционирование и конкурентные преимущества компании определены Каналы продаж и коммуникации с потребителем проработаны и просчитаны Способ ценообразования определён Будущие расходы предварительно подсчитаны
- 19. Когда особо важен ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТАЕТ МАЛОЭФФЕКТИВНО НИЗКА ОТДАЧА НА ВЛОЖЕННЫЙ КАПИТАЛ БИЗНЕС МАЛОРЕНТАБЕЛЕН, ВЕЛИКИ ИЗДЕРЖКИ ТРЕБУЮТСЯ ПЕРЕМЕНЫ В ОРГАНИЗАЦИОННО - ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СТРУКТУРЕ ПРОИСХОДИТ СМЕНА СОБСТВЕННИКА ОТКРЫВАЕТСЯ НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ НУЖНО ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ НУЖНЫ ИННОВАЦИИ
- 20. 5 основных типов инноваций Й. А. Шумпетер (1883—1950) «Теория экономического развития» (рус. перевод 1982) производство нового товара или услуги или создание нового качества товара освоение нового рынка или рыночного сегмента, где ценообразование происходит без учета издержек производства. Цена может настолько превышать издержки, что все трудности, связанные с поисками такого выгодного рынка, с лихвой окупаются внедрение новой технологии при производстве товара, а также новый способ коммерческого использования товара либо замена одного товара на аналогичный, но более дешевый получение нового источника сырья или полуфабрикатов для производства товара организационно-управленческие нововведения и реорганизация предприятия
- 21. Структура бизнес-плана Стандарты UNIDO United Nations Industrial Development Organization Организация Объединённых Наций по промышленному развитию Стандарт для развивающихся стран Пакет юридических документов, финансовых расчетов, маркетингового исследования рынка, являющийся неофициальным международным стандартом
- 22. 1. Резюме Служит кратким описанием содержимого бизнес-плана и самого проекта
- 23. 2. Идея (сущность) предлагаемого проекта Общие исходные данные и условия Описание образца нового товара Оценка опыта предпринимательской деятельности
- 24. 3. Оценка рынка сбыта Описание потребителей нового товара Оценка конкурентов Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов
- 25. 4. План маркетинга Цели маркетинга Стратегия маркетинга Финансовое обеспечение плана маркетинга
- 26. 5. План производства Изготовитель нового товара Наличие и требуемые мощности производства Материальные факторы производства Описание производственного процесса
- 27. 6. Организационный план Организационно-правовая форма собственности фирмы Организационная структура фирмы Распределение обязанностей Сведения о партнерах Описание внешней среды бизнеса Трудовые ресурсы фирмы Сведения о членах руководящего состава
- 28. 7. Финансовый план План доходов и расходов План денежных поступлений и выплат Сводный баланс активов и пассивов фирмы График достижения безубыточности Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование) Оценка риска и страхование
- 29. 8. Приложения В приложение входят документы, не относящиеся к структуре бизнес плана, но они могут оказать существенное влияние на принятие решения.
- 30. Другие стандарты бизнес планов Стандарты ЕБРР, BFM Group, KPMG Требования банков, лизинговых компаний, инвестиционных фондов Требования венчурных фондов Требования государственных программ Краткий бизнес план = технико – экономическое обоснование (ТЭО)
- 31. Бизнес – план инновационной компании для венчурного партнера 1. Оглавление 2. Резюме проекта 3. Описание бизнес – идеи, продукта, услуг 4. Описание технологии, организации производства 5. Стратегия развития компании 6. Потенциал рынка и планируемые рыночные позиции компании 7. План разработки, план производства 8. Маркетинг-план проекта, конкурентные преимущества, каналы продаж, план ценообразования 9. Финансовый план проекта, показатели эффективности инвестиций 10. Структура собственности, условия привлечении инвестиций, условия предоставления инвестиционных траншей 11. Риски проекта и управление рисками 12. План по персоналу, организационная структура, органы управления 13. Команда 14. Гарантии и заверения 15. Приложения
- 32. Проблемы представляемых инновационных бизнес планов Большое внимание - уникальности проекта, запросы с научной точки зрения, коммерческая составляющая проекта - побочная сторона При желании получить финансирование - отсутствие внимания к интересам инвестора Слишком много технической информации, терминологии не понятной читающим, как следствие - нечеткое представление ситуации При упоминании имен выдающихся ученых, нет упоминания об организации производства, реализации и управления, структуры предприятия Менеджмент с рациональным разделением функций не представлен, нет сбалансированного управления Отсутствие обоснования финансовых расчетов у инициаторов Нет схемы развития бизнеса, прогноза прибыли, анализа рынка, маркетинговых стратегий Отсутствует план действий Не указана система финансового учета и контроля ВСЕ ЭТО ПРИВОДИТ К ОТКАЗУ В ФИНАНСИРОВАНИИ
- 33. Особенности бизнес планирования в научно – исследовательских и научно – технических сферах Обязательная последовательность: фундаментальная наука – прикладная наука – проектно – конструкторская работа – разработка и испытание опытного образца – серийное производство Объект бизнес планирования – часть научно – технического процесса – конкретная инновация Основной критерий – уровень проработки научной идеи и возможность ее коммерческой реализации Большое количество субъектов хозяйствования, в форме различных организационно-структурных образований, часто находящиеся в различных регионах - проблема учета и распределения результатов Разнообразные источники инвестирования (государственные вложения, налоговые государственные кредиты, заемные целевые средства) Выделить из общих затрат на фундаментальную науку затраты на отдельный инновационный проект невозможно Несмотря на попытки активного влияния, механизмы государственного регулирования отрасли только начинают развиваться, политическая обстановка сложная
- 34. Особенности бизнес планирования в научно – исследовательских и научно – технических сферах Две функции – замена техники или технологических процессов или удовлетворение новых потребностей общества – различные критерии оценки результатов Обязательное исследования на патентную чистоту, исследование публикаций Большое внимание к команде управления проектом, привлечение специалистов Отсутствие заранее известных потребителей ВЫСОКАЯ СТЕПЕНЬ РИСКА (сбор и тщательный анализ информации по обоснованию проекта, мнения экспертов, использование специализированных программ НАЧИНАЮТ ПОЯВЛЯТЬСЯ ПРЕДПРИЯТИЯ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОТОРЫХ СТАЛКИВАЕТСЯ С НЕОБХОДИМОСТЬЮ ВЕДЕНИЯ НИР ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПОИСК НОУ-ХАУ, ПАТЕНТОВ, УДАЧНЫХ РЕШЕНИЙ БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ И СОЦИАЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ У ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
- 35. Организационные проблемы взаимодействия между заказчиком и разработчиком В большинстве разработчики – государственные предприятия, с жесткой организационной структурой, недостаточно информированной командой, работающие традиционными методами Статус и полномочия исполнителя всегда требует согласования с вышестоящим органом, в большинстве случаев конечного решения непосредственный заказчик не принимает, только в случае острой производственной необходимости Отсутствие стандартов качества, регламентов и технологий подобной деятельности, общих систем сертификации качества, определения эффективности, стандартов и форм отчетности Большинство заказных НИИР выполнено на низком качественном уровне, как отписка по расходам Недостаточное и устаревшее базовое материально техническое обеспечение у разработчиков
- 36. Межличностные проблемы взаимодействия между заказчиком и разработчиком Высокая важность групповых интересов у разработчика, система «корректных» экспертиз и «нужных» заключений, огромное влияние имеют неформальные связи Уровень доходов представителя разработчика обычно невысокий, тип личности –исполнитель с низкой степенью готовности к риску. Уровень образования заказчика в сфере НИИР низкий, обычное образование – финансово - экономическое, как правило без должной специальной квалификации – большие сложности взаимопонимания У заказчика отсутствует персонал - менеджмент НИИР и НИОКР
- 37. Вопросы & Ответы Благодарим за внимание www.pmi.ru www.pmi.ru/about/Ufimskiy_filial.php [email protected] Ренат Фаридович Галиев: PMP, к.э.н., специалист по внедрению проектного управления на предприятиях Марат Шамилевич Валиев: РМР, к.э.н., MBA, специалист по международному проектному и экспортно- импортному финансированию Людмила Александровна Апраксина: Руководитель проектов по разработке и защите бизнес-планов в инвестиционных фондах E-mail: [email protected], тел. +7 917 7505005, Skype ludmila_apraksina