Downloaded 22 times
Uploaded byFlandersDC
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
More Related Content
Similar to Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
- 1. WIE BEN IKALS ONDERNEMER? Sessie1- CreativexchangeVokaLimburg 6 maart 2017 Carlo Vuijlsteke
- 2. STRATEGIE… Strategie= weten waarjevoorstaat + bewustekeuzes maken
- 3. WETEN WAAR JEVOOR STAAT
- 4.
- 5. “Mijn belangrijkste lesis dat ik blij ben vanheel veel neen te hebben gezegd. Door echt te luisteren naar mezelf, wat ik kanbetekenen en naar mijn kern te gaan, niet naar wat de markt wil, ben ik kunnen groeien" - RobinIbens, DeGeschoren Aap
- 6.
- 7. Delegeer. Als zelfstandigebegin je meestal met een 1-manszaak en het is verdomd moeilijk om takendoor te geven. Maar op een bepaald punt is het niet meer goedkoper om dingen zelf te doen. Je moet een imaginaire prijs op jezelf zetten. Het kaneen slecht idee zijn om bijvoorbeeld zelf uren brieven te zitten frankeren.” MurielleScherre – La Filled’O “Ik probeer zo vermogelijk weg te blijven vanmanagement-issues. Ons bureau werd opgericht door drie creatieven, een client service director en een financieel directeur. Dat is een heel bewuste keuze geweest. Zodat ik het hoofd vrij kanhouden en kanfocussen op het werk vooronze klanten.” - Jens Mortier, Mortierbrigade
- 8.
- 9.
- 10. SIMON SINEK: WHY? WAT? HOE? WAAROM? “Wemake great computers. Want to buy one?” “We believein changing thestatus quo in everything we do” “Our products are beautifullydesigned and easy to use” “Ikmaak hedendaagse abstracte juwelen” “Op maat, inzilver, handgemaakt” “Ikwilmensen maximaal hun persoonlijkheid kunnen laten uitdrukken zodat ze beter in het leven staan”
- 11.
- 15. ZELF AAN DESLAG Waarom doe jewat je doet? Waarom zou jouwonderneming belangrijkmoeten zijnvoor iemand? Stel dat jouwonderneming succesvol is,hoe zou het de wereld beter maken? Waar kun jeje over opwinden? Wat zou jewillenveranderen of bijdragen om dat om tedraaien? Waar word je enthousiastover? Bepaal jouw “WHY”
- 16.
- 17. WAARDEN Waar sta jevoor? MISSIE Waarombesta je? VISIE Wat is je langetermijn toekomstbeeld? DOELSTELLINGEN & ACTIES Hoe ga je daar geraken? 4 BOUWSTENEN
- 18. WAARDEN Waar sta jevoor? MISSIE Waarombesta je? VISIE Wat is je langetermijn toekomstbeeld? DOELSTELLINGEN & ACTIES Hoe ga je daar geraken? … EN BEWUSTE KEUZES STERKTES ZWAKTES OPPORTUNITEITEN BEDREIGINGEN
- 19.
- 23. ZELF AAN DESLAG TIPS: Welke waarden kan jedistillerenuit jeWHY? Wat is “typischjou”? Welke principes,normen, overtuigingen vind jebelangrijk? Waarvoor wil jebekend staan in jouw vakgebied? Hoewil jedat anderen over jou spreken? Denk aan een negatieve ervaring diejehad met een bedrijf: wat wilje zeker niet uitstralen/zijn? Bepaal 3 kernwaarden die voor jou belangrijk zijn. Geef telkenseen vb. van hoe je ze toepast.
- 24. INSPIRATIELIJST Authentiek Jong Productgericht AvontuurlijkKlantgericht Rechtvaardig Creatief Krachtig Respect Dienstbaar Kunstzinnig Resultaatgericht Doelmatig Kwaliteit Samenwerken Ecologisch Lokaal Schoonheid Eenvoudig Motiverend Speelsheid Eerlijk Kwaliteit Spiritualiteit Efficiënt Lokaal Synergie Flexibel Motiverend Traditiebewust Gedetailleerd Onafhankelijk Uitmuntend Goedkoop Ondernemend Vakmanschap Holistisch Ontzorgend Verbeeldend Innovatief Open Verdraagzaam Inspirationeel Passie Vernieuwend Inspirerend Perfectionistisch Vertrouwen Integer Pionierschap Waarderend
- 25.
- 26. ZAAG Voor wie?Liefhebbers vanhandgemaakte meubels dieop zoek zijn naar duurzaamheid en flexibiliteit Wat? Interieurobjecten met een verwisselbaar front. Toegevoegdewaarde? Integenstelling tot de meeste meubelmakers, die geen rekening houden met veranderende trends, kan je de meubelen van ZAAG. aanpassen aan jeinterieur.
- 27. ZELF AAN DESLAG “Voor ………………………..(doelgroep)die ……………………..(een bepaalde verwachting) heeft, biedt ……………….(naam van jouw bedrijf), …………………… (jouw aanbod) en in tegenstelling tot …………………………. (een alternatief) is ons aanbod ……………………… (differentierende factor).” Wie zijn je klanten, wat doe je en hoe maak je een verschil?
- 28.
- 31. ZELF AAN DESLAG Welke droom streef jena met wat jedoet? Ikgeloof dat… Wanneer zou jeonderneming geslaagd zijn? Wat is jouw visie?
- 32.
- 33.
- 34. Strategische doelstellingen ActiesDeliverables Verantwoordelijke Timing Wat wil je bereiken? Welke acties ga je daar voor ondernemen? Met welk streefresultaat? Wie neemt het op zich? K1 K2 K3 K4 Omzet met 10% verhogen Maandelijks 5bedrijven prospecteren 1nieuwe klant per kwartaal x x x x Facebook Adwords-campagne opzetten 10% meer webbezoeken x x Deelnemen aan beurs xyz 10 nieuwe leads x MAAK EEN ACTIEPLAN
- 35. JE ONDERNEMING IN DETAIL:JE BUSINESS MODEL
- 38. Hoe bereik je jeklanten? Wat doe je? Wat heb je nodig? Hoe hou je contact met je klanten? Waaruit haal je je inkomsten? Wie zijn je klanten? Waarin ligt de waarde van je aanbod? Wie zijn je partners? Wat zijn je belangrijkste kosten?
- 39.
- 41. stations Content verzamelen Nieuws lezersrubriekje pendelaars gratis krant drukkerij distributie drukkosten personeel METROKRANT Snel mee met de actualiteit in max. 20 min. promotionele acties persbureaus reclameregie Reclamewerving distributie kosten studenten Personeels- kosten Campussen Contract met stations adverteerders 813.800 dagelijkse lezers Reclame- inkomsten
- 42. ZELF AAN DESLAG Werk altijdmet post-it’s Geen opsommingen,elk punt op aparte post-it kort en krachtig! helikopterzicht, niet te veel details gebruik kleuren consistent Betrek anderen bijje denkwerk! MAP JOUW ONDERNEMING OP HET CANVAS
- 43. WAT LEER JEERUIT?
- 44.
- 45. 4 NIVEAUS VANBUSINESS MODEL THINKING Geen business model, enkel een product/dienst Check: allevakjes van het canvas ingevuld Logisch verhaal: je businessmodel klopt helemaal Portfolio:jeontwikkelt voor jebedrijf/organisatie verschillendebusinessmodellen
- 46.
- 47.
- 48.
- 49. STERKTES ZWAKTES OPPORTUNITEITEN BEDREIGINGEN WAARDEN Waar sta jevoor? MISSIE Waarombesta je? VISIE Wat is je langetermijn toekomstbeeld? DOELSTELLINGEN & ACTIES Hoe ga je daar geraken? STRATEGIE =...
- 50.
- 51. “IT’s NOT THEPLAN, BUT THE PLANNING” 1 DESIGN 2 TEST 3 PIVOT
- 52. 52 • Voor wiehebben je producten/diensten het meeste waarde? Wie wil er voor betalen? • Heb je voldoendekennis over je klantensegmenten? Kan je ze duidelijk omschrijven? • Zijn je klantensegmenten grootgenoeg om eraan te verdienen, maar klein genoeg om makkelijk en snel te bereiken?
- 53. 53 • Waarom isjouw aanbod beter/anders dan soortgelijke producten of diensten? • Wat kan het allemaal oplossen (verbeteren, veranderen, versnellen) voor de klant? • Kan je je waarde differentiëren per klantensegment? • Wat is de waardepropositievan je directe concurrenten?
- 54. 54 • Weet jehoe je klant bereikt wil worden? • Kan je specifiekere kanalen inzetten per klantensegment? • Know me > Like me > Buy me > Re-buy me: heb je ze allemaal? • Welke kanalen werken het best (snelheid/kosten-efficiëntie)?
- 55. 55 • Hoe zorgje voor terugkerende klanten? • Kan je meer interacties met je klanten creëren? • Weet je wat je klanten over je bedrijf zeggen? Hoe speel je daarop in? • Zorg je ervoor dat je huidigeklanten je ook nieuwe klanten bezorgen?
- 56. 56 • Welke klantenzorgen voor de meeste inkomsten? • Kan je terugkerende inkomsten creëren?
- 57. 57 • Wat hebje in huis en waarvoor ben je afhankelijk van anderen? • Zijn er middelen waar je op zou kunnen besparen?
- 58. 58 • Waar gaathet meeste tijd naartoe? • Welke activiteiten zou je kunnen uitbesteden? • Welke van je activiteiten zijn uniek t.o.v. je concurrenten?
- 59. 59 • Met wiewerk je samen? Waarom? • Met welke partners werken je concurrenten? • Helpen ze je aan marktverbreding?
- 60. 60 • Welke kostenzijn vast, welke variabel? • Welke kosten zou je kunnen drukken en hoe?
- 61.