трансинфосервис итоговый трекш

трансинфосервис итоговый трекш

• 1.
  Система управления грузоперевозками ТрансИнфоСервис
• 2.
  Дорогая логистика Затраты налогистику 10-30% от себестоимости продукции (Европа – до 10%) Низкая прибыльность  Отсутствие коммуникации между подразделениями  Не оптимальный выбор перевозчика  Отсутствие инструментов контроля  Рынок с высокой конкуренцией  Сложно обратить на себя внимание заказчика  Низкий коэффициент загрузки транспорта Проблема Грузовладельцы Перевозчики
• 3.
  ТИС - облачныйсервис, обеспечивающий повышение эффективности транспортной логистики на предприятиях. Решение  Инструмент для быстрой коммуникации и автоматизации работы участников перевозочного процесса.  Сокращение затрат на грузоперевозки до 30%.  Антикоррупционная система, прозрачность процессов, полная статистика и отчетность.  Возможность заключения долгосрочных контрактов с крупными заказчиками.  Значительное повышение коэффициента загрузки машин.  Качественное исполнение услуг отражается в системе рейтингов.
• 4.
  Клиенты  Средние икрупные предприятия-грузовладельцы из отраслей производства, дистрибуции, строительства.  География - Россия и СНГ  Количество перевозок - более 100 в месяц  Имеют отделы логистики/снабжения/продаж, в функции которых входит распределение заявок по маршрутам и перевозчикам.  Транспортные компании и экспедиторы, имеющие действующие договоры с нашими клиентами-грузовладельцами.  Существование на рынке не менее 3-х лет.  Наличие собственного подвижного состава не менее 10 единиц.  Отсутствие рекламаций.
• 5.
  TAM 14 млрд. руб. SAM 7млрд. руб. SOM 700 млн.руб. Рынок Рынок коммерческих грузоперевозок в России на 2013 год - 2,8 трлн. руб. 50 % автотранспортом – 1,4 трлн. руб. Средняя стоимость 1 перевозки – 20 000 руб. Средняя комиссияТИС – 1% от перевозки. 1% от всех автоперевозок – 14 млрд. руб. В каждом регионе России примерно 200 целевых предприят заказчиков. Средний ежемесячный доход с одного – 35 000 руб. 200*85*35000*12= 7 млрд.руб. Планируемая доля рынка через три года после получения инвестиций составляет 10-15% - 700 млн.руб.
• 6.
  Бизнес-модель Грузовладельцы вносят ежемесячнуюабонентскую плату за использование системы (20 000 руб. в среднем) Транспортные компании платят 100 руб. за каждую заявку (транзакция), полученную в системеТИС (3-5 000 руб. в месяц). Один грузовладелец приводит в систему 5-6 транспортных компаний – ежемесячно 35 000 руб. «с куста» 35 000 руб.20 000 100 100 100 100 100
• 7.
  Конкуренты Система для эффективноговзаимодействия предприятий - грузовладельцев и перевозчиков в режиме онлайн. Объединяет промышленные и коммерческие предприятия с существующими логистическими партнерами. Облачная система управления грузоперевозками. Интернет сервис для документооборота транспортных компаний и их клиентов. Онлайн-система для управления автомобильными перевозками в транспортно-экспедиционных компаниях.
• 8.
  Онлайн взаимодействие Сопутствующая документация Проверка перевозчиков Аукционы Настройка на разные типы предприятий Мобильная версия Сравнение
• 9.
  Текущее состояние 1/3 ПоказательДо заочной акселерации После заочной акселерации Сейчас Грузовладельцы 4 6 14 Перевозчики 20 65 92 Revenue 73 000 130 000 290 000 0 20 Грузовладельцы 0 100 Перевозчики 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 Revenue
• 10.
  Текущее состояние 2/3 договор встреча письмо звонок контакт Наначало акселерации На конец акселерации На конец 2014 На начало На конец 2014 контакт 100 - 100% 256 - 100% 600 - 100% звонок 80 - 80% 173 - 67% 400 - 66% письмо 60 - 60% 75 - 29% 250 - 41% встреча 10 - 10% 16 - 6, 2% 60 - 10% договор 6 - 6% 10 - 3,9% 35 - 6%
• 11.
  Текущее состояние 3/3 Показатель06/13 07/13 08/13 09/13 10/13 11/13 12/13 01/14 02/14 03/14 04/14 Доход 37000 54000 65000 64000 73000 147000 217000 125000 135000 208000 290000 Количество клиентов 3/0 3/4 3/20 4/20 4/20 5/40 5/57 5/63 6/65 8/74 14/92 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 Jun/13 Jul/13 Aug/13 Sep/13 Oct/13 Nov/13 Dec/13 Jan/14 Feb/14 Mar/14 Apr/14 May/14 Revenue
• 12.
  План продаж январь февральмарт апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь грузовладельцев 5 6 9 12 15 20 22 24 26 29 32 35 перевозчиков 63 65 74 85 100 120 130 140 150 165 180 200 Revenue 125 990 130 100 208 420 290 000 380 000 445 000 530 000 570 000 610 000 655 000 715 000 780 000 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Revenue
• 13.
  Ключевые вехи Customer development Нашлиновую ценность для клиентов- перевозчиков - расширенный аукцион Сформулировали ЦП, разработали инструменты продаж, обкатка технологии Сфокусировались на продажах. online offline акселератор
• 14.
  Команда Ильдар Юсупов co-founder, руководитель проекта Более 15лет в логистике и IT, СЕО транспортно-экспедиционной компании более 5 лет, МВА. Резеда Акчурина co-founder, генеральный директор Более 15 лет в логистике и управлении IT-проектами Владимир Зингаров программист Опыт работы в разработке и внедрении программ более 20 лет. Нэля Ситдикова менеджер проекта Опыт работы в активных продажах 2 года, 2-й акселератор Максим Руденко ментор проекта
• 15.
  План развития - развитиеотдела продаж и службы поддержки - упаковка, маркетинговые инструменты для отдела продаж - улучшение usability - обучающие ролики для каждой категории пользователей - экспансия в регионы России, - развитие партнерской программы - новая версия системы - автоматизация поддержки и бухгалтерского обслуживания клиентов 2015-2016 доля рынка - 10% revenue в год - 700 млн. руб. Масштабирование продаж Развитие партнерской сети конец 2014 грузовладельцев - 35 перевозчиков - 200 revenue в месяц - 800 000 руб.
• 16.
  Необходимо инвестиций -от 300 000 $ доля в проекте - до 30% Ильдар Юсупов, co-founder и руководитель проекта ТрансИнфоСервис (8552) 47-41-98 8 9172721066 [email protected]