Vissuto e prospettive per l’industria e la distribuzione
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Il documento analizza l'impatto dell'articolo 62 sull'industria e la distribuzione, evidenziando vantaggi e criticità. Sebbene ci siano opportunità di miglioramento nella gestione dei pagamenti, le difficoltà economiche e la mancanza di liquidità pongono sfide significative per i distributori e le industrie. Si pone l'accento sulla necessità di una collaborazione più stretta tra i due settori per affrontare le problematiche emergenti.
Vissuto e prospettive per l’industria e la distribuzione
- 1. Articolo 62 Vissuto e prospettive per l’industria e la distribuzione Estratto per il convegno «Articolo 62 What’s Next» 23 Aprile 2013
- 2. 80100 180 conoscitori Dicembre 2012 – Gennaio 2013, Interviste CAWI
- 3. Un tema “caldo” 77% Ho letto nel dettaglio e ne abbiamo discusso in azienda
- 4. Analisi dei cluster semantici I vantaggi dell’art. 62 I vantaggi riconosciuti all’articolo si vanno a suddividere in contesti semantici definiti, che si dispongono lungo due assi Aree di significato più dubitative I reali vantaggi sono «a fronte d’altro»: - possibili solo a fronte di una «preparazione» dei distributori nell’affrontare il cambiamento - cautela: vantaggi «da verificare» a fronte dei risultati ottenuti nel tempo - richiesta che all’articolo vengano fatti seguire altri provvedimenti che ne supportino il potenziale nel regolamentare i rapporti commerciali Gli scettici Riguarda l’oggi Riguarda il domani Gli ottimisti I vantaggi possono essere concreti Dipendono direttamente dalla corretta applicazione dell’articolo, che permetterà di dare un maggior equilibrio, avvantaggiando le realtà più sane e solide.
- 5. Analisi dei cluster semantici I vantaggi
- 6. Analisi dei cluster semantici I vantaggi
- 7. Il contesto economico amplifica le criticità percepite • Difficoltà legate alla mancanza di liquidità che già colpisce diversi distributori e che l’articolo amplificherà • Contestuale a un non agevole accesso al credito
- 8. 8 Il contesto economico amplifica le criticità percepite Grande Distribuzione “senza un supporto adeguato da parte degli istituti bancari, che tendono a ridurre le proprie posizioni creditizie, rischia di mettere in seria difficoltà tutto il settore in quanto diventa quasi impossibile per le aziende accorciare di trenta o sessanta giorni i tempi di pagamento” Distribuzione Organizzata “..non credo sia positivo poiché il dettaglio deve comprare piccole quantità per poter proceder ai pagamenti mensili, e si potrebbe trovare senza fondi per poter pagare le aziende in cosi poco tempo.” Piccola Industria “I miei clienti stanno riducendo drasticamente i volumi di acquisto, cercando di de-stoccare i magazzini. Inoltre il pagamento del pregresso è congelato sine-die.” Media Industria “..mancate vendite a causa della riduzione degli stock. rischio di mancato raggiungimento obiettivi personali. negoziazione con fornitori più difficile causa richieste contributi incondizionati extra % per anticipo pagamenti…” Grande Distribuzione “Il fatto di ridurre i termini di pagamento comporta un impatto negativo dal punto di vista della liquidità/oneri finanziari, inoltre una riduzione dei termini di pagamento non genera in automatico una riduzione dei listini che ormai hanno integrato le attuali condizioni di pagamento.”
- 9. Le aree di opinione Opinioni Generali Assortimenti Contratti e Attività Struttura distributiva Pensare "integrato-coordinato" Sviluppare nuove iniziative/competenze Obbligo di collaborare tra industria e distribuzione Diminuirà la liquidità Le contrattazioni annuali dureranno di più Industria e distribuzione ne risultano penalizzate Più difficile accedere al credito Più difficile vendere Privilegio dei prodotti a elevata rotazione/ marginalità Attenzione agli assortimenti Private label aumenteranno lo spazio a scaffale Penalizzati i prodotti e le marche minori Revisione degli assortimenti Riduzione assortimento complessivo delle marche leader Assortimenti a scaffale tenderanno ad assomigliarsi Richiesta di nuovi contributi all'industria Introduzione di nuove voci nel contratto Gestione consegne più costosa per l'industria Ottimizzazione della gestione della logistica Aumento delle listing fees Più trasparenza nella gestione dei piani promozionali Aumenterà il volume delle promo Alcuni distributori cederanno la propria attività Ci sarà una concentrazione delle insegne Aumenteranno le rotture di stock Chiuderanno alcuni punti di vendita Nuovi concorrenti nel settore della distribuzione Nota alla lettura dei risultati: le % indicate si riferiscono «massimo accordo» (voto 8+9+10 su una scala a 10) alle frasi/opinioni testate
- 10. Impatto strutturale sui retailer Diminuzione della liquidità GD: 63% DO: 69%
- 11. Timori di «sofferenza» per la DO Difficoltà di accesso al credito GD: 30% DO: 44%
- 12. Timori di «sofferenza» per la DO La distribuzione chiuderà alcuni punti vendita Distribuzione: 38% Industria: 38% DO: 46%
- 13. Impatto economico sull’industria Nuovi contributi chiesti all’industria Distribuzione: 59% Industria: 67%
- 14. Impatto economico sull’industria Nuove voci nei contratti Distribuzione: 52% Industria: 68%
- 15. Impatto economico sull’industria Aumento delle listing fees Distribuzione: 34% Industria: 50%
- 16. Nuovi approcci nella distribuzione: assortimenti Privilegio prodotti ad alta rotazione e marginalità Distribuzione: 66% Industria: 66%
- 17. Le private label Industria Distribuzione Le private label aumenteranno lo spazio a scaffale, a scapito dei prodotti di marca 39% 51%
- 18. L’industria sottovaluta la revisione degli assortimenti? Industria Distribuzione La distribuzione rivedrà radicalmente gli assortimenti a scaffale 22% 36%
- 19. Nuovi approcci: la logistica Recupero dell’efficienza attraverso l’ottimizzazione della logistica Distribuzione: 52% Industria: 43% Gestione delle consegne più costosa per l’industria Distribuzione: 45% Industria: 48%
- 20. L’ottimizzazione della supply chain diventa un tema centrale
- 21. Uno spunto di riflessione Vs.
- 22. L’Art 62 e le basi per l’evoluzione
- 23. La spinta all’evoluzione Pensare in modo integrato e coordinato Distribuzione: 58% Industria: 58%
- 24. La spinta all’evoluzione Nuove competenze e iniziative Distribuzione: 55% Industria: 50%
- 25. La nuova normativa si inserisce in uno scenario «difficile»
- 26. L’atto di acquisto è raro, da «presidiare» Fonte: Dialogica
- 27. 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Sett.8 Sett.10 Sett.12 Sett.14 Sett.16 Sett.18 Sett.20 Sett.22 Sett.24 Sett.26 Sett.29 Sett.31 Sett.33 Sett.35 Sett.37 Sett.39 Sett.41 Sett.43 Sett.45 Sett.47 Sett.50 Sett.52 Sett2 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 Traffic Sales Traffico: - 3,5 % Sell-out del - 1,6 % Traffico e sell out sono in calo Fonte: Dialogica
- 28. Importanza di scelte assortimentali e layout dello scaffale «attente»… Total PL. 1 PL. 2 PL. 3 Traffico 34.150 38.766 31.806 25.346 Sales 860 838 937 760 Viewers 32.536 36.849 30.361 20.363 Dwell Time 13,8 13,9 14,5 12,5 Attn. Time 4,8 5,0 4,9 3,9 Attraction Ind 95,5 95,0 95,5 97,4 Relevance Ind 0,68 0,68 0,68 0,65 Attention Ind 50,4 35,6 33,9 31,20 Sales Ratio 2,68 2,39 3,12 3,60 -2,6% 9,0% -11,6% PL. 1 PL.2 PL.3 Δ vs. Avg. -10,8% 16,4% 34,3% Δ vs. Avg. PL. 1 PL.2 PL.3 Fonte: Dialogica
- 29. …e di evitare «inefficienze» 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 Sett. 5 Sett.6 Sett.7 Sett.8 Sett.9 Sett.10 Sett.11 Sett.12 Sett.13 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 TV Sales View ers Sales senza OOS OOS medio: 5,8 % OOS nel periodo di campagna: 21 % Vendite totali nel periodo: 256 pz. Vendite potenziali (senza OOS): 272 pz. (+ 6,25 %) Vendite totali nel periodo di campagna ADV: 36,4 pz. Vendite potenziali (senza OOS): 44,2 pz. (+ 18 %) Fonte: Dialogica
- 30. Per reagire è importante conoscere: abitudini, comportamenti, aspirazioni… - 0,10 0,20 0,30 0,40 0,50 0,60 0,70 0,80 0,90 1,00 1 2 3 4 5 6 7 Maschi Femmine I.C.attenzione–sell-out Scala permanenza/attenzione nel tempo (0 - > di 12 secondi) Gli uomini evidenziano un acquisto più impulsivo. Le donne più “ragionato”. Fonte: Dialogica
- 31. E allora?
- 33. Diminuzione della liquidità per la distribuzione Efficientazione della logistica Ottimizzazione della supply chain Aumento del costo delle consegne per l’industria
- 34. Diminuzione della liquidità per la distribuzione Conoscenza e ascolto attivo dello shopper Massimizzazione della capacità di attivazione del punto vendita (comunicazione, teatralizzazione…) Revisione degli assortimenti
- 35. Privilegio dei prodotti ad alta rotazione/marginalità Immissione sul mercato di prodotti efficienti e testati