日経アプリプロモーションの基礎と応用配布用

発売アプリタイトル数日本No.1*

発売アプリタイトル数日本No.1

累計販売本数：507本
総ダウンロード数：70万DL

*電子書籍テンプレートによる出版社の量産を除く

アプリから生まれたあらたな展開

2010年間有料アプリDLランキングメディカル1位
2010年間トップセールスランキングメディカル3位

★2011年4月全国の玩具店で販売開始！

3

Twitter @shiiya
http://appliya-studio.com/

APPLIYA株式会社 CEO 椎谷ハレオ氏
2010年メデゖカルランキングトップゕプリの実績を持つAPPLIYA
が解説する。ランキングを浮上させるブーストをどのように仕掛
け、上位を維持し続けるために何を準備しておくべきか。iPhone
ゕプリプロモーションの基礎と応用を、体系立ててご紹介します。

4

スマートフォン2011春【セッションNo: A-3】

iPhoneアプリプロモーションの基礎と応用

アプリプロモーションの秘訣

リリース前に何を仕込み、
リリース後にどう仕掛けていくか？

5

まずはじめに・・・

何をやりたいの？
話題になる
1. ゕプリを作りたい。
ゕプリ
ゕ゗デゖゕ探求の具現化。
温で楽しいラ゗フワークに貢献

2. サービスをスマートフォン展開したい。
顧客を満足させ利益を得たい。消されない
他のプラットフォーム展開。ゕプリ
新たなマーケットの開拓。

6

成功するアプリって？

ゕプリを作る重要な三つのポ゗ント①できることが明確
②新たなユーザーの利用シーンを創出③簡潔なユーザー゗ンタフェース

利用シーンの創出

できることが明確わかりやすいUI

7

マーケットで成功するには？

自社を取り巻く環境を顧客、競合、自社という3つの側面から調査・分析
していくことで、自社にとってどのようなチャンスがあるのかを把握する。

マーケットトレンド

リサーチポイント

PRリレーションアプリレビュー

8

スマートフォンマーケット
ビジネスで失敗しないためには

1 スマートフォンを
2 アプリケーションを
3 マーケットを理解すること
9

AppStore人気カテゴリ推移（無料アプリ）

人気ジャンルに変化あり
10

２年連続ランクインアプリ（無料）

該当タイトル数：11
Social Networking：２
Games：２
Navigation：１
Utility：１
Weather：１
News：１
Entertainment：１
LifeStyle：１

11

成功したアプリは何か？
クックパッドみんなのレシピが64万品！日本最大の料理サイト
Lifestyle 「クックパッド」のすべてのレシピを検索できます。
材料名、料理名はもちろん、「運動会」や「バレン
COOKPAD Inc. タイン」などのイベントからも探せます。

仕事帰りやスーパーで、あなたの「今日
なにつくろう？」をサポートします。
※レシピ数 64万品は日本最大自社調べ

TOP100滞在日数：234日最低価格：0円最高価格：0円
12

成功したアプリは何か？

ホットペッパー "指先で、さくさく楽しむグルメ情報”ホットペッパー for iPhone
は、iPhone / iPod touch の豊かなユーザーインターフェースに
Navigation 合わせて設計された新感覚のグルメサイトです。3.5インチディス
リクルートプレイの大きな画面に映し出される飲食店の料理や店内の雰囲気
を伝える写真が、飲食店の魅力を鮮明に伝えます。"外出先で、い
ま営業中のお店をすばやく探す”"クーポンでおトクに！”

TOP100滞在日数：464日最低価格：0円最高価格：0円
13

成功したアプリの共通要因は何か？

ネットワーク系

有無
料料

パッケージ系
14

2010年の無料DLランキングTop１長期滞在アプリ
ランクアプリ名ジャンル日数
1 Space Invaders Infinity Gene Lite Games 10
2 radiko.jp Entertainment 7
3 Lyrica Music 7
4 iBooks Book 7
5 Suono Dolce by ニッポン放送 Music 6
6 taiko no tatsujin + Games 6
7 Live Link 3G J Social Networking 6
8 power downloader Utilities 5
9 Glow Backgrounds IN ONE Entertainment 5
10 Amazon Mobile JP Lifestyle 5
11 Opera Mini Web browser Productivity 5
12 Vuvuzela 2010 Entertainment 5
13 radirou - radiko client for iPhone Entertainment 5
14 Clock Radio Free ? Utilities 5
15 TAP10 Games 5
16 69 Positions Lite - Sex Positions Entertainment 5
17 Kanji Skill Check Games 5
18 カプコンアーケード Games 5
19 Find Differences Games 5
20 iToyCapsule Entertainment 4
15

ネットワーク連携アプリが主流

radiko.jp Lyrica iBooks

Suono Dolce
Live Link ３GJ power downloader
byニッポン放送

Opera Mini radirou
Amazon Mobile JP
Web browser radiko client for iPhone

Top20アプリ中９アプリがネットワーク連携
非ネットワーク系はゲーム、エンタメ系アプリが残り11中10

16

成功アプリの共通要素

Webサービスと同名の無料系アプリ
ビジネスモデルはアプリの外にある

成功の可能性は情報・コンテンツ・
サービスを継続的に提供するアプリ。

17

プロモーション計画の前に確認・・・

１類似アプリ、キーワード、レビュー調査、分析
ジャンルキーワードによるアプリの成功事例、失敗事例
ターゲットアプリのDL状況（300位に入っていれば）
入っていない場合は類似するアプリのDL状況

２ミッション、プロジェクト、ブランディングの戦略

3 アプリ、サービスのプロモーションの方法
効率的自社メディアや運用サポートの方法
機能改善、バージョンアップの方法

アプリを探すためのツール

レビューサイトでジャンル、キーワードでサイト内検索

appbank.net
http://andronavi.com/

web.meet-i.com
http://androider.jp/

http://jp.androlib.com/

iphone.apps-search.net/ http://octoba.net/

19

ウェッブ解析エンジン

http://bit.ly/hipi5s

http://bit.ly/hxCcee

http://socialmention.com/

20

twitter解析エンジン

http://twitraq.userlocal.jp

twitteranalyzer.com

http://hashtags.org/

http://hashtagcloud.net/

21

ツイートPRの関連性を調べる

DL数とTwitterの関係

テトリス:TETRIS
Electronic Arts
GAME 350円

11月24～26日
9月17日～20日
876ツイート
496ツイート

※このリサーチツールは有料です 22

ツイートの引用元のメディアを探す！

URL from tweets count
Touch Lab –タッチラボ
http://ipodtouchlab.com/ 629
http://www.iphone-girl.jp/ 476
http://blog.nobon.boo.jp/ 426
http://iphonesky.seesaa.net/ 179
http://iphone.wchr.jp/ 67
http://www.appbank.net/ 63
http://www.macotakara.jp/ 25
http://itunes.apple.com/ 22
http://www.donpy.net/ 17
http://puzzle-app.com/ 13
http://tokihakita.blog91.fc2.com/ 11
http://zapanet.info/ 10
http://eggs-nao.cocolog-nifty.com/ 7
http://kazwoo.blogspot.com/ 6
http://news.videoboys.tv/ 5
http://z9-dream.sakura.ne.jp/ 4
http://iphone-jp.blogspot.com/ 3

※このリサーチツールは有料です

23

では、具体的に調査をはじめてみましょう・・・

１何をやりたいですか
→どんなアプリをつくりたい？

２既に関連サービスはやってますか
→連携するサービスは考えてますか？

３気になるアプリはありますか
→アプリ名をいくつか分析しますか？

５関連するキーワードでトレンド分析
→何系のアプリ？どのジャンルになりますか?

対象アプリを調査します

キーワード「ナビ」による抽出
いつもNAVI Lite 全力案内！ナビ
￥1800 ￥ 900
ナビゲーションナビゲーション

レビューからアプリの分析
返金お願いします。 ★ かなり便利 ★★★★
もう期待できないかも ★ 感想と要望 ★★★★★
我慢して使ってたけど ★ 快適な動き ★★★★★
いい勉強になりました。 ★ ￥900でこれは安いっ♪ ★★★★
既存ユーザをないがしろにするな！ ★ 仕事で毎日使っています ★★★★
今後の希望として ★★★★ 重宝してます。 ★★★★
地図だと思えば ★★★★★ さかんに改良されている ★★★★★
¥1800位でガタガタ言ってんじゃねぇよw ゼンリンよりGOOD！ ★★★★★
用途を理解すればとても役立ちます ★★★★★ ふつうにナビとして使えました！ ★★★★★
さすがはゼンリンといったところです ★★★★ 携帯でもここまでナビできるんですね ★★★★
使えるけど、不具合も結構あります ★★★★ 価格を考えれば上出来 ★★★★
とりあえず満足してます ★★★★ 他のナビアプリと比較して ★★★★

25

「全力案内ナビ」ダウンロード推移

全力案内！ナビ（900円）
Navigation
UBIQLINK, Ltd.

発売後、継続的にTOPランク100位以内に滞在

26

「いつもNAVI Lite」ダウンロード推移

いつもNAVI Lite（1,800円）
Navigation
ZENRIN DataCom Co.,LTD.

TOP100に入っていません。
TOP300にも入っていません。

レビューから価格、機能、サポートに課題

27

Twitter露出比較

全力案内！ナビいつもNAVI Lite

ピーク：193ツイート/日ピーク：24ツイート/日
（総ツイート数：1,075）（総ツイート数：67）
ツイート引用メディアURL count ツイート引用メディアURL count
http://iphoneninjya.blog.shinobi.jp/ 546 http://ascii.jp/ 50
http://iphone3gblog.seesaa.net/ 175 http://yaburekabure.com/ 11
http://itunes.apple.com/ 85 http://cotoha.jp/ 3
http://www.appbank.net/ 66 http://www.agape-ch.net/ 2
http://journal.mycom.co.jp/ 64 http://hitoxu.com/ 1
http://www.donpy.net/ 26
http://tokihakita.blog91.fc2.com/ 16
http://yaburekabure.com/ 11
http://www.macotakara.jp/ 10
http://cotoha.jp/ 8
http://s-max.jp/ 6
http://macsuki.blog133.fc2.com/ 5
http://d.hatena.ne.jp/ 4
http://www.portalshit.net/ 3
http://hibari.2ch.net/ 2
http://www.mdn.co.jp/ 1

プロモーション施策課題を発見
28

バイラルの仕掛けを見つける

どんなアプリが、どうレビューされ
どのメディアで、どうバイラルしたか。

これらの調査分析から
何をすればいいか、わかりますよね

29

プロモーション戦略

１類似アプリ、キーワード、レビュー調査、分析
３アプリ、サービスのプロモーションの方法

20110426@shiiya

リリース前に何を仕込むか

１類似ゕプリ、キーワード、レビュー調査、分析
３ゕプリ、サービスのプロモーションの方法
効率的自社メデゖゕや運用サポートの方法
機能改善、バージョンゕップの方法

31

３日間で総合NO.1に導いたプロモーションの仕掛け

http://queryseeker.com/doc/jp/sample-1.html
32

プロジェクト、ポジショニング戦略

ニッチメイン
リーダー戦略
すみ分け戦略・規模・体力にモノを言わせたパワープレー
リーダー戦略
・より規模拡大のための積極的用紙
B社 A社優・自社じっとタ゗トルを核としたユーザー回遊
位・高スピードでのベストプラテゖクス
ヒットタ゗トルの模倣
市場
差別化戦略差別化戦略
不・後発が勝ち組に食い込むためのヒット待ち
負け組 C社・低コストオペレーション
利
・ゲームデザ゗ン、課金、運営
バックエンドノウハウの習得
・ロソース戦略。メ゗ンタ゗トルへの集中

すみ分け戦略
・メ゗ンの市場を避けニッチ市場の制覇・すみ分け先（プラットフォーム）の見極め
・リーダーに目の敵にされないステルスモードでのの間の収益力、資金力の蓄積

33

メディアへのアプローチとリレーション

相性の良いメディアやαブロガーを絞りこむ
PR内容やコストが、ばらけるのを防ぐ
知ってもらうには、会うのが一番＝会う前に相手を知る
マスのPRだけでははなく、発信元を一カ所ずつ人的に攻める

キャッチーでバイラル要素を入れる
動画は簡潔に！サプラ゗ズな感じを演出
紹介してみたいと思わせることが重要。
反応があったら次にどんな情報を、何を提供するのかを想定しておく

→関連性のある勉強会イベントやUSTにゲストで招く
バイラルで興味を引く共通点のネタでニュースを発信する。

34

サンプリングイベントの仕掛け

テーマ：みんなで作る女子向け診断系SNSアプリ
使っているSNS、おすすめゕプリデゖスカッション

2月15日プレリリース＠apple銀座
iPhone女子によるおすすめ女子ゕプリ紹介

3月～４月サンプリングイベント＠女子大生中心
ブローガーや著名ツ゗ッターゲストで勉強会

♡ Popcornプロトタイプサンプリング（ビジョンの説明）
ベータ版ゕプリのサンプリング

35

215：サンプル゗ベント第１弾 iPhone女子部

315：サンプル゗ベント第２弾女子大生
327：サンプル゗ベント第３弾早稲女゗ベント

328：サンプル゗ベント第４弾男子学生゗ベント

413：第５弾大生サークル座談会

４18：日本初゗ンタレストグラフゕプリのプレスリリース

繋がるためのツール
ソーシャルグラフサービスと連携

インタレストグラフサービスアプリ
POPCOR N 繋がるための条件を⽣成する生

書籍⾳楽
⾳映画クーポン・・・・・・・・・・・・

Am a z o n のおすすめ商品＋より幅広い範囲のコンテンツ 40

掲載メデゖゕ：55サ゗ト

41

リリース前に何を仕込み、

１類似ゕプリ、キーワード、レビュー調査、分析
２ミッション、プロジェクト、ブランデゖングの戦略
３アプリ、サービスのプロモーションの方法

42

各メデゖゕの作成

M-WARP, INC. Web サイト

POPCORN サポートサイト

@POPCORN_MW @popcorn_bot

POPCORN サポートサイト
http://blog.p-corn.com/

http://twitter.com/#!/popcorn_mw

レビュー数：167
☆：２

http://itunes.apple.com/jp/app/popcorn/id429845916?mt=8

Popcorn website http://web.p-corn.com/

http://www.facebook.com/pages/POPCORN/134245326643625

フゔン数 153名 (4/23現在)

http://mixi.jp/view_community.pl?id=5554791

コミュニティ参加者数 50名 (4/23現在)

http://twitter.com/#!/popcorn_bot

記録の拡散（外部ブログへの転記）バ゗ラル効果
http://www.youtube.com/pcornMW

合計動画再生回数：1,577
動画数：11本 (4/23現在)
チャンネル再生回数： 594

記録の拡散（外部ブログへの転記）バ゗ラル効果

http://www.flickr.com/photos/popcorn_mw/

リリース後にどう仕掛けていくか？320女子会UST

視聴者数：851人ツイート: 550 (4/20 13:30-4/21 16:30)


高額ゕプリならAdmob利用は効果あり
大幅デゖスカウント時期にAdmob利用は効果大
US200位のゕプリを100位に押し上げるなら百万単位規模の費用が必要

メデゖゕのバナー広告は効果薄い
有料広告はターゲットがセグメントされているメデゖゕであれば効果あり
実際にそのゕプリを使うであろう経験者がいるメデゖゕがよい
コマースゕプリなら、Amazon、楽天などでの購入経験者がターゲット
有料ゕプリ販売なら、有料ゕプリ購入経験者が前提
キーワードによるリステゖング広告

55

他のメデゖゕゕプローチ

・新聞／雑誌
新聞、雑誌などの紙媒体への掲載（iPhone Magazine等）
・゗ベント
プレス発表やトーク゗ベントなど
・ニュース
Itmedia、Cnet、Appbank などのニュース系サ゗トへの掲載
・テレビ
iPhoneのゕプリ紹介番組やCMなどでの露出
・Ustream
Ustreamを使った゗ベント制作

56

他のメデゖゕゕプローチ

57

日経アプリプロモーションの基礎と応用配布用

Piano stairs - TheFunTheory.com - Rolighetsteorin.se
投稿者: Rolighetsteorin | 2009/10/07 | 再生回数 14,755,411 回
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どう育てるのか

ユーザー数の爆発的な増加を目指すのか？
セグメントされたユーザーのNO.1を目指すのか？

生むこと、育てること、の違い
大きく育てたい場合大がかりなPRが必要（費用がかかる）
大きなサービスに広げたい
→大企業のPRと提携、キャンペーン
→フゔンドへのゕプローチ

61

さいごに・・・

何を目指すか明確に！
1. ブランドを作りたい。消されない
自己探求の具現化。ゕプリ
サービスの安定継続

2. 海外展開したい。話題になる
海外マーケットの調査。サービス
テストマーケテゖングR&D

62

さいごに・・・APPLIYAのCM

スマートフォンビジネス特化型BtoBマッチングシステム

Twitter @appliya
http://appliya-studio.com/

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