3. Оголошення 1 Ціна Респондентів
обрало варіант
Оголошення 2 Ціна Респондентів
обрало варіант
Online-
версія
$59 16
Online-
версія
$59 68
Друкована
версія $125 0 – – –
Друкована
та online-
версія
$125 84
Друкована
та online-
версія
$125 32
Побачивши рекламне оголошення журналу The Economist, у якому за однакову ціну $125
пропонувались просто друкована підписка та друкована підписка разом із онлайн-версією
(яка окремо коштує $59), Ден Аріелі зрозумів, що це «приманка» і вирішив перевірити її
ефективність, опитавши своїх студентів. 100 з них отримали таку ж анкету із 3-х варіантів,
інші 100 – без варіанту про друковану версію за $125, яку в першу випадку ніхто не обрав.
5. Продукт
Дві останні цифри номера
соціального страхування Кореляція
00-19 80-99
Трекбол 8,64 26,18 0,42
Клавіатура 16,09 55,64 0,52
Книга з дизайну 12,82 30,00 0,32
Шоколад Neuhaus 9,55 20,64 0,42
Вино Cotes du Rhone 1998 року 8,64 27,91 0,33
Вино Hermitage 1996 року 11,73 37,55 0,33
У студентів запитали, чи готові вони заплатити суму, утворену із двох останніх цифр
номеру їх соцстрахування за той чи інший продукт, а потім – яку максимальну суму вони
готові заплатити за нього. Ці дві останні цифри соцстрахування стали «якорем», до
якого «прив'язали» студентів при визначенні ціни, яку вони заплатять за товар. Коли в
них запитали, чи вплинув їх номер на встановлення ними суми, вони одностайно
відповіли «ні», але статистика інакша.
6. Двом групам респондентів поставили однакове завдання: "У країні очікується спалах
азійської хвороби, від якої орієнтовно загине 600 чоловік, необхідно обрати один із
двох методів боротьби з нею." Але варіанти відповідей у цих груп хоч і були
однаковими, формулювались дещо по-різному.
Програма А: вдасться напевне врятувати 200 чоловік - (72%).
Програма В: з імовірністю 66.6% - усі загинуть - (28%).
Програма С: напевне загине 400 чоловік - (22%).
Програма D: з імовірністю 33.3% виживуть усі - (78%).
Програма А Програма B Програма C Програма D
