Positioneren in de lift - Elevator Speech voor het MKB
1 like275 views
Je weet alles van je product of dienst. Maar kun je dat ook kort en consequent aan een willekeurige voorbijganger vertellen? Nee? Schrijf dan een elevator speech; het tien-secondenpraatje, precies lang genoeg om in de lift iemand te vertellen wat je doet. De elevator speech van Instant Communicatie klinkt als volgt: ‘We zijn ervan overtuigd dat MKB-bedrijven zonder communicatieafdeling en groot budget een professionele communicatie-inzet kunnen realiseren. Dat begint met een heldere positionering.’
Positioneren in de lift - Elevator Speech voor het MKB
- 1. Positioneren in de lift Je weet alles van je product of dienst. Maar kun je dat ook in kort en consequent aan een willekeurige voorbijganger vertellen? Nee? Schrijf dan een elevator speech; het tiensecondenpraatje, precies lang genoeg om in de lift iemand te vertellen wat je doet. Voor Instant Communicatie klinkt die als volgt: ‘We zijn ervan overtuigd dat MKB-bedrijven zonder communicatieafdeling en groot budget een professionele communicatie-inzet kunnen realiseren. Dat begint met een heldere positionering.’ Zelfs als je van de 1e naar de 2e verdieping zou gaan met de lift, lukt het al om dit te vertellen. Gaan we wat hoger dan voegen we daar aan toe: ‘Met positionering kun je je onderscheiden van de concurrentie. Onze klanten vragen Instant Communicatie te helpen bij het bepalen van deze positionering. We vertalen deze vervolgens naar een praktische communicatieplanning en een proactieve klantbenadering. Wil je je ook meer onderscheiden van de concurrentie? We komen graag langs voor een gratis frisse blik.’ Om de speech te kunnen maken, heb je een goede positionering nodig. Met een goede positionering claim je een unieke plek tussen de concurrenten. De positionering moet onderscheidend en relevant maar ook realistisch zijn. Wat maakt je dienstverlening uniek en waarom spreekt het de doelgroep aan? En wat doet de concurrentie? Door een goede positionering te kiezen, valt jouw bedrijf op in het enorme aanbod. Je maakt een aantal fundamentele keuzes en die keuzes draag je consequent uit. De elevator speech kun je vervolgens overal gebruiken. Natuurlijk op de homepage van je website maar bijvoorbeeld ook op de achterkant van je visitekaartje. Of in je profiel op LinkedIn, je bio op Twitter, je handtekening in je mail. Laat iedereen weten waar je voor staat en wat de kern is van je dienstverlening. Dan kan daar geen misverstand meer over bestaan. Ook zo zit je onderneming goed in de lift.